TCL的国际化之痛 一TCL集团简介 1.TCL集团 TcL的表面意思是Today China Lion(今日的中国雄狮)，至于实际上的含义一直是TCL 领导层内部的商业机密。 1981年，中国改革开放刚刚开始，原广东省惠阳地区电子工业公司与港商合资成立 “TTK家庭电器有限公司”，主营业务是生产销售录音磁带。这个当时注册资本只有620万 港币，员工不到300人的小企业是中国最早的12家合资企业之一。今天的TCL集团便发韧 于此。 1985年，TCL抓住通讯行业市场发展机会，进军电话机领域，成立了“TCL通讯设备 有限公司”，仅用三年时间，就实现了电话机产销量全国第一，并将由此建立的领先地位保 持至今。1986年，TCL商标在国家工商管理局正式注册，“TCL”品牌从此走向全国走向世 界。 90年代初，TCL抓住国内彩电行业竞争激烈但国产中大屏幕彩电生产能力弱的机会，先 从大屏幕切入获得成功后再反向小屏幕延伸，短短三年就使TCL王牌彩电跻身国内三强，随 即TCL开始大规模建立自己的生产基地。TCL扬长避短，成功实践了“先占市场再建工厂” 的商业模式。 此后，TCL驶入了高速发展的快车道，企业由产品经营提升到品牌经营，成功实施多元 化战略，业务领域不断扩大。1992年，TCL研制生产出TCL王牌大屏幕彩电并成功投放市场。 此后的数年间，TCL相继兼并香港陆氏彩电项目、成立河南TCL-美乐电子有限公司、改革内 蒙古彩虹电视机厂成立内蒙古TCL电器有限公司、兼并无锡虹美电视机厂成立TCL数码科技 (无锡)有限公司，在激烈的彩电市场竞争中后来居上，脱颖而出，走在了国内同行业的前 列，为国际化发展奠定了坚实的基础。1999年3月，TCL移动通信有限公司成立，仅用两年 时间，2001年即实现手机年销售130万台，销售收入30亿元，翌年，销量突破600万部， 收入近90亿元，成为国产手机第一强。与此同时，TCL不断开拓，业务领域扩展到电脑、 空调、洗衣机、电冰箱、小家电、照明电器等，并且很快在这些领域内跻身全国同行业的前 列。 在激烈的市场竞争中，TCL探索出一整套符合企业自身发展特点和适应市场环境变化的 营销理念。从1991年在上海建立第一家销售公司开始，先后推出“有计划的市场推广”、“区 域市场推广”战略，实施“深耕细作”和“千店工程”计划，近几年又开展以“幸福快车” 为标志的服务营销，一步步地使TCL的营销网络遍布全国，甚而覆盖全球市场。 2002年，经广东省人民政府批准，在原TCL集团有限公司基础上整体变更设立TCL集 团股份有限公司。2002年4月19日，经广东省工商行政管理局核准注册，注册资本1,591， 935,200元。公司发起人为TCL集团有限公司全体原有股东共49人，包括惠州市投资控股 有限公司、南太电子（深圳）有限公司、飞利浦、金山、联富、东艺、住友商事株式会社 和公司的主要管理人员李东生等42名自然人。图1为其股本结构。 TCL是国内比较早的致力于资本运作和体制创新的国有企业。1993年3月，TCL通讯设 备股份有限公司股票在深交所上市，1999年11月，TCL国际控股有限公司股票在香港联交 所上市，2004年1月，TCL集团股份有限公司股票在深交所整体上市，2004年9月，TCL 通讯科技有限公司股票在香港联交所上市。从1997年TCL成为惠州市首批国有资产授权经 营试点企业开始到2004年TCL集团整体上市，TCL从国有控股企业逐步转变为多元投资为 主体的混合所有制企业，公司治理结构日趋科学和完善。 1
1 TCL 的国际化之痛 一 TCL 集团简介 1．TCL 集团 TCL 的表面意思是 Today China Lion（今日的中国雄狮），至于实际上的含义一直是 TCL 领导层内部的商业机密。 1981 年，中国改革开放刚刚开始，原广东省惠阳地区电子工业公司与港商合资成立 “TTK 家庭电器有限公司”，主营业务是生产销售录音磁带。这个当时注册资本只有 620 万 港币，员工不到 300 人的小企业是中国最早的 12 家合资企业之一。今天的 TCL 集团便发韧 于此。 