《连锁销与管理》 唐树伶制作 第11章 连锁萄管理活动控制与考核
第11章 连锁商业管理活动控制与考核 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作
《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 学习目标】 通过本章的学习,使学 生了解连锁商 销管連体制 的 理;运用所学知 适合的促销活动;掌握 绩效评估的基准、评估 项目 绩效评估办 法 铺自我断评估法 效评估技巧
【学习目标】 通过本章的学习，使学 生了解连锁商业的统一 营销管理体制、营业管 理；运用所学知识进行 适合的促销活动；掌握 绩效评估的基准、评估 项目、经营绩效评估办 法等一系列问题；熟悉 店铺自我诊断评估法、 员工绩效评估技巧。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作
《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 111连锁商业营销活动的控制 连锁商业通过规模经营,可以将众多分散化 的经营机构组织起来,形成大规模的销售网 络。这种批零一体化的组织体制,有助于增 强连锁商业的竞争能力。下面就如何建立统 营销管理体制、如何控制日常营业管理、 如何组织促销活动等重要问题进行探讨
11.1 连锁商业营销活动的控制 连锁商业通过规模经营，可以将众多分散化 的经营机构组织起来，形成大规模的销售网 络。这种批零一体化的组织体制，有助于增 强连锁商业的竞争能力。下面就如何建立统 一营销管理体制、如何控制日常营业管理、 如何组织促销活动等重要问题进行探讨。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作
《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 1111统一营销管理体制 1.总部的营销职能 连锁总部的权力相对集中,其营销职能主要包括: 1)投入相应的人力财力和物力,研究制定经营 战略、策略和总体销售计划 (2)统一进行品牌和产品开发 (3)通过各种传播媒体集中进行广告宣传;
11.1.1统一营销管理体制 1．总部的营销职能 连锁总部的权力相对集中，其营销职能主要包括： （1）投入相应的人力，财力和物力，研究制定经营 战略、策略和总体销售计划； （2）统一进行品牌和产品开发； （3）通过各种传播媒体集中进行广告宣传； 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作
《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 (4)统开展促销活动; (5)对分店的商品陈列、销售技巧和经营 等进行业务措导 6)统一企业形象设计和推广; (7)统一定价 (8)建库销售时点信息管理系统
（4）统一开展促销活动； （5）对分店的商品陈列、销售技巧和经营 分析等进行业务指导； （6）统一企业形象设计和推广； （7）统一定价； （8）建库销售时点信息管理系统。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作