三、非价格竞争 兴产品变异—指厂商通过提高质量、改进包装、 增加分量、更新设计、改善销售条件等方式来形成产 品差别。 只广告与服务——指厂商利用宣传扩大产品影响 引起消费者注意、培养消费者对其产品产生偏好的一 种手段
6 三、非价格竞争 产品变异 —— 指厂商通过提高质量、改进包装、 增加分量、更新设计、改善销售条件等方式来形成产 品差别。 广告与服务 —— 指厂商利用宣传扩大产品影响、 引起消费者注意、培养消费者对其产品产生偏好的一 种手段
一天,在澳大利亚某城市,突然从天上落下很多手 表。人们大为惊讶,纷纷走上前去拾起来一看,手表 还在滴滴嗒嗒地走动。与当地时间一对,居然完全一 致。原来,这是日本西铁城手表厂商做的一次广告, 澳大利亚人深为西铁城手表的高质量、高精确度所折 服。从此,西铁城手表迅速在澳大利亚打开了销路
7 一天，在澳大利亚某城市，突然从天上落下很多手 表。人们大为惊讶，纷纷走上前去拾起来一看，手表 还在滴滴嗒嗒地走动。与当地时间一对，居然完全一 致。原来，这是日本西铁城手表厂商做的一次广告， 澳大利亚人深为西铁城手表的高质量、高精确度所折 服。从此，西铁城手表迅速在澳大利亚打开了销路
1989年1月,日本裕仁天皇逝世,皇太子明仁继 位,改年号为“平成”。一家酒商灵机一动,于明仁 继位的第二天推出“平成酒”。日本人一见酒名,立 即产生了浓厚兴趣。加之该酒限量1008瓶,更煽 动了消费者的购买欲。尽管酒价昂贵,每瓶2500 多日元,却是买者踊跃,一上市就抢购一空。 兴其实,该酒原名“多满多漫”,是用米酿成,非常 寻常。名称一变,立刻身价百倍
8 １９８９年１月，日本裕仁天皇逝世，皇太子明仁继 位，改年号为“平成”。一家酒商灵机一动，于明仁 继位的第二天推出“平成酒”。日本人一见酒名，立 即产生了浓厚兴趣。加之该酒限量１００８瓶，更煽 动了消费者的购买欲。尽管酒价昂贵，每瓶２５００ 多日元，却是买者踊跃，一上市就抢购一空。 其实，该酒原名“多满多漫”，是用米酿成，非常 寻常。名称一变，立刻身价百倍