营销哉略计划 名人名言: 有三种类型的公司:其一为令事情发生者;其二为 观望事情发生者;其三为惊讶于已发生事情者。 实例: 固特异轮胎橡胶公司—一成本领先战略 法国米其林公司 技术创新战略 尤尼劳亚尔公司 多样化战略 阿姆斯特朗橡胶公司——补缺战略 名著推荐—《基业长青》 高瞻远瞩公司:战略?! 对比研究、案例分析
营销战略计划 名人名言： – 有三种类型的公司：其一为令事情发生者；其二为 观望事情发生者；其三为惊讶于已发生事情者。 实例： – 固特异轮胎橡胶公司—— 成本领先战略 – 法国米其林公司———— 技术创新战略 – 尤尼劳亚尔公司———— 多样化战略 – 阿姆斯特朗橡胶公司—— 补缺战略 名著推荐 ——《基业长青》 – 高瞻远瞩公司：战略？！ – 对比研究、案例分析
营销哉略计划 战略计划定义 使公司的目标、能力和不断变化的营 销机会之间发展与保持战略性配合的 种管理过程
营销战略计划 战略计划定义 – 使公司的目标、能力和不断变化的营 销机会之间发展与保持战略性配合的 一种管理过程
营销哉略计划 战略计划步骤 公司 公司 设计 规划营销和其 使命 目 业务 它功能战略 组合
营销战略计划 战略计划步骤 公司 使命 公司 目标 设计 业务 组合 规划营销和其 它功能战略
营销哉略计划 确定公司使命 彼得·德鲁克 我们的业务是什么? 谁是顾客? 什么对顾客而言是有价值的? 我们的业务将来会成为什么样子? 我们的业务将来应该成为什么样子?
营销战略计划 确定公司使命 – 彼得 • 德鲁克 • 我们的业务是什么？ • 谁是顾客？ • 什么对顾客而言是有价值的？ • 我们的业务将来会成为什么样子？ • 我们的业务将来应该成为什么样子？
营销哉略计划 建立战略业务单位(SBU) 定义:公司的一个部门、一个部门内的一条 产品线或一个产品(品牌) 特征: 它是一项业务或几项相关业务的集合 它有一个明确的任务 它有自己的竞争对手 它有一位专门负责的经理 它由一个或更多的计划单位和职能单位组成 它能从战略计划中获得利益 它能够独立于其它业务单位,自主制订计划
营销战略计划 建立战略业务单位（SBU） – 定义：公司的一个部门、一个部门内的一条 产品线或一个产品（品牌） – 特征： • 它是一项业务或几项相关业务的集合 • 它有一个明确的任务 • 它有自己的竞争对手 • 它有一位专门负责的经理 • 它由一个或更多的计划单位和职能单位组成 • 它能从战略计划中获得利益 • 它能够独立于其它业务单位，自主制订计划