《连锁销与管理》 唐树伶制作 第8章 海频南业促销管理
第8章 连锁商业促销管理 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作
《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 学习目标】 通过本章学习,使学生 了解连锁企业促销的目 的与意义,掌握促销的 常用方式和类型,熟悉 促销策略,懂得促销策 略的应用,要求学生具 备初步的促销策划能力 和促销管理能力
【学习目标】 通过本章学习，使学生 了解连锁企业促销的目 的与意义，掌握促销的 常用方式和类型，熟悉 促销策略，懂得促销策 略的应用，要求学生具 备初步的促销策划能力 和促销管理能力。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作
《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 81促销目的与意义 8.1.1连锁企业促销与促销组合 卫.连锁企业促销 令连锁企业促销,是指连锁企业将产品及其相关有说服力的 信息告知目标顾客,说服他们作出购买行为而进行的市场 营销活动
8.1促销目的与意义 ❖8.1.1连锁企业促销与促销组合 ❖ 1．连锁企业促销 ❖ 连锁企业促销，是指连锁企业将产品及其相关有说服力的 信息告知目标顾客，说服他们作出购买行为而进行的市场 营销活动。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作
《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 2.促销方式 广义的促销方式主要是指人员推销、广 告、销售促进、公共关系、宣传报道等。 从促销的历史发展过程看,企业最先划 分出人员推销职能,其次是广告,再次 是销售促进,最后是公共关系。 狭义的促销方式只是指销售促进 3.促销组合 令促销组合是指各种促销方式的组合
2．促销方式 广义的促销方式主要是指人员推销、广 告、销售促进、公共关系、宣传报道等。 从促销的历史发展过程看，企业最先划 分出人员推销职能，其次是广告，再次 是销售促进，最后是公共关系。 狭义的促销方式只是指销售促进。 3．促销组合 ❖ 促销组合是指各种促销方式的组合。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作
《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 8.12促销目的与意义 1.连锁企业促销目的 促销的目的主要有以下几种 在一定的时期内,扩大营业额,并提升毛利额;稳 定既有顾客,并吸引新顾客,以提高来客数;及时 清理店内滞销存货,加速资金周转;增加稳定特定 商品(新产品、季节性强的商品、自由商品等)的 销售。提升企业形象,提高连锁店的知名度;与竞 争对手抗衡,以降低竞争对手各项促销活动对本店 的影响
8.1.2 促销目的与意义 ❖ 1．连锁企业促销目的 ❖ 促销的目的主要有以下几种： 在一定的时期内，扩大营业额，并提升毛利额；稳 定既有顾客，并吸引新顾客，以提高来客数；及时 清理店内滞销存货，加速资金周转；增加稳定特定 商品（新产品、季节性强的商品、自由商品等）的 销售。提升企业形象，提高连锁店的知名度；与竞 争对手抗衡，以降低竞争对手各项促销活动对本店 的影响。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作