联想收购IBM 全球PC业务 enovo联想 ·科技创造直由
联想收购IBM 全球PC业务
分析框架 一、并购双方简介 二、并购动因 三、并购过程 四、并购结果 五、并购优势 六、并购风险 七、经验与启示
分析框架 一、并购双方简介 二、并购动因 三、并购过程 四、并购结果 五、并购优势 六、并购风险 七、经验与启示
并购双方简介 联想集团有限公司 ·IBM 1984年由中国科学院计算机 ·IBM是“国际商业机器公 研究所投资二十万元成立的。 司”的英文简称，1911年 1990年分别在美国洛杉矶和 创立于美国，是全球的信 法国德斯多夫设立分公司， 并始跨国经营。 息技术和业务解决方案公 1993年国际PC巨头纷纷抢 司，她曾列为美国四大工 滩中国市场，、大批国内电脑 业公司之一，被称为“蓝 生产厂商处境艰难。 色巨人”。 1994年2月联想在香港挂牌 ·IBM是计算机产业长期的 上市。标志着公司已经正式 座使室利 领导者，在大型小型和便 携机(Thinkpad)方面成 以市场为导向，改变管理体 就瞩目。其创立的个人计 ， 销 精简人，改真销为公 举扭转了联想的颓势 算机(PC)标准，至今仍 不断的沿用和发展
• 联想集团有限公司 • 1984年由中国科学院计算机 研究所投资二十万元成立的。 • 1990年分别在美国洛杉矶和 法国德斯多夫设立分公司， 开始跨国经营。 • 1993年国际PC巨头纷纷抢 滩中国市场，大批国内电脑 生产厂商处境艰难。 • 1994年2月联想在香港挂牌 上市。标志着公司已经正式 成为一个集研究、生产和销 售于一身的大型企业。开始 以市场为导向，改变管理体 制，精简人员，改直销为分 销，一举扭转了联想的颓势。 一、并购双方简介 • IBM • IBM是“国际商业机器公 司”的英文简称，1911年 创立于美国，是全球的信 息技术和业务解决方案公 司，她曾列为美国四大工 业公司之一，被称为“蓝 色巨人”。 • IBM是计算机产业长期的 领导者，在大型/小型和便 携机（Thinkpad）方面成 就瞩目。其创立的个人计 算机（PC）标准，至今仍 不断的沿用和发展
联想收购「 BVM个 人电脑 在中国个人电略市场占有近3口%市场份依的联想柒团12月B日 宣布，以12.5亿美元的理金和数票收购知名品愧BM的金球台式电睹 和第记本业务、从面组虚起世界第三大个人电蓝厂商 慧2雕ooD.关县 联想2003年4月1日至2004年 1BM2003年销售额 3月31日销售额（亿美元） (亿美元 29.8 890 联想公司业务构成 1BM公司各项业务销售额状况 单位：亿鬓元 硬件〔包括PC业务) 商用业务 34% 52% 280 消爱业务 服务 430 9% 140 1T服务2% 一手机业务 合同制造4% 其他10 软件 金融30 林平制新华杜12月8且茗
二、并购动因 联想： 、国内个人计算机市场遭遇瓶颈 国外厂商的进入，国内个人电脑市场容量虽然增加，但 是随着竞争的加剧和P℃产业的成熟，售价逐渐降低，并且幅 度很大，利润空间大幅降低。 二、国际化发展的抱负，并购成为联想国际化路径的首选 联想在20世纪90年代就有国际化的品牌的发展思路，但 是树立品牌，打通渠道靠一己之力很难。 三、发展品牌、技术、营销渠道的需要 联想缺乏核心技术和自主知识产权，在全球市场上品牌 认知度不高，缺乏销售渠道。而IBM拥有覆盖全球的强大品牌 知名度、世界领先的研发能力以及庞大分销和销售网络
二、并购动因 联想： 一、国内个人计算机市场遭遇瓶颈 国外厂商的进入，国内个人电脑市场容量虽然增加，但 是随着竞争的加剧和PC产业的成熟，售价逐渐降低，并且幅 度很大，利润空间大幅降低。 二、国际化发展的抱负，并购成为联想国际化路径的首选 联想在20世纪90年代就有国际化的品牌的发展思路，但 是树立品牌，打通渠道靠一己之力很难。 三、发展品牌、技术、营销渠道的需要 联想缺乏核心技术和自主知识产权，在全球市场上品牌 认知度不高，缺乏销售渠道。而IBM拥有覆盖全球的强大品牌 知名度、世界领先的研发能力以及庞大分销和销售网络