1985 年，TCL 抓住通讯行业市场发展机会，进军电话机领域，成立了“TCL 通讯设备 有限公司”，仅用三年时间，就实现了电话机产销量全国第一，并将由此建立的领先地位保 持至今。1986 年，TCL 商标在国家工商管理局正式注册，“TCL”品牌从此走向全国走向世 界。 90 年代初，TCL 抓住国内彩电行业竞争激烈但国产中大屏幕彩电生产能力弱的机会，先 从大屏幕切入获得成功后再反向小屏幕延伸，短短三年就使 TCL 王牌彩电跻身国内三强，随 即 TCL 开始大规模建立自己的生产基地。TCL 扬长避短，成功实践了“先占市场再建工厂” 的商业模式。 此后，TCL 驶入了高速发展的快车道，企业由产品经营提升到品牌经营，成功实施多元 化战略，业务领域不断扩大。1992 年，TCL 研制生产出 TCL 王牌大屏幕彩电并成功投放市场。 此后的数年间，TCL 相继兼并香港陆氏彩电项目、成立河南 TCL-美乐电子有限公司、改革内 蒙古彩虹电视机厂成立内蒙古 TCL 电器有限公司、兼并无锡虹美电视机厂成立 TCL 数码科技 （无锡）有限公司，在激烈的彩电市场竞争中后来居上，脱颖而出，走在了国内同行业的前 列，为国际化发展奠定了坚实的基础。1999 年 3 月，TCL 移动通信有限公司成立，仅用两年 时间，2001 年即实现手机年销售 130 万台，销售收入 30 亿元，翌年，销量突破 600 万部， 收入近 90 亿元，成为国产手机第一强。与此同时，TCL 不断开拓，业务领域扩展到电脑、 空调、洗衣机、电冰箱、小家电、照明电器等，并且很快在这些领域内跻身全国同行业的前 列。 在激烈的市场竞争中，TCL 探索出一整套符合企业自身发展特点和适应市场环境变化的 营销理念。从 1991 年在上海建立第一家销售公司开始，先后推出“有计划的市场推广”、“区 域市场推广”战略，实施“深耕细作”和“千店工程”计划，近几年又开展以“幸福快车” 为标志的服务营销，一步步地使 TCL 的营销网络遍布全国，甚而覆盖全球市场。 2002 年，经广东省人民政府批准,在原 TCL 集团有限公司基础上整体变更设立 TCL 集 团股份有限公司。2002 年 4 月 19 日，经广东省工商行政管理局核准注册，注册资本 1，591， 935，200 元。公司发起人为 TCL 集团有限公司全体原有股东共 49 人，包括惠州市投资控股 有限公司、南太电子（深圳）有限公司、飞利浦 、金山、联富、东芝、住友商事株式会社 和公司的主要管理人员李东生等 42 名自然人。图１为其股本结构。 TCL 是国内比较早的致力于资本运作和体制创新的国有企业。1993 年 3 月，TCL 通讯设 备股份有限公司股票在深交所上市，1999 年 11 月，TCL 国际控股有限公司股票在香港联交 所上市，2004 年 1 月，TCL 集团股份有限公司股票在深交所整体上市，2004 年 9 月，TCL 通讯科技有限公司股票在香港联交所上市。从 1997 年 TCL 成为惠州市首批国有资产授权经 营试点企业开始到 2004 年 TCL 集团整体上市，TCL 从国有控股企业逐步转变为多元投资为 主体的混合所有制企业，公司治理结构日趋科学和完善
住友 东芝 金山 南太 联富 飞利浦 0.2% 1.04% 3.12% 3.12% 4.22% 6.3% 其他公众股 工会 战略投资者 管理层 国有股 52.8% 7.68% 8.69% 12.84% TCL集团 图1TCL的股权结构 在国内业务迅猛发展的同时，TCL把目光投向了更为广阔的国际市场。1998年，TCL在 印度建立首个海外生产基地。1999年，TCL越南公司在越南的河内市、岘港市同时开张。建 厂5年来，TCL越南工厂2005年彩电生产量超过30万台、D生产量达5万多台，TCL品 牌电视机在越南实现销售27万台，拥有19.3%的市场占有率，位列所有品牌中第二名，成 为越南市场上仅次于三星的品牌，也是进入前三甲的唯一中国品牌。与此同时，TCL越南公 司自2000年以来连续6年销量和销售额、市场份额保持快速增长，并且至今仍然保持强劲 的增长势头。 除了印度和越南外，TCL还在菲律宾建立海外工厂，另外TCL还在美国、俄罗斯、新加 坡、印尼、中国香港等地设立了公司或商务机构。