华为的宏观环境分析 市场空间分析 国内通信网络经过 上世纪九十年代末 华为只占全球份额 和二十一世纪初的 的很小部分，且基 大规模建设后，除 本都是发展中国家 了无线，其他领域 和不发达国家市场， 目前对于通信设备 发达国家的市场仍 的投资的增长不再 然是老牌的外资巨 快速 头的地盘 国内 市场 国际
华为的宏观环境分析 • 市场空间分析 国内 市场 国际 国内通信网络经过 上世纪九十年代末 和二十一世纪初的 大规模建设后,除 了无线,其他领域 目前对于通信设备 的投资的增长不再 快速 华为只占全球份额 的很小部分,且基 本都是发展中国家 和不发达国家市场， 发达国家的市场仍 然是老牌的外资巨 头的地盘
国内市场： 华为经过十几年的辛勤耕耘，己经在大部分产品上占据了 很高的市场份额，有些产品甚至达到垄断水平，如华为的软 交换产品，在国内的市场份额达到90%，PDSLAM产品在国 内占据份额在70%以上，尤其固网和传输接入这两大领域， 华为占据压倒性优势。 在数通领域，由于CSCO的过分强势，华为现在难于撼动其 地位，但市场份额也长期占据第二(2008年)。 在无线领域，2G的网络铺设已经完成，现在主要是扩容市场 华为已经迎头赶上
• 国内市场： • 华为经过十几年的辛勤耕耘,己经在大部分产品上占据了 很高的市场份额,有些产品甚至达到垄断水平,如华为的软 交换产品,在国内的市场份额达到90%,IPDSLAM产品在国 内占据份额在70%以上,尤其固网和传输接入这两大领域, 华为占据压倒性优势。 • 在数通领域,由于CISCO的过分强势,华为现在难于撼动其 地位,但市场份额也长期占据第二（2008年）。 • 在无线领域,2G的网络铺设已经完成,现在主要是扩容市场, 华为已经迎头赶上
国际市场： 华为虽然在中国成长良好，在中国的市场上占据了优势地 位，但在全球市场上，华为仍居相对弱势，但反过来说，也可 以说华为的成长空间宽广。 ● 21世纪初，国际知名的制造商收缩战线，导致市场存在空 白，同时，为了降低成本，提高利润，巨头们通常选择的战略 就是收缩战线，保卫一些比较大的产粮地，这样在全球版图 上，就空出了不少不算大，但是存在进入空间的市场
国际市场： • 华为虽然在中国成长良好,在中国的市场上占据了优势地 位,但在全球市场上,华为仍居相对弱势, 但反过来说,也可 以说华为的成长空间宽广。 • 21世纪初，国际知名的制造商收缩战线,导致市场存在空 白，同时,为了降低成本,提高利润,巨头们通常选择的战略 就是收缩战线,保卫一些比较大的产粮地,这样在全球版图 上,就空出了不少不算大,但是存在进入空间的市场
华为进入这些市场有其天然的优势。 首先，华为依托中国的低人力成本，在这些地区参与竞争可 以投入较充分的人力，保证市场成功的同时，利润率也不会 下降太多。 ·其次，华为产品的低价格使得这些国家和地区建设网络的 投入不用很高，其后续的维护费用也不会很高，这样，就可以 降低这些市场的用户通信费用，刺激用户数的增长。 这也是为什么华为目前的市场份额大部分都在发展中或者 不发达国家和地区的原因
• 华为进入这些市场有其天然的优势。 • 首先,华为依托中国的低人力成本,在这些地区参与竞争可 以投入较充分的人力,保证市场成功的同时,利润率也不会 下降太多。 • 其次,华为产品的低价格使得这些国家和地区建设网络的 投入不用很高,其后续的维护费用也不会很高,这样,就可以 降低这些市场的用户通信费用,刺激用户数的增长。 • 这也是为什么华为目前的市场份额大部分都在发展中或者 不发达国家和地区的原因
华为的宏观环境分析 企业所处位置 国内：华为处于领先者，但仍有隐忧。不管是销售额、市 场份额、盈利、还是技术的带领上都是如此。华为本身属 于一个私人企业，且国内的重要竞争对手都有着国有色彩， 所以在一些重大决策上，由于政府的政策倾斜，往往会选错 方向。 国际：华为是一个追随者，虽然进入了一些发展中国家的 市场，但基本只是在固网领域和传输接入领域进入，发达国 家等容量大的市场，还没有能够进入。而在有些通信产品 领域，甚至存在看起来近乎无法超越的对手
华为的宏观环境分析 • 企业所处位置 • 国内：华为处于领先者,但仍有隐忧。不管是销售额、市 场份额、盈利、还是技术的带领上都是如此。华为本身属 于一个私人企业,且国内的重要竞争对手都有着国有色彩, 所以在一些重大决策上,由于政府的政策倾斜,往往会选错 方向。 • 国际：华为是一个追随者,虽然进入了一些发展中国家的 市场,但基本只是在固网领域和传输接入领域进入,发达国 家等容量大的市场,还没有能够进入。而在有些通信产品 领域,甚至存在看起来近乎无法超越的对手