价格分析与谈判 2003年01月
价格分析与谈判 2003年01月
价格分析与谈判能力
价格分析与谈判能力
供应商价格分析 、价格的含义。 供应商能够保证对其具备相当质量的货 物持续进行供应的最低价格
一、供应商价格分析 1、价格的含义。 供应商能够保证对其具备相当质量的货 物持续进行供应的最低价格
2、价格的种类 到门价 door to door 到岸价 CIF CIP 离岸价FOB 出厂价 EXW FCA 现金价T/TL/C 期票价D/A 净价 毛价 现货价 合同价 报价 成交价
2、价格的种类 到门价 door to door 到岸价 CIF CIP 离岸价 FOB 出厂价 EXW FCA 现金价 T/T L/C 期票价 D/A 净 价 毛 价 现货价 合同价 报 价 成交价
3、各种支付方式的风险评估 买卖风险 资金成 记帐交易T「 小/大 最低 Y跟单托收D/A 各半 低 跟单信用证L/C 相同 预付货款 大/小 视付款方式
3、各种支付方式的风险评估 买/卖 风 险 资金成本 记帐交易 T/T 跟单托收D/A 跟单信用证L/C 预付货款 小/大 各半 相同 大/小 最低 低 高 视付款方式