表1为TCL在境外的集团成员。 表1境外集团成员企业 序号 企业名称 1 TCL国际控股有限公司（香港上市） 2 TCL海外控股有限公司 TCL控股(BVI有限公司 4 TCL(越南)有限公司 J TCL巴朗（印度）有限公司 6 TCL-太阳有限公司（菲律宾） > TCL电子（美国）公司 8 TCL通讯设备（国际）有限公司 迄今为止，TCL的国际化业务发展走过了三个阶段：一是从90年代初到1998年，主要 以OM、ODM形式为国外著名品牌代工：二是1998年后从新兴市场开始销售自有产品，培 养建立自己的销售网络、品牌影响力：三是从2003年后，通过兼并重组，国际化战略取得 突破。2004年分别兼并重组法国Thomson彩电业务和Alcatel业务，TCL成为全球最大的彩 电生产商和世界主流移动终端产品供应商，构建起覆盖全球市场的业务架构。表2为TCL 兼并公司。 2
2 图 1 TCL 的股权结构 在国内业务迅猛发展的同时，TCL 把目光投向了更为广阔的国际市场。1998 年，TCL 在 印度建立首个海外生产基地。1999 年，TCL 越南公司在越南的河内市、岘港市同时开张。建 厂 5 年来，TCL 越南工厂 2005 年彩电生产量超过 30 万台、DVD 生产量达 5 万多台，TCL 品 牌电视机在越南实现销售 27 万台，拥有 19.3%的市场占有率，位列所有品牌中第二名，成 为越南市场上仅次于三星的品牌，也是进入前三甲的唯一中国品牌。与此同时，TCL 越南公 司自 2000 年以来连续 6 年销量和销售额、市场份额保持快速增长，并且至今仍然保持强劲 的增长势头。 除了印度和越南外，TCL 还在菲律宾建立海外工厂，另外 TCL 还在美国、俄罗斯、新加 坡、印尼、中国香港等地设立了公司或商务机构。表１为 TCL 在境外的集团成员。 表 1 境外集团成员企业 序号 企业名称 1 TCL 国际控股有限公司(香港上市) 2 TCL 海外控股有限公司 3 TCL 控股(BVI)有限公司 4 TCL(越南)有限公司 5 TCL 巴朗(印度)有限公司 6 TCL-太阳有限公司(菲律宾) 7 TCL 电子(美国)公司 8 TCL 通讯设备(国际)有限公司 迄今为止，TCL 的国际化业务发展走过了三个阶段：一是从 90 年代初到 1998 年，主要 以 OEM、ODM 形式为国外著名品牌代工；二是 1998 年后从新兴市场开始销售自有产品， 培 养建立自己的销售网络、品牌影响力；三是从 2003 年后，通过兼并重组，国际化战略取得 突破。2004 年分别兼并重组法国 Thomson 彩电业务和 Alcatel 业务，TCL 成为全球最大的彩 电生产商和世界主流移动终端产品供应商，构建起覆盖全球市场的业务架构。表２为 TCL 兼并公司。 住友 0.2% 东芝 1.04% 金山 3.12% 南太 3.12% 联富 4.22% 飞利浦 6.3% 其他公众股 52.8% 工会 7.68% 战略投资者 管理层 8.69% 国有股 12.84% TCL 集团
表2TCL集团兼并的公司 年份 兼并公司（或业务） 1996 香港陆氏公司彩电项目 1997 河南美乐电视机厂 1999 内蒙古彩虹电视机厂 1999 金科集团 1999 瀚林汇软件公司 1999 开思软件公司 2000 中山索华空调厂 2001 无锡永固电机厂 2002 Schneider(德国) 2003 G0-VIDE0(美国) 2003 数码乐华 2004 Thomson彩电业务（法国） 2004 Alcatel手机业务（法国） 从成立至今，TCL集团发展的步伐迅速而稳健，特别是进入20世纪90年代以来，连 续多年保持高速增长。2001年，T℃L集团销售总额211亿元，利润7.15亿元，税金10.8亿 元，出口创汇7.16亿美元，在全国电子信息百强企业中列第6名，是国家重点扶持的大型 企业之一。2003年集团实现营业收入282.5亿元人民币，净利润5.7亿元人民币。2004年， TCL集团全球营业收入近500亿人民币，2005年，TCL集团全球营业收入516.76亿元人民 币，其中来自海外的营业收入贡献超过50%，全年彩电累计实现销量2259万台（其中海外 销售超过1300万台)，跃居全球首位：手机销售超过1000万台（其中海外销售750万台）， 是全球彩电产量最大的企业。