《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 2.后发企业进攻战略 ①确保市场占有率,牺牲资本收益率。 ②扩大市场占有率,轻视资本收益率。 ③扩大市场占有率,也扩大收益率。 ④保持一定的市场占有率,重视资本收益率。 ⑤扩大资本收益率,减少市场占有率。 ⑥市场占有率和资本收益率同时减少
2．后发企业进攻战略 ①确保市场占有率，牺牲资本收益率。 ②扩大市场占有率，轻视资本收益率。 ③扩大市场占有率，也扩大收益率。 ④保持一定的市场占有率，重视资本收益率。 ⑤扩大资本收益率，减少市场占有率。 ⑥市场占有率和资本收益率同时减少。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作
《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 3.后发企业防御战术 (1)提高结构性障碍。 (2)增加可预料的报复。 (3)减少进攻的诱因
3．后发企业防御战术 （1）提高结构性障碍。 （2）增加可预料的报复。 （3）减少进攻的诱因。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作
《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 4.后发企业防御战略 1)狙击战略 狙击可以分以下步骤:全面了解 现有障碍、预见可能的挑战者 预测可能的进攻路线、选择可能 封锁的进攻路线 2)反应战略
4．后发企业防御战略 1）狙击战略 狙击可以分以下步骤：全面了解 现有障碍、预见可能的挑战者 、 预测可能的进攻路线、选择可能 封锁的进攻路线。 2）反应战略 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作
《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 32我国连锁商业应对竞争的策略 321成本领先战略 成本领先战略是指通过采用一系列具 体措施使企业在本行业中赢得总成本 领先。 1.成本领先战略的实施条件 总成本领先战略的理论基石是规模效 益和经验效益
3.2 我国连锁商业应对竞争的策略 3.2.1成本领先战略 成本领先战略是指通过采用一系列具 体措施使企业在本行业中赢得总成本 领先。 1．成本领先战略的实施条件 总成本领先战略的理论基石是规模效 益和经验效益。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作
《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 3.22差异化战略 差异化战略是指在一定的行业范围内,企业向顾客提供的 商品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格,使企 业建立起独特的竞优势 1.差异化战略实施条件 令一个企业要想成功地实施差异化战略,企业须具备以下条 件 (1)具有很强的研究开发能力 (2)具有商品质量、技术或服务领先的声望。 令(3)企业在这一行业具有悠久的历史。 (4)很强的市场营销能力。 令(5)各个部门之间有很好的协调性 (6)企业具备吸引优秀人才的物质条件
3.2.2差异化战略 差异化战略是指在一定的行业范围内，企业向顾客提供的 商品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，使企 业建立起独特的竞争优势。 1．差异化战略实施条件 ❖ 一个企业要想成功地实施差异化战略，企业须具备以下条 件： ❖ （1）具有很强的研究开发能力。 ❖ （2）具有商品质量、技术或服务领先的声望。 ❖ （3）企业在这一行业具有悠久的历史。 ❖ （4）很强的市场营销能力。 ❖ （5）各个部门之间有很好的协调性。 ❖ （6）企业具备吸引优秀人才的物质条件。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作