《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 7.12商品价格的构成 1.产品成本 主要有:(1)固定成本;(2)可变成本;(3)总成本。 2.定价目标 今(1)以市场占有率目标。 (2)以竞争目标 令(3)以利润目标。 3.确定需求的价格弹性 1)需求弹性的类型 主要有:(1)需求完全无弹性;(2)需求弹性无穷大;(3)需求单一弹性;(4)需求 富有弹性;(5)需求缺乏弹性 2)影响需求弹性的因素 主要有 1)消费者对某种商品的需求程度的大小;(2)商品的本身用途是否广泛性 (3)商品的是否可替代程度;(4)商品可以使用时间的长短;(5)商品购买花费在 家庭支出中所占的比例
7.1.2商品价格的构成 1．产品成本 主要有：（1）固定成本；（2）可变成本；（3）总成本。 2．定价目标 ❖ （1）以市场占有率目标。 ❖ （2）以竞争目标。 ❖ （3）以利润目标。 3．确定需求的价格弹性 1）需求弹性的类型 主要有：（1）需求完全无弹性；（2）需求弹性无穷大；（3）需求单一弹性；（4）需求 富有弹性；（5）需求缺乏弹性。 2）影响需求弹性的因素 主要有： （1）消费者对某种商品的需求程度的大小；（2）商品的本身用途是否广泛性； （3）商品的是否可替代程度；（4）商品可以使用时间的长短；（5）商品购买花费在 家庭支出中所占的比例。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作
《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 7.13价格政策决定要素与商品价格带 1价格政策的决定因素 1)消费者的价格意识与价值判断 2)价格与市场经营的关系 (1)与促销方法的关系。 (2)与流通管道的关系。 (3)与广告宣传的关系。 (4)与商品组合的关系。 3)行业中的竞争单位 ÷(1)与竞争对手的关系。(2)行业的地位 4)与产品生命周期的关系 令(1)导入期;(2)成长期;(3)成熟期;(4)衰退期
7.1.3价格政策决定要素与商品价格带 1.价格政策的决定因素 1）消费者的价格意识与价值判断 2）价格与市场经营的关系 ❖ （1）与促销方法的关系。 ❖ （2）与流通管道的关系。 ❖ （3）与广告宣传的关系。 ❖ （4）与商品组合的关系。 3）行业中的竞争单位 ❖ （1）与竞争对手的关系。（2）行业的地位。 4）与产品生命周期的关系 ❖ （1）导入期；（2）成长期；（3）成熟期；（4）衰退期。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作