例:增量分析定价 Www公司生产温度计。公司正常的定价方式为成本加成定价法, 在可变成本的基础上,加上00%的提成。也就是说,价格与可变成 本的差额为100%。公司在已经安排下一个销售季度的计划后,最近 又接到一家医药公司的定单,定货方要求购买200000个温度计,每 支付款元。WW公司财务部经理估计这份特别定单的生产成本为 原材料 50000 直接人工 12500 变动管理费用12500 固定费用分摊50000 产品装配成本12500 总成本 350000 定货方要求这批产品在三个月后交货。由于Www公司的生产能力有 限,如果满足这份定单,则必须放弃给其他用户单价为25元的8万支 温度计,但不会影响这些用户将来对Ww公司的需求
例：增量分析定价 WWW公司生产温度计。公司正常的定价方式为成本加成定价法， 在可变成本的基础上，加上100%的提成。也就是说，价格与可变成 本的差额为100%。公司在已经安排下一个销售季度的计划后，最近 又接到一家医药公司的定单，定货方要求购买200,000个温度计，每 支付款2元。WWW公司财务部经理估计这份特别定单的生产成本为： 原材料 50,000 直接人工 125,000 变动管理费用 112,500 固定费用分摊 50,000 产品装配成本 12,500 总成本 350,000 定货方要求这批产品在三个月后交货。由于WWW公司的生产能力有 限，如果满足这份定单，则必须放弃给其他用户单价为2.5元的8万支 温度计，但不会影响这些用户将来对WWW公司的需求
(接上页) 口利用上述信息,决定WW公司是否应该接受这份定单? 口Ww公司接受这份定单的最低可接受价格为多少? 解:如果公司接受这份定单: 增量收入=20000×=400,000(元) 增量成本〓(350,000-5,000)+80,0002.78.5=408000(元) 结论:WWW公司接受这份定单在经济上无利可图。 接受这份定单的最低可接受价格为: 408,000÷200.000=204(元)
（接上页） 利用上述信息，决定WWW公司是否应该接受这份定单？ WWW公司接受这份定单的最低可接受价格为多少？ 解：如果公司接受这份定单： 增量收入= 200,000 2 = 400,000（元） 增量成本 = （350,000 - 5,000）+ 80,000 2.7 0.5 = 408,000（元） 结论：WWW公司接受这份定单在经济上无利可图。 接受这份定单的最低可接受价格为： 408,000 200,000 = 2.04（元）
差别定价(价格歧视)( price discrimination) 口定义:企业对同一种产品在不同的市场或向不同的顾 客索取不同的价格。 口为什么企业要实施差别定价? P 消费者剩余 Q
差别定价（价格歧视）（price discrimination) 定义：企业对同一种产品在不同的市场或向不同的顾 客索取不同的价格。 为什么企业要实施差别定价？ 消费者剩余 P Q