2006年，TCL在全球各地销售超过2100万台彩电，1100万 部手机，实现全球营业收入468.55亿元，其中，海外营业收入超过中国本土市场营业收入， 成为真正意义上的跨国公司。在2006年中国电子信息百强企业排行榜中，TCL集团排名第 四，连续10年入选中国电子信息百强企业十强。自20世纪90年代以来，TCL连续12年 保持年均42.65%的增长速度。 经过多年发展，TCL已是中国最具价值的品牌之一。2001年，TCL品牌价值144.69亿 元，在全国知名品牌中排第5名。2003年，TCL品牌价值为267.12亿元人民币。2005年品 牌价值超过336亿元人民币。2006年TCL品牌价值达367.25亿元人民币，位居中国最有价 值的商业品牌第三名。详见图2。 目前，TCL集团已形成以多媒体电子、移动通讯、数码电子为支柱，包括家电、核心 部品（模组、芯片、显示器件、能源等）、照明和文化等产业在内的产业集群。其中彩电、 手机、电话机、个人电脑等产品在国内市场具有领先优势。 TCL企业文化具有典型的合金文化和移民文化特点：融合中外、兼容并蓄，鼓励创新、 允许失败、变革创新、知行合一等，这些特征经常见诸于企业和员工的日常行为之中。TCL 的合金文化和移民文化，注定了TCL文化属性具有很强的开放性和包容性。 截至2007年1月底，TCL集团在国内拥有员工65506人，国外6878人，并拥有三家 上市公司，分别是：TCL集团(SZ.000100)、TCL多媒体科技(HK.1070)、TCL通讯科技 (HK.2618)。 3
3 表 2 TCL 集团兼并的公司 年份 兼并公司（或业务） 1996 香港陆氏公司彩电项目 1997 河南美乐电视机厂 1999 内蒙古彩虹电视机厂 1999 金科集团 1999 翰林汇软件公司 1999 开思软件公司 2000 中山索华空调厂 2001 无锡永固电机厂 2002 Schneider（德国） 2003 GO-VIDEO（美国） 2003 数码乐华 2004 Thomson 彩电业务（法国） 2004 Alcatel 手机业务（法国） 从成立至今，TCL 集团发展的步伐迅速而稳健，特别是进入 20 世纪 90 年代以来，连 续多年保持高速增长。2001 年，TCL 集团销售总额 211 亿元，利润 7.15 亿元，税金 10.8 亿 元，出口创汇 7.16 亿美元，在全国电子信息百强企业中列第 6 名，是国家重点扶持的大型 企业之一。2003 年集团实现营业收入 282.5 亿元人民币，净利润 5.7 亿元人民币。2004 年， TCL 集团全球营业收入近 500 亿人民币，2005 年，TCL 集团全球营业收入 516.76 亿元人民 币，其中来自海外的营业收入贡献超过 50%，全年彩电累计实现销量 2259 万台（其中海外 销售超过 1300 万台），跃居全球首位；手机销售超过 1000 万台（其中海外销售 750 万台）， 是全球彩电产量最大的企业。2006 年，TCL 在全球各地销售超过 2100 万台彩电，1100 万 部手机，实现全球营业收入 468.55 亿元，其中，海外营业收入超过中国本土市场营业收入， 成为真正意义上的跨国公司。在 2006 年中国电子信息百强企业排行榜中，TCL 集团排名第 四，连续 10 年入选中国电子信息百强企业十强。自 20 世纪 90 年代以来，TCL 连续 12 年 保持年均 42.65%的增长速度。 经过多年发展，TCL 已是中国最具价值的品牌之一。2001 年，TCL 品牌价值 144.69 亿 元，在全国知名品牌中排第 5 名。2003 年，TCL 品牌价值为 267.12 亿元人民币。2005 年品 牌价值超过 336 亿元人民币。2006 年 TCL 品牌价值达 367.25 亿元人民币，位居中国最有价 值的商业品牌第三名。详见图２。 目前，TCL 集团已形成以多媒体电子、移动通讯、数码电子为支柱，包括家电、核心 部品（模组、芯片、显示器件、能源等）、照明和文化等产业在内的产业集群。