商业计划书 作者:XXⅩ
1 作者：XXX
目录 摘要 第一部分产品 第二部分行业及市场情况-----------11 第三部分研究与开发- -13 第四部分产品制造 15 第五部分营销策略 20 第六部分组织管理 24 第七部分电子商务网站建设 29
2 目录 摘要------------------------------2 第一部分 产品---------------------7 第二部分 行业及市场情况-----------11 第三部分 研究与开发-----------------------13 第四部分 产品制造-----------------15 第五部分 营销策略-----------------20 第六部分 组织管理-----------------24 第七部分 电子商务 网站建设-------29
摘要 XX保健食品有限责任公司:一期建设投资500万。厂区位于北京市大兴工 业园区,占地面积2000平方米。公司成立初期主要从事b-胡萝卜素系列保健糖 果的生产与销售,随着公司业务的发展将不断投资研发适应市场需求的新一代保 健食品。 目前,国际保健食品市场消费额每年以15%-30%的速度增长。21世纪 中国人的生活消费结构由温饱型向小康型并向富裕型转变,人们会更注重食品的 营养成分。对功能性保健食品的需求也会逐步增长。中国是糖果的生产和消费大 国,每年销量达到55万吨,世界排名第三。但中国糖果产品长期以来存在同质 化的严重问题。厂家们已很难仅仅从质量和口味上寻找到的利益点。营养与健康 类糖果已成为发展的一大趋势,其中一个最明显的主题就是富含维生素的糖类休 闲食品。 公司首推的b胡萝卜素系列保健糖果将以其独特的配方与外观设计领导糖 果类产品发展的潮流。与产品的功效相适应,我们的目标消费群体主要定位于 大的计算机用户、视力下降者以及具有保健意识的,喜爱糖果食品的所有消费者。 另外本公司产品一律实行网上销售,这将使产品的固定成本大大降低,从而获得 同行业生产厂家所无法达到的高利润。 公司第一年将获利3000万,并每年以高于80%的速度增长。预计第三年净 利润将超过亿元 公司成立初期将实施电子商务BtoB、BtoC系统,OA系统以及生产线的自 动监控系统等。并在以后的几年里不断完善财务系统、ERP系统、SCM系统、 RM系统等,这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自 动化
3 摘要 XX 保健食品有限责任公司：一期建设投资 500 万。厂区位于北京市大兴工 业园区，占地面积 2000 平方米。公司成立初期主要从事 b-胡萝卜素系列保健糖 果的生产与销售，随着公司业务的发展将不断投资研发适应市场需求的新一代保 健食品。 目前， 国际保健食品市场消费额每年以 15%--30% 的速度增长。２１世纪 中国人的生活消费结构由温饱型向小康型并向富裕型转变，人们会更注重食品的 营养成分。对功能性保健食品的需求也会逐步增长。中国是糖果的生产和消费大 国，每年销量达到 55 万吨，世界排名第三。但中国糖果产品长期以来存在同质 化的严重问题。厂家们已很难仅仅从质量和口味上寻找到的利益点。营养与健康 类糖果已成为发展的一大趋势，其中一个最明显的主题就是富含维生素的糖类休 闲食品。 公司首推的 b 胡萝卜素系列保健糖果将以其独特的配方与外观设计领导糖 果类产品发展的潮流。与产品的功效相适应，我们的目标消费群体主要定位于广 大的计算机用户、视力下降者以及具有保健意识的，喜爱糖果食品的所有消费者。 另外本公司产品一律实行网上销售，这将使产品的固定成本大大降低，从而获得 同行业生产厂家所无法达到的高利润。 公司第一年将获利 3000 万，并每年以高于 80% 的速度增长。预计第三年净 利润将超过亿元。 公司成立初期将实施电子商务 BtoB、BtoC 系统，OA 系统以及生产线的自 动监控系统等。并在以后的几年里不断完善财务系统、ERP 系统、SCM 系统、 CRM 系统等，这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自 动化
