《国际贸易实务》教案 安徽职业技术学院工商管理系 2005年10月 导论 国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品即货物买卖的有关理论和实际业 务的课程 基本任务:使学生通过本课程的学习,初步掌握在我国对外贸易的方针政策指 导下,进行国际货物买卖的基本理论、基本知识和基本技能;学会在进出口贸易活 动中,既能结合我国实际,切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图,又能符合 法律规范和国际贸易惯例 国际贸易的特点( eature) 1、既是经济活动,又是涉外活动 2、跨国交易,情况错综复杂 3、具有不稳定性 4、面临的风险比国内贸易大 5、涉及部门广,中间环节多 6、竞争激烈 、国际货物买卖适用的法律与惯例 (一)国内法 (二)国际条约或协定( International Treaty or Agreement)
1 《国际贸易实务》教案 安徽职业技术学院工商管理系 2005 年 10 月 导论 国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品即货物买卖的有关理论和实际业 务的课程。 基本任务：使学生通过本课程的学习，初步掌握在我国对外贸易的方针政策指 导下，进行国际货物买卖的基本理论、基本知识和基本技能；学会在进出口贸易活 动中，既能结合我国实际，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，又能符合 法律规范和国际贸易惯例。 一、国际贸易的特点(Feature) 1、既是经济活动，又是涉外活动 2、跨国交易，情况错综复杂 3、具有不稳定性 4、面临的风险比国内贸易大 5、涉及部门广，中间环节多 6、竞争激烈 二、国际货物买卖适用的法律与惯例 （一）国内法 （二）国际条约或协定（International Treaty or Agreement）
与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国国际货物销售合同公约》 (三)国际贸易惯例( International trade practice) 1、定义与性质 2、作用 三、国际货物买卖遵循的原则 四、国际货物买卖合同的基本内容 (一)合同的标的 (二)货物的价格 (三)卖方的义务 (四)买方的义务 (五)争议的预防与处理 五、进出口贸易的一般业务程序 Procedure) 无论进口还是出口交易,一般都包括三个阶段,即交易前的准备、商订合同和履 行合同。 (一)出口交易的一般程序 (二)进口交易的一般程序 六、本教程的主要内容和章节安排 本教程以国际货物买卖为对象,以交易条件和合同条款为重点,以国际贸易 惯例和法律为依据,并联系我国外贸实际,介绍国际货物买卖合同的具体内容及合 同订立和履行的基本环节与一般做法。 (一)贸易术语( Trade terms) (二)合同条款( Contract clauses) (三)合同的商订和履行( Negotiation and Performance) (四)贸易方式( Modes of trade) 第一章:国际贸易术语 第二章:合同的品名、品质、数量和包装 第三章:国际货物运输 第四章:国际货物运输保险 第五章:进出口商品的价格 第六章:国际货款的收付 第七章:检验、索赔、不可抗力和仲裁 第八章:交易磋商和合同订立 第九章:进出口合同的履行 第十章:国际贸易方式 七、参考文献
2 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国国际货物销售合同公约》 （三）国际贸易惯例(International trade practice) 1、定义与性质 2、作用 三、国际货物买卖遵循的原则 四、国际货物买卖合同的基本内容 （一）合同的标的 （二）货物的价格 （三）卖方的义务 （四）买方的义务 （五）争议的预防与处理 五、进出口贸易的一般业务程序(Procedure) 无论进口还是出口交易，一般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和履 行合同。 （一）出口交易的一般程序 （二）进口交易的一般程序 六、本教程的主要内容和章节安排 本教程以国际货物买卖为对象 ，以交易条件和合同条款为重点 ，以国际贸易 惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的具体内容及合 同订立和履行的基本环节与一般做法。 （一）贸易术语(Trade terms) （二）合同条款(Contract clauses) （三）合同的商订和履行(Negotiation and Performance) （四）贸易方式(Modes of trade) 第一章：国际贸易术语 第二章：合同的品名、品质、数量和包装 第三章：国际货物运输 第四章：国际货物运输保险 第五章：进出口商品的价格 第六章：国际货款的收付 第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁 第八章：交易磋商和合同订立 第九章：进出口合同的履行 第十章：国际贸易方式 七、参考文献
(一)著作、教材 1、《进出口贸易实务教程》吴百福上海人民出版社 2、《国际贸易术语的解释与应用》石玉川对外经贸大出版社 3、《国际贸易基础理论与实务》韩经纶南开大学出版社 4、新编国际货物贸易实务与操作万晓兰经济科学出版社 5、《国际贸易实务案例评析》梁树新山东大学出版社 (二)学术期刊、报刊 《对外经济贸易实务》、《国际经贸探索》、《对外经贸大学学报》、《国际商报》 (三)网站 1、合众出口网http://www.exporteam.com 2、商务部 http://www.mofcom.gov.cn 3、锦程物流网http://www.ictrans.com 4、老行者之家hp://w. law-walker, net 课时分配和教学方法、手段 本课程为学期课,按17教学周,每周4课时计算,共68课时,其中讲授50 课时,占75%,案例分析18课时,占25%。 在教学方式上,灵活采用多种教学方法与现代教育技术,改变了传统的教学方 法、手段、模式,强化了以学生为主体的主动学习,注重学生的创造与实践能力的 培养,注重培养学生独立分析问题、解决问题的能力 第一章国际贸易术语 摘要:本章主要讲述贸易术语的作用,与贸易术语有关的国际贸易惯例,重点 讲述《2000通则》中的13种贸易术语,其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP是 学习的重点。 第一节贸易术语与国际贸易惯例 第二节六种主要的贸易术语 第三节其他贸易术语 第四节贸易术语的选用 第一节贸易术语与国际贸易惯例 贸易术语的含义及作用 贸易术语( Trade Terms)又称为价格术语,它具有两重性:交货条件和成交价 格的构成因素 有关贸易术语的国际贸易惯例 (一)《1932年华沙-牛津规则》