其中彩电、 手机、电话机、个人电脑等产品在国内市场具有领先优势。 TCL 企业文化具有典型的合金文化和移民文化特点：融合中外、兼容并蓄，鼓励创新、 允许失败、变革创新、知行合一等，这些特征经常见诸于企业和员工的日常行为之中。 TCL 的合金文化和移民文化，注定了 TCL 文化属性具有很强的开放性和包容性。 截至 2007 年 1 月底，TCL 集团在国内拥有员工 65506 人，国外 6878 人，并拥有三家 上市公司，分别是：TCL 集团(SZ.000100)、TCL 多媒体科技（HK.1070）、TCL 通讯科技 （HK.2618）
400 350 367.25 300 267.12 250 200 144.69 150 100 56.38 50 6.9 0 1995年 1998年 2001年 2003年 2006年 图2TCL品牌价值成长历程 2.李东生其人 李东生，1957年7月出生。1982年毕业于华南理工大学无线电技术系，学士学位。 李东生大学毕业后即在TCL任职，1996年12月担任TCL集团董事长兼CE0.作为TCL 集团的创始人之一，自担任TCL集团CEO以来，李东生以强烈的事业心和高度的使命感，确 立了将"TCL建成具有国际竞争力的世界级企业"的宏伟目标。多年来，李东生始终坚持不 懈地推行企业的"变革创新"，通过资本运作，兼并、重组、收购了多家国内家电企业，实现 了T℃L集团的低成本扩张，逐步建立起在多媒体显示终端、移动信息终端国内市场的领先地 位。表3给出了李东生在TCL的主要经历。 表3李东生与TCL 年份 职务 1985 TCL通讯设备公司总经理 1986 广东惠州市工业发展总公司引进部主任 1990 惠州市电子通讯总公司副总经理、党委副书记兼团委书记 1993 TCL电子集团公司总经理 1996 李东生出任TCL集团公司董事长兼总裁 1997年，为改变当时TCL电子集团100%国有控股的现状，实现产权制度改革，为企 业持续发展增加动力，李东生抛开当时备受争议的存量资产，以国有资产增量作为管理层股 权激励指标。他与惠州市政府签订了为期5年的授权经营协议：核定当时TCL净资产约为 3亿元，全部归政府所有，每年企业净资产增长率不得低于10%，如增长在10%一25%， 管理层可获得增长部分的15%：增长25%一40%，管理层可得增长部分30%：增长40%以 上，管理层可得45%。根据上述协议，作为第一责任人，李东生需交50万元风险抵押金， 且从授权经营之日起，基本工资只发50%，达到目标才能领到100%工资。由于当时现金不 够，李东生将自己和父亲的房子做了抵押。 5年后，李东生交出了一份难以想象的答卷：TCL国有资产增长了两倍多。地方政府 除每年分红1亿多元外，税收从1亿元增加近11亿元。 2002年，在李东生的带领下，TCL迈出了国际化的第一步，以820万欧元并购德国 Schneider,成为在当地的第一家中国制造企业。2004年，李东生要同时整合了两个亏损大 户法国Thomson公司彩电业务与Alcatel全球手机部门。 4
4 6.9 56.38 144.69 267.12 367.25 0 50 100 150 200 250 300 350 400 1995年 1998年 2001年 2003年 2006年 （亿元） 图 2 TCL 品牌价值成长历程 2. 李东生其人 李东生，1957 年 7 月出生。1982 年毕业于华南理工大学无线电技术系，学士学位。 李东生大学毕业后即在 TCL 任职,1996 年 12 月担任 TCL 集团董事长兼 CEO。作为 TCL 集团的创始人之一，自担任 TCL 集团 CEO 以来，李东生以强烈的事业心和高度的使命感, 确 立了将"TCL 建成具有国际竞争力的世界级企业" 的宏伟目标。多年来，李东生始终坚持不 懈地推行企业的"变革创新"，通过资本运作，兼并、重组、收购了多家国内家电企业，实现 了 TCL 集团的低成本扩张,逐步建立起在多媒体显示终端、移动信息终端国内市场的领先地 位。表３给出了李东生在 TCL 的主要经历。 