价格决草 格言: 世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚; 真正的问题所在是价值,而不是价格。 价格是唯一能产生收入的因素,其它因素均表 现为成本 问题: 制定价格 修定价格 发动价格变更和对价格变更的反应
价格决策 格言： – 世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚; – 真正的问题所在是价值，而不是价格。 价格是唯一能产生收入的因素，其它因素均表 现为成本 问题： – 制定价格 – 修定价格 – 发动价格变更和对价格变更的反应
价格决草 价格的定义 购买者为交换出售者的某类商品或服务所支 付的一定数量的货币量。即给定数量的商品 和服务和为获得它们所支付的货币量的比: 售出者获得的货币或商品及服务 价格= 购买者获得的商品和服务
价格决策 价格的定义 – 购买者为交换出售者的某类商品或服务所支 付的一定数量的货币量。即给定数量的商品 和服务和为获得它们所支付的货币量的比： 售出者获得的货币或商品及服务 – 价格= 购买者获得的商品和服务
价格决草 定价术语(表示价格的术语) 邮局收取的邮资( postage rate) 医生、律师、咨询顾问收取的费用(fees) 买保险支付的保险金( premium) 住房的租金(rent) 攻读MBA的学费( tuition) 乘交通工具的交通费用( fares) 过桥或高速公路的通行费(toll) 看电影、体育比赛的进场费( admission) 借款需付的利息( interest) 进口商品缴纳的关税( tariffs& duties
价格决策 定价术语（表示价格的术语） – 邮局收取的邮资（postage rate） – 医生、律师、咨询顾问收取的费用（fees） – 买保险支付的保险金（premium） – 住房的租金（rent） – 攻读MBA的学费（tuition） – 乘交通工具的交通费用（fares） – 过桥或高速公路的通行费（toll） – 看电影、体育比赛的进场费（admission） – 借款需付的利息（interest） – 进口商品缴纳的关税（tariffs &duties）
价格决策—制定价格 选定定价目标 生存目标 °低价格 价格敏感型 当期利润最大化 利润与价格的函数 顶点价格 市场份额扩大 较低的价格 产品质量领先 较高的价格
价格决策——制定价格 选定定价目标 – 生存目标 • 低价格 • 价格敏感型 – 当期利润最大化 • 利润与价格的函数 • 顶点价格 – 市场份额扩大 • 较低的价格 – 产品质量领先 • 较高的价格
价格决策—制定价格 确定需求 弹性需求与非弹性需求 价格敏感性的影响因素分析 独特的价值效应 替代品知名效应 难以比较效应 总开支效应(开支收入效应) 最终利益效应(开支/总成本效应) 积累投资效应 价格质量效应 存货效应
价格决策——制定价格 确定需求 – 弹性需求与非弹性需求 – 价格敏感性的影响因素分析 • 独特的价值效应 • 替代品知名效应 • 难以比较效应 • 总开支效应（开支/收入效应） • 最终利益效应（开支/总成本效应） • 积累投资效应 • 价格质量效应 • 存货效应