目标市场策略 Patterns of market Segmentation ea) Homogeneous (b) Diffused ) Clustered Preferences Preferences reterences (同质偏好) (集群偏好 0oEEoO Sweetness Sweetness Sweetness
目标市场策略 Patterns of Market Segmentation (a) Homogeneous Preferences （同质偏好） Sweetness Creaminess (b) Diffused Preferences （扩散偏好） Creaminess Sweetness (c) Clustered Preferences （集群偏好） Creaminess Sweetness
目标市场策略 市场细分化 细分变量(消费市场) 地理因素 以地区来划分 以行政区域划分 以地形、气候来划分 e.g. 咖啡: 》山区、寒冷地带:浓度大 》平原、温热带:咖啡浓度小 热水器 》东北:采暖为主,供水为辅 》南方:中央供水为主、供暖可有可无
市场细分化 – 细分变量（消费市场） • 地理因素 – 以地区来划分 – 以行政区域划分 – 以地形、气候来划分 • e.g: – 咖啡： »山区、寒冷地带：浓度大 »平原、温热带：咖啡浓度小 – 热水器 »东北：采暖为主，供水为辅 »南方：中央供水为主、供暖可有可无 目标市场策略
目标市场策略 市场细分化(消费市场) 细分变量 人口统计因素 年龄和生命周期阶段 性别 收入 家庭规模/结构 职业 教育
市场细分化（消费市场） – 细分变量 • 人口统计因素 – 年龄和生命周期阶段 – 性别 – 收入 – 家庭规模 / 结构 – 职业 – 教育 目标市场策略
目标市场策略 市场细分化(消费市场) 细分变量 心理因素 社会阶层 》在社会中具有相对的同质性和持久性的群 体,他们是按等级排列的,每一阶层成员 具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。 》特征:形似性;层次性;综合性;可变性 生活方式 个性
市场细分化（消费市场） – 细分变量 • 心理因素 – 社会阶层 »在社会中具有相对的同质性和持久性的群 体，他们是按等级排列的，每一阶层成员 具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。 »特征：形似性；层次性；综合性；可变性 – 生活方式 – 个性 目标市场策略
目标市场策略 市场细分化(消费市场) °细分变量 行为因素 时机:早霜、晚霜;白加黑; 利益:牙膏(药用;洁白;儿童;口气等) 使用者:洗发水(海飞丝;飘柔;潘婷;莎 萱等) 使用率:啤酒、纸巾等
市场细分化（消费市场） • 细分变量 • 行为因素 – 时机：早霜、晚霜；白加黑； – 利益：牙膏（药用；洁白；儿童；口气等） – 使用者：洗发水（海飞丝；飘柔；潘婷；莎 萱等） – 使用率：啤酒、纸巾等 目标市场策略