表 3 李东生与 TCL 年份 职务 1985 TCL 通讯设备公司总经理 1986 广东惠州市工业发展总公司引进部主任 1990 惠州市电子通讯总公司副总经理、党委副书记兼团委书记 1993 TCL 电子集团公司总经理 1996 李东生出任 TCL 集团公司董事长兼总裁 1997 年，为改变当时 TCL 电子集团 100%国有控股的现状，实现产权制度改革，为企 业持续发展增加动力，李东生抛开当时备受争议的存量资产，以国有资产增量作为管理层股 权激励指标。他与惠州市政府签订了为期５年的授权经营协议：核定当时 TCL 净资产约为 ３亿元，全部归政府所有，每年企业净资产增长率不得低于 10％，如增长在 10％－25％， 管理层可获得增长部分的 15％；增长 25％－40％，管理层可得增长部分 30％；增长 40％以 上，管理层可得 45％。根据上述协议，作为第一责任人，李东生需交 50 万元风险抵押金， 且从授权经营之日起，基本工资只发 50％，达到目标才能领到 100％工资。由于当时现金不 够，李东生将自己和父亲的房子做了抵押。 ５年后，李东生交出了一份难以想象的答卷：TCL 国有资产增长了两倍多。地方政府 除每年分红１亿多元外，税收从１亿元增加近 11 亿元。 2002 年，在李东生的带领下， TCL 迈出了国际化的第一步，以 820 万欧元并购德国 Schneider，成为在当地的第一家中国制造企业。2004 年，李东生要同时整合了两个亏损大 户法国 Thomson 公司彩电业务与 Alcatel 全球手机部门
2004年1月，TCL集团通过与子公司TCL通讯换股，实现集团整体上市。当时TCL 集团董事长兼总裁李东生个人持有股份市值近6亿元。 20多年里，李东生将一个地方小企业，运作成中国电子工业五强。他率领TCL在彩 电、手机、电脑领域后来居上一在国内彩电市场巨亏的2002年，TCL卻依然赢利：TCL 手机更是曾创下国内企业第一、中国手机市场仅次于摩托罗拉、诺基亚品牌的业绩。 李东生对自己的评价是“一个永远不知道疲倦的追赶者”。 表4李东生的社会荣誉 年份 社会荣誉 1995 第五届"全国优秀青年企业家" 2002 党的十六大代表 2002 CCTV2002中国经济年度人物，获得唯一年度创新奖 2003 CCTV2003中国经济年度人物 2004 被《财富》评为“2004亚洲年度经济人物” 2004 被法国总统希拉克授予法国国家荣誉勋章，这是法国政府首次授予中国大陆企业家的最高国 家荣誉 2004 当选美国《时代周刊》和有线新闻网(CNN)2004年全球最具影响力的25名商界人士 2004 CCTV2004中国经济年度人物 二TCL彩电业务国际化一收购德国Schneider、与联姻法国Thomson TCL集团的海外并购从彩电开始，先后收购德国的Schneider和法国Thomson,后来拓 展到手机领域，并购法国Alcatel。 1.TCL并购动因 本世纪初，彩电业己经是我国制造业中发展最成熟、竞争也最激烈的行业。在20世纪 80年代中期到90年代中期，其平均利润水平在20%以上。但到了2001年，由于国内各大彩 电生产商大打价格战，出现了彩电史上的首次全部亏损。 国际上，我国彩电出口销售也陷入困境。从1988年开始，欧盟对来自中国的彩电 立案反倾销，征收的税率从15.3%到28.8%，2001年的税率已经高达44.6%。我国出口 欧洲的彩电逐年减少，最后几乎被完全赶出欧洲市场。此时的TCL集团已经是颇具竞 争力的企业。在全球化大背景下，TCL集团也正在走国际化的道路。TCL集团引进五家 战略投资者一一东芝、住友商事、香港金山、南太和联富后，摇身变为具有国际化色彩的股 份公司。同时TCL的“阿波罗计划”也渐渐浮出水面，实施国际化战略、加大海外扩张是其 中很重要的一部分。 2.Schneider简介 Schneider成立于l889年，位于德国巴伐利亚洲的图克海姆市，号称是“德国三大民族 品牌之一”，在德国家喻户晓。它最初从事木材加工，1953年进入音响制造领域，1983年生 产出第一台电视机，1986年成为一家上市公司。