少(但减少程度较少);均衡产量也会上升。 3)三级区别定价 三级区别定价对同一种产品和服务在不同购买对象或时间规定的不同市场上收取不 同价格。例如,电影院为白天和晚场电影规定不同价格:铁路和航空公司为大学生或老年人 提供较低价格而其他旅客则要支付较高价格;出版社为新小说的精装本和平装本规定了相差 几倍的价差等等, 实行三级区别定价同样也为了增加利润。在一级和二级区别定价场合,厂商实现利润 最大化的定价规则基本上是随着销售量单位和批量增加而降低价格。三级区别定价时同一种 产品在不同市场上出售,厂商如何分配不同市场销售量并确定价格,才能实现利润最大化目 标呢?回答是厂商这时要遵循不同市场边际收益相等并与边际成本相等的原则。实施含义是 对需求弹性较低的市场制定较高价格,而对需求弹性较高的市场制定较低价格。 下面简单讨论这一原则 对分割的两个市场依据MR1=MR2=MC原则定产量包含了两层含义:第一,就不同市 场而言,厂商应当使它们的边际收益相等。因为只要各个市场边际收益不相等,厂商总可以 调整不同市场之间销售量来增加总的利润。例如,当MR1大于MR时,厂商可以通过减少第 二个市场边际销售量和增加第一个市场边际销售量来增加利润。反之亦然。这类产量在不同 市场分配调整过程一直持续到MR1=MR2。第二,厂商应当是生产边际成本等于不同市场上等 同的边际收益。只要二者不等,厂商就可以通过增加或减少产量来增加利润。这样的产量调 整一直进行到边际成本等于边际收益,不再可能通过调整产量来增加利润为止
少（但减少程度较少）；均衡产量也会上升。 3）三级区别定价 三级区别定价对同一种产品和服务在不同购买对象或时间规定的不同市场上收取不 同价格。例如，电影院为白天和晚场电影规定不同价格；铁路和航空公司为大学生或老年人 提供较低价格而其他旅客则要支付较高价格；出版社为新小说的精装本和平装本规定了相差 几倍的价差等等， 实行三级区别定价同样也为了增加利润。在一级和二级区别定价场合，厂商实现利润 最大化的定价规则基本上是随着销售量单位和批量增加而降低价格。三级区别定价时同一种 产品在不同市场上出售，厂商如何分配不同市场销售量并确定价格，才能实现利润最大化目 标呢？回答是厂商这时要遵循不同市场边际收益相等并与边际成本相等的原则。实施含义是 对需求弹性较低的市场制定较高价格，而对需求弹性较高的市场制定较低价格。 下面简单讨论这一原则。 对分割的两个市场依据 MR1= MR2 = MC 原则定产量包含了两层含义：第一，就不同市 场而言，厂商应当使它们的边际收益相等。因为只要各个市场边际收益不相等，厂商总可以 调整不同市场之间销售量来增加总的利润。例如，当 MR1 大于 MR2 时，厂商可以通过减少第 二个市场边际销售量和增加第一个市场边际销售量来增加利润。反之亦然。这类产量在不同 市场分配调整过程一直持续到 MR1=MR2。第二，厂商应当是生产边际成本等于不同市场上等 同的边际收益。只要二者不等，厂商就可以通过增加或减少产量来增加利润。这样的产量调 整一直进行到边际成本等于边际收益，不再可能通过调整产量来增加利润为止
TR 对需求弹性较小的市场D1定价较高为P1,对弹性较大市场定较低价P2。边际成本取 决于总产量。注意选择Q1和Q2使MRl=MR2=MC条件满足。 注意:差别定价水平与需求价格弹性的关系 由于MR=P(1-1/「Ep」),且当在两个子市场上实行差别定价时,M1=MR2 即P1(1-1/「E1」)=P2(1-1/「E2」) 则P1/P2=(1-1/「E2」)/(1-1/「E1」) 可见,在需求弹性较大的子市场上,应该索取较低的价格。 例如,设E1=-2,E2=-4,则Pl/P2=(3/4)/(1/2)=1.5,即第一子市场的 价格是第二子市场价格的1.5倍。 实际不一定要求计算不同市场需求弹性来采用三级区别定价,商业实践有许多通过消 费者选择行为的判定识别机制进行三级区别定价的办法 超市的一些食物等商品在包装外面附有打折赠券( Coupon),下一次购买时出示赠券 可以获得不同程度价格打折(即低价)优惠。(例如英国超市货架上单价2英镑的一袋玉米 片( Cereal),打折赠券可以为下一次购买节省30便士)。为什么厂商采用赠券而不是直接降 价方式来促销呢?这实际是一种三级区别定价办法。研究表明,只有20-30%的购买者经常 不厌其烦地剪下赠券,收藏起来并实际利用。与不愿花时间收集和积攒赠券的消费者相比 上述行为本身说明他们对价格变化比较敏感即需求弹性较高。通过赠券方式,厂商能够有效 地消费者群体分割成需求弹性和受价水平不同的部分,对他们收取不同价格,从而增加厂商 利润。 回扣( Rebate)促销也具有性质。国外购买胶卷时,消费者填写一份表格,并提供过 去购买了3卷胶卷发票,就能够在购买下一个胶卷时获得1.5美元回扣。这也是区别定价办
对需求弹性较小的市场 D1 定价较高为 P1，对弹性较大市场定较低价 P2。边际成本取 决于总产量。注意选择 Q1 和 Q2 使 MR1= MR2 = MC 条件满足。 注意：差别定价水平与需求价格弹性的关系 由于 MR = P（1-1/「Εp」），且当在两个子市场上实行差别定价时，MR1 = MR2 即 P1（1-1/「Ε1」）= P2（1-1/「Ε2」）， 则 P1/ P2 =（1-1/「Ε2」） / （1-1/「Ε1」） 可见，在需求弹性较大的子市场上，应该索取较低的价格。 例如，设Ε1= -2 ，Ε2= -4，则 P1/ P2 =（3/4）/（1/2）= 1.5，即第一子市场的 价格是第二子市场价格的 1.5 倍。 实际不一定要求计算不同市场需求弹性来采用三级区别定价，商业实践有许多通过消 费者选择行为的判定识别机制进行三级区别定价的办法。 超市的一些食物等商品在包装外面附有打折赠券（Coupon），下一次购买时出示赠券 可以获得不同程度价格打折（即低价）优惠。（例如英国超市货架上单价 2 英镑的一袋玉米 片(Cereal)，打折赠券可以为下一次购买节省 30 便士）。为什么厂商采用赠券而不是直接降 价方式来促销呢？这实际是一种三级区别定价办法。研究表明，只有 20-30%的购买者经常 不厌其烦地剪下赠券，收藏起来并实际利用。与不愿花时间收集和积攒赠券的消费者相比， 上述行为本身说明他们对价格变化比较敏感即需求弹性较高。通过赠券方式，厂商能够有效 地消费者群体分割成需求弹性和受价水平不同的部分，对他们收取不同价格，从而增加厂商 利润。 回扣（Rebate）促销也具有性质。国外购买胶卷时，消费者填写一份表格，并提供过 去购买了 3 卷胶卷发票，就能够在购买下一个胶卷时获得 1.5 美元回扣。这也是区别定价办