产品生命周期策略 概述 概念 解释 产品有一个有限的生命 产品销售经过不同的阶段,产品利润不同 产品在生命周期的不同阶段,需要采取不同的策略 理解 理论研究 产品在市场中正常的运行状态 不具体指某公司产品,而是指整个市场 划分标准:一般以10%为界
产品生命周期策略 概述 – 概念 – 解释 • 产品有一个有限的生命 • 产品销售经过不同的阶段，产品利润不同 • 产品在生命周期的不同阶段，需要采取不同的策略 – 理解 • 理论研究 • 产品在市场中正常的运行状态 • 不具体指某公司产品，而是指整个市场 • 划分标准：一般以10%为界
产品生命周期策略 内容 引入期:产品引入市场时销售量缓慢增长的时期 成长期:产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期 成熟期:产品已被大多数的潜在顾客所接受而造成的销售增长减慢 的时期 衰退期:销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期 销 成长期 销售量曲线 售 成熟期 量投入期 衰退期 利润曲线 时间
产品生命周期策略 内容 – 引入期：产品引入市场时销售量缓慢增长的时期 – 成长期：产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期 – 成熟期：产品已被大多数的潜在顾客所接受而造成的销售增长减慢 的时期 – 衰退期：销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期 投入期 成 长 期 成熟期 衰退期 时间 销 售 量 销售量曲线 利润曲线
产品生命周期策略 其它形态 循环-再循环 扇形 式样 流行 国际产品生命周期 美国具有出口实力 别国开始生产该种产品 别国产品开始在国际市场上与美国产品竞争 进口竞争开始(美国进口该种产品)
产品生命周期策略 其它形态 –循环-再循环 –扇形 –式样 –流行 国际产品生命周期 –美国具有出口实力 –别国开始生产该种产品 –别国产品开始在国际市场上与美国产品竞争 –进口竞争开始（美国进口该种产品）
产品生命周期策略 引入阶段的营销策略 促 销 低 价快速撇取策略 缓慢撇取策略 格快速滲透策略 缓慢渗透策略 低
产品生命周期策略 引入阶段的营销策略 快速撇取策略 缓慢撇取策略 快速渗透策略 缓慢渗透策略 促 销 高 低 价 格 低 高
产品生命周期策略 快速撇取策略 高价格、高促销 应用条件 潜在市场的大部分消费者还没有意识到该产品 知道它的人渴望得到该产品并有能力照价付款 公司面临着潜在的竞争和想建立品牌偏好 应用实例 高技术性产品 时尚性产品
产品生命周期策略 快速撇取策略 – 高价格、高促销 – 应用条件 • 潜在市场的大部分消费者还没有意识到该产品 • 知道它的人渴望得到该产品并有能力照价付款 • 公司面临着潜在的竞争和想建立品牌偏好 – 应用实例 • 高技术性产品 • 时尚性产品