第一部分产品 本公司主要生产bc系列保健糖果。随着公司的发展将致力于开发多种适应 市场需求的保健食品 产品背景 目前的保健食品中,b胡萝卜素还是广泛应用于着色剂或添加剂,以b胡萝 卜素为主要原料的保健食品现在主要有胶囊,片剂等类型,而b-c饮料类,粉 剂类,糖果类等食品在中国乃至国际市场上实属空白。目前,随着科技的发展, 食品研发能力的增强,以及人们消费习惯的改变和人们对科技含量高的食品需 求的增长,要求企业尤其是在线企业必须实施市场转型策略。即将产品“食物 链”上移:从生产普通产品,差异化产品,增值服务到客户体验,转型的体验{客 户体验是指客户所需要的产品的功能。转型的体验指超过客户期望的体验。) 从糖果行业发展历程来看:中国糖果产品长期以来存在同质化的严重问题。 厂家们已很难仅仅从质量和口味上寻找到新的利益点。营养与健康类糖果已成为 发展的一大趋势,其中一个最明显的主题就是富含维生素的糖类休闲食品。 产品优势: 首先,领导糖果类产品发展的潮流。营养与健康类糖果以其功能性与独 特性将越来越受到消费者青睐。 其次,产品独特的配方与功效。本公司产品以具有强大功能的bc为主 要原料,在保健食品行业中实处领先地位,在保健糖果业中更是填补空 白。这一产品领先战略必将为公司带来巨大的市场占有率。产品可治疗 维生素A缺乏症,缓解眼睛疲劳,防治多种眼睛疾病,近视。防老抗衰、 防癌抗癌及防治心血管疾病。预防辐射病。提高免疫力。 第三,产品独特的外观设计。本公司将非常重视产品的包装设计,独特 精美的外观将给消费者留下深刻的印象。吸引更多的消费者。而且, 品的设计将充分抓住目标市场的消费心理。为不同的市场设计不同的包 装 第四,先进的销售渠道。与其它大多数保健食品相比,本公司产品采取
4 第一部分 产品 本公司主要生产 b-c 系列保健糖果。随着公司的发展将致力于开发多种适应 市场需求的保健食品。 产品背景 目前的保健食品中，b 胡萝卜素还是广泛应用于着色剂或添加剂，以 b 胡萝 卜素为主要原料的保健食品现在主要有胶囊，片剂等类型 ，而 b-c 饮料类，粉 剂类，糖果类等食品在中国乃至国际市场上实属空白。目前，随着科技的发展， 食品研发能力的增强， 以及人们消费习惯的改变和人们对科技含量高的食品需 求的增长， 要求企业尤其是在线企业必须实施市场转型策略。即将产品“食物 链”上移： 从生产普通产品，差异化产品，增值服务到客户体验，转型的体验{客 户体验是指客户所需要的产品的功能。转型的体验指超过客户期望的体验。） 从糖果行业发展历程来看:中国糖果产品长期以来存在同质化的严重问题。 厂家们已很难仅仅从质量和口味上寻找到新的利益点。营养与健康类糖果已成为 发展的一大趋势，其中一个最明显的主题就是富含维生素的糖类休闲食品。 产品优势 ： 首先，领导糖果类产品发展的潮流。营养与健康类糖果以其功能性与独 特性将越来越受到消费者青睐。 其次，产品独特的配方与功效。本公司产品以具有强大功能的 b-c 为主 要原料，在保健食品行业中实处领先地位，在保健糖果业中更是填补空 白。这一产品领先战略必将为公司带来巨大的市场占有率。产品可治疗 维生素 A 缺乏症，缓解眼睛疲劳，防治多种眼睛疾病，近视。防老抗衰、 防癌抗癌及防治心血管疾病。预防辐射病。提高免疫力。 第三，产品独特的外观设计。本公司将非常重视产品的包装设计，独特 精美的外观将给消费者留下深刻的印象。吸引更多的消费者。而且，产 品的设计将充分抓住目标市场的消费心理。为不同的市场设计不同的包 装。 第四，先进的销售渠道。与其它大多数保健食品相比，本公司产品采取