但进入上世纪90年代后，开始亏损：2001 年，其开发的镭射产品失败，公司巨额投资无法收回：2002初，由于无法偿还债务，Schneider 被债权人告上法庭，这家具有113年历史的老牌企业宣布破产。 在破产时，Schneider有3条彩电生产线，可年产彩电l00万台，在欧洲有颇为畅通的 销售渠道，销售额高达2亿欧元，彩电的市场份额超过41万台，超过了欧盟给予中国7家 家电企业40万台配额的总和。其市场主要集中在德国、英国和西班牙，旗下有两个著名的 品牌：Schneider和Dual。 3.Thomson简介 法国Thomson成立于1893年，当时叫做Thomson-Brand公司，1968年与CSF(无线 5
5 2004 年１月，TCL 集团通过与子公司 TCL 通讯换股，实现集团整体上市。当时 TCL 集团董事长兼总裁李东生个人持有股份市值近６亿元。 20 多年里，李东生将一个地方小企业，运作成中国电子工业五强。 他率领 TCL 在彩 电、手机、电脑领域后来居上——在国内彩电市场巨亏的 2002 年，TCL 卻依然贏利；TCL 手机更是曾创下国内企业第一、中国手机市场仅次于摩托罗拉、诺基亚品牌的业绩。 李东生对自己的评价是“一个永远不知道疲倦的追赶者”。 表 4 李东生的社会荣誉 年份 社会荣誉 1995 第五届"全国优秀青年企业家" 2002 党的十六大代表 2002 CCTV2002 中国经济年度人物，获得唯一年度创新奖 2003 CCTV2003 中国经济年度人物 2004 被《财富》评为“2004 亚洲年度经济人物” 2004 被法国总统希拉克授予法国国家荣誉勋章，这是法国政府首次授予中国大陆企业家的最高国 家荣誉 2004 当选美国《时代周刊》和有线新闻网(CNN) 2004 年全球最具影响力的 25 名商界人士 2004 CCTV2004 中国经济年度人物 二 TCL 彩电业务国际化——收购德国 Schneider、与联姻法国 Thomson TCL 集团的海外并购从彩电开始，先后收购德国的 Schneider 和法国 Thomson，后来拓 展到手机领域，并购法国 Alcatel。 1. TCL 并购动因 本世纪初，彩电业已经是我国制造业中发展最成熟、竞争也最激烈的行业。在 20 世纪 80 年代中期到 90 年代中期，其平均利润水平在 20%以上。但到了 2001 年，由于国内各大彩 电生产商大打价格战，出现了彩电史上的首次全部亏损。 国际上，我国彩电出口销售也陷入困境。从 1988 年开始，欧盟对来自中国的彩电 立案反倾销，征收的税率从 15.3%到 28.8%， 2001 年的税率已经高达 44.6%。我国出口 欧洲的彩电逐年减少，最后几乎被完全赶出欧洲市场。此时的 TCL 集团已经是颇具竞 争力的企业。在全球化大背景下，TCL 集团也正在走国际化的道路。TCL 集团引进五家 战略投资者——东芝、住友商事、香港金山、南太和联富后，摇身变为具有国际化色彩的股 份公司。同时 TCL 的“阿波罗计划”也渐渐浮出水面，实施国际化战略、加大海外扩张是其 中很重要的一部分。 2.Schneider 简介 Schneider 成立于 1889 年，位于德国巴伐利亚洲的图克海姆市，号称是“德国三大民族 品牌之一”，在德国家喻户晓。它最初从事木材加工，1953 年进入音响制造领域，1983 年生 产出第一台电视机，1986 年成为一家上市公司。但进入上世纪 90 年代后，开始亏损；2001 年，其开发的镭射产品失败，公司巨额投资无法收回；2002 初，由于无法偿还债务，Schneider 被债权人告上法庭，这家具有 113 年历史的老牌企业宣布破产。 在破产时，Schneider 有 3 条彩电生产线，可年产彩电 100 万台，在欧洲有颇为畅通的 销售渠道，销售额高达 2 亿欧元，彩电的市场份额超过 41 万台，超过了欧盟给予中国 7 家 家电企业 40 万台配额的总和。其市场主要集中在德国、英国和西班牙，旗下有两个著名的 品牌：Schneider 和 Dual。 3. Thomson 简介 法国 Thomson 成立于 1893 年，当时叫做 Thomson-Brand 公司，1968 年与 CSF（无线