3 （一）著作、教材 1、《进出口贸易实务教程》吴百福 上海人民出版社 2、《国际贸易术语的解释与应用》石玉川 对外经贸大出版社 3、《国际贸易基础理论与实务》 韩经纶 南开大学出版社 4、新编国际货物贸易实务与操作 万晓兰 经济科学出版社 5、《国际贸易实务案例评析》梁树新 山东大学出版社 （二）学术期刊、报刊 《对外经济贸易实务》、《国际经贸探索》、《对外经贸大学学报》、《国际商报》 （三）网站 1、合众出口网 http://www.exporteam.com 2、商务部 http://www.mofcom.gov.cn 3、锦程物流网 http://www.jctrans.com 4、老行者之家 http://www.law-walker.net 课时分配和教学方法、手段 本课程为学期课，按 17 教学周，每周 4 课时计算，共 68 课时，其中讲授 50 课时，占 75%，案例分析 18 课时，占 25%。 在教学方式上，灵活采用多种教学方法与现代教育技术，改变了传统的教学方 法、手段、模式，强化了以学生为主体的主动学习，注重学生的创造与实践能力的 培养，注重培养学生独立分析问题、解决问题的能力。 第一章 国际贸易术语 摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点 讲述《2000 通则》中的 13 种贸易术语，其中 FOB、CIF、CFR、FCA、CPT 和 CIP 是 学习的重点。 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 第二节 六种主要的贸易术语 第三节 其他贸易术语 第四节 贸易术语的选用 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语，它具有两重性：交货条件和成交价 格的构成因素。 二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）《1932 年华沙---- 牛津规则》
国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。 (二)《1941年美国对外贸易定义修订本》 解释了6种贸易术语,注意其中对FOB和FAS的解释 (三)《2000通则》( INCOTERM2000 本通则由国际商会( International Chamber of Commerce,IC)组织制订 1、《2000通则》产生的过程 2、《2000通则》不断修订的原因 《2000通则》与《1990通则》相比,有两方面实质性的改变: (1)FAS和DFQ下办理海关手续和交纳关税的义务 (2)FCA术语下卖方装货和卸货的义务 3、《2000通则》的适用范围 4、《2000通则》的内容和结构 5、使用《2000通则》需注意的问题 第二节六种主要的贸易术语 、FOB( Free on board… named port of shipment)(…指定装运港) 装运港船上交货 (一)FOB术语的含义 (二)买卖双方的主要义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进 出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点, 学习其他贸易术语时也要注意这几点。 (三)使用FOB术语需注意的问题 1、“船舷为界”的确切含义 案例分析:美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同,合同规定由卖方出 售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的,共装运了5000公吨,准 备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生 变质,共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部 损失,并认为根据FOB合同,风险在装运港越过船舷时已经转移给买方,故卖方对 损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议,后将争议提交仲裁解决
4 国际法协会专为解释 CIF 贸易术语而制定。 （二）《1941 年美国对外贸易定义修订本》 解释了 6 种贸易术语，注意其中对 FOB 和 FAS 的解释 （三）《2000 通则》（INCOTERM2000） 本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订 1、《2000 通则》产生的过程 2、《2000 通则》不断修订的原因 《2000 通则》与《1990 通则》相比，有两方面实质性的改变： （1）FAS 和 DEQ 下办理海关手续和交纳关税的义务 （2）FCA 术语下卖方装货和卸货的义务 3、《2000 通则》的适用范围 4、《2000 通则》的内容和结构 5、使用《2000 通则》需注意的问题 第二节 六种主要的贸易术语 一、FOB（Free on board ….named port of shipment) （ …指定装运港） 装运港船上交货 （一）FOB 术语的含义 （二）买卖双方的主要义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进 出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式 等要点， 学习其他贸易术语时也要注意这几点。 （三）使用 FOB 术语需注意的问题 1、“船舷为界”的确切含义 案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一份 FOB 合同，合同规定由卖方出 售 2000 公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了 5000 公吨，准 备在目的地由船公司负责分拨 2000 公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生 变质，共损失 2500 公吨。卖方声称其出售给买方的 2000 公吨小麦在运输途中全部 损失，并认为根据 FOB 合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对 损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决