网上销售的方式,直接面向目标市场。这样能很快地收集到产品销售、 市场需求等方面的信息,了解消费者对本产品的看法,从而更好的组织 生产,研发新的产品,促进公司长远发展。 第五,糖果类食品运送与邮寄的便利。非常适合网上销售 第六,产品的低成本。电子商务降低采购成本。在网上可以寻求更理 想的供应商,以尽可能低的价格完成物资和劳务的采购。电子商务的实 施大幅度降低库存成本,实现原材料无库存,产成品无库存。营销成 本大大降低,建立网站较之花大量资金作广告宣传或800免费电话咨 询,开产品展销会,派推销人员到处推销产品、发展客户,收集用户意 见等传统的市场营销方式大大降低了费用开支,使得营销成本大为降低。 降低企业组织管理费用,利用互联网可以降低交通和通讯费用。降低 人工费用、降低企业财务费用、降低办公室租金等。 产品包装 将把握市场,对市场进行设计定位(品牌定位,产品定位,消费者定位)。 在众多同类商品中给消费者一种与众不同的独特印象。让消费者了解产品并 透过产品品质折射出企业的性质,企业的精神,企业的品质及经营理念等。 产品专利第一代保健糖果研发出以后立即申请产品专利。 目标市场:1)电脑一族 具体分析:首先,从电脑一族的购买需求来看,随着网络与电脑的普及,人们对 于电脑的依赖越来越强,许多人终日在电脑前伏案工作,沉迷于无限 沟通的互联网世界。据调查,常用电脑的人中感到眼睛疲劳的占8 3%,眼睛可以说是人体中最柔弱的器官,在门诊当中时常可以听到 患者诉说眼睛疲劳或是头痛,其中电脑终端机作业员占了大多数。大 部分的患者主诉眼睛干涩、灼热,或是有异物感,视力不稳定或是暂 时模糊,可能还会觉得眼皮沉重、眼球胀痛甚至头痛。严重的时候甚 至会有眼压升高的情形产生。因此,电脑一族迫切的需要一种缓解 眼部疲劳,改善视力,预防眼部疾病的产品
5 网上销售的方式，直接面向目标市场。这样能很快地收集到产品销售、 市场需求等方面的信息，了解消费者对本产品的看法，从而更好的组织 生产，研发新的产品，促进公司长远发展。 第五，糖果类食品运送与邮寄的便利。非常适合网上销售。 第六，产品的低成本。 电子商务降低采购成本。在网上可以寻求更理 想的供应商，以尽可能低的价格完成物资和劳务的采购。电子商务的实 施大幅度降低库存成本，实现原材料无库存 ，产成品无库存 。营销成 本大大降低 ，建立网站较之花大量资金作广告宣传或 800 免费电话咨 询，开产品展销会，派推销人员到处推销产品、发展客户，收集用户意 见等传统的市场营销方式大大降低了费用开支，使得营销成本大为降低。 降低企业组织管理费用 ， 利用互联网可以降低交通和通讯费用。降低 人工费用、降低企业财务费用、降低办公室租金等。 产品包装 ： 将把握市场，对市场进行设计定位（品牌定位，产品定位，消费者定位）。 在众多同类商品中给消费者一种与众不同的独特印象。让消费者了解产品并 透过产品品质折射出企业的性质，企业的精神，企业的品质及经营理念等。 产品专利: 第一代保健糖果研发出以后立即申请产品专利。 目标市场：1）电脑一族。 具体分析：首先，从电脑一族的购买需求来看，随着网络与电脑的普及，人们对 于电脑的依赖越来越强，许多人终日在电脑前伏案工作，沉迷于无限 沟通的互联网世界。据调查，常用电脑的人中感到眼睛疲劳的占８ ３％，眼睛可以说是人体中最柔弱的器官，在门诊当中时常可以听到 患者诉说眼睛疲劳或是头痛，其中电脑终端机作业员占了大多数。大 部分的患者主诉眼睛干涩、灼热，或是有异物感，视力不稳定或是暂 时模糊，可能还会觉得眼皮沉重、眼球胀痛甚至头痛。严重的时候甚 至会有眼压升高的情形产生。 因此，电脑一族迫切的需要一种缓解 眼部疲劳，改善视力，预防眼部疾病的产品