目标市场策略 小就是美,少就是多 EF舒马赫 现代战略营销的核心—STP 细分 SEGMENTING 目标 TARGETING 定位 POSITION|NG
目标市场策略 小就是美，少就是多 – E.F.舒马赫 现代战略营销的核心 —— STP – 细分 SEGMENTING – 目标 TARGETING – 定位 POSITIONING
目标市场策略 营销思想变化的三个阶段: 大规模销售 产品差异性销售 目标市场营销
目标市场策略 营销思想变化的三个阶段： – 大规模销售 – 产品差异性销售 – 目标市场营销
目标市场策略 市场细分化 定义 且的 类别 程序 消费市场细分变量 工业市场细分变量
目标市场策略 市场细分化 – 定义 – 目的 – 类别 – 程序 – 消费市场细分变量 – 工业市场细分变量
目标市场策略 市场细分化 定义:指将整个市场按照购买者的特性划分 为若干个具有相同性质的消费者组成的较小 的细分市场的过程 目的:把消费行为即需求类似的消费者加以 分类,以便营销者了解市场中顾客需求的差 异,发现有利的营销机会
目标市场策略 市场细分化 – 定义:指将整个市场按照购买者的特性划分 为若干个具有相同性质的消费者组成的较小 的细分市场的过程. – 目的:把消费行为即需求类似的消费者加以 分类,以便营销者了解市场中顾客需求的差 异,发现有利的营销机会
目标市场策略 市场细分化 类别 完全无细分 完全细分 群级式细分 程序 调查阶段 分析阶段 细分阶段
目标市场策略 市场细分化 – 类别 • 完全无细分 • 完全细分 • 群级式细分 – 程序 • 调查阶段 • 分析阶段 • 细分阶段