问:仲裁机构将如何裁决? 2、关于《1941年美国对外贸易定义修订本》 3、关于船货衔接问题(Link- up of vessel and goods) 4、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FOB术语解释的区别 (1)表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货,应在FOB和港口之间加上“ Vessel(轮 船)”字样,如 FOB Vessel New York (2)适合的运输方式不同 (3)风险划分界限不同 (4)出口清关手续及费用的负担方不同 5、关于装船费用的负担 FOB术语的变形( Variations) (1) fob Liner terms(班轮条件 (2) FOB Under tackle(吊钩下交货) 涉及驳运费( Lighterage)时由卖方负担。 (3) FOB Stowed(理舱费在内) (4) FOB Trimmed(平舱费在内 (5) FOBST(卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用) 二、CIF( Cost Insurance and Freight… Named port of destination)成 本、保险费加运费(..指定目的港 (一)CIF术语的含义 (二)买卖双方的基本义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进 出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点 (三)使用CIF术语需注意的问题 1、CIF合同属于“装运合同” 风险划分界限与费用划分界限相分离 2、卖方办理保险问题 《2000通则》认为当合同未对保险事项做出明示时,卖方只需投保最低险别(be uired to obtain insurance only on minimum cover),而且卖方办理的保险 属于代办性质。 3、卖方办理租船订舱( charter a ship or book shipping space)问题 4、象征性交货( Symbolic delivery)问题 象征性交货与实际交货( Physical Delivery)的概念: 象征性交货条件下,卖方凭单交货,买方凭单付款。 CIF合同中,要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱 条款。 案例分析:某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁,由于该商品季节性 较强,双方在合同中规定,买方须于9月底前将信用证开到,卖方保证货运船只不
5 问：仲裁机构将如何裁决？ 2、关于《1941 年美国对外贸易定义修订本》 3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods) 4、《1941 年美国对外贸易定义修订本》和《2000 通则》对 FOB 术语解释的区别 （1）表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货，应在 FOB 和港口之间加上“Vessel（轮 船）”字样，如 FOB Vessel New York （2）适合的运输方式不同 （3）风险划分界限不同 （4）出口清关手续及费用的负担方不同 5、关于装船费用的负担 FOB 术语的变形(Variations) （1）FOB Liner Terms（班轮条件） （2）FOB Under Tackle（吊钩下交货） 涉及驳运费（Lighterage ) 时由卖方负担。 （3）FOB Stowed（理舱费在内） （4）FOB Trimmed（平舱费在内） （5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用） 二、CIF（Cost Insurance and Freight… Named port of destination）成 本、保险费加运费（...指定目的港 ） （一）CIF 术语的含义 （二）买卖双方的基本义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进 出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点 （三）使用 CIF 术语需注意的问题 1、CIF 合同属于“装运合同” 风险划分界限与费用划分界限相分离 2 、卖方办理保险问题 《2000 通则》认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )， 而且卖方办理的保险 属于代办性质 。 3、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题 4、象征性交货（Symbolic Delivery）问题 象征性交货与实际交货（Physical Delivery）的概念： 象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。 CIF 合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱 条款。 案例分析：某出口公司按 CIF 伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性 较强，双方在合同中规定，买方须于 9 月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不