XX不锈钢营销公司商业计划书

XX不锈钢营销公司商业计划书 XX不锈钢销售公司 商业计划书 第一部分公司基本情况 第二部分不锈钢焊管市场及前景 第三部分市场营销规划 37 第四部分投资估算 第五部分风险分析与控制 第一部分公司基本情况 第一章公司概述 ⅹX不锈钢销售公司是由ⅹⅹ有限公司出资创办,专业生产304不锈钢焊管 (圆管:Φ9.5mm-Φ219mm,方管:10*10mm-100*100mm,矩形管 10*20mm-100mm*200mm,厚度有04mm-40mm)的销售公司。 初期,力求开发和开拓新市场,将我们的目标市场重点定位于早期与总公司 有业务往来并流失的客户。成长期之后,我们将不断挖掘潜在客户,通过较强营 销力度将目标客户群进一步扩展 第二章公司组织结构 121根据公司的运作需求,其组织结构图和分工如下: 总经理 销售经理 业务员 业务员 业务员 1.2.2公司职能 总经理

XX不锈钢营销公司商业计划书 1 XX 不锈钢销售公司 商业计划书 第一部分 公司基本情况............................................... 6 第二部分 不锈钢焊管市场及前景........................................... 19 第三部分 市场营销规划........................................... 37 第四部分 投资估算................................................. 56 第五部分 风险分析与控制 第一部分 公司基本情况 第一章 公司概述 XX 不锈钢销售公司是由 XX 有限公司出资创办，专业生产 304 不锈钢焊管 ( 圆 管 : Ф 9.5mm- Ф 219mm, 方 管 :10*10mm-100*100mm, 矩形管 10*20mm-100mm*200mm,厚度有 0.4mm-4.0mm)的销售公司。 初期，力求开发和开拓新市场，将我们的目标市场重点定位于早期与总公司 有业务往来并流失的客户。成长期之后，我们将不断挖掘潜在客户，通过较强营 销力度将目标客户群进一步扩展。 第二章 公司组织结构 1.2.1 根据公司的运作需求，其组织结构图和分工如下： 1.2.2 公司职能 总经理 总经理 销售经理 业务员 业务员 业务员

XX不锈钢营销公司商业计划书 从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作 营销经理 负责调査查并收集市场信息、对市场发展前景进行预测 负责市场战略和发展规划的制定 负责业务员的招聘和培训 负责销售方案的策划和管理 负责产品的宣传和市场的开拓,并建立完善的市场营销体系 业务员 负责销售方案的编制和执行 制定营销计划,达成销售目标 第三章公司管理 13.1据本公司的销售情况及公司运作的特点,公司采用的是高弹性薪 酬模式的薪酬制度体系。具体情况如下表 薪酬构成基本工资销盘手利完成条件 0 40% 无 所占比例 1200元 30% 售毛利 从本公司的实际来看,年底公司将预备一部分的资金用于员工分红,具体方案设 想:年底公司拿出净利润的5%根据员工业绩用于分红。每完成一笔业务,给与 员工销售毛利润30%的提成,在经济上给与激励。 13.2推行认股权证,使每一个公司员工的利益都与公司紧密相联,使得员工 和公司连成一体。从而增强员工的使命感,责任感,对公司的绝对忠诚以及增强 主人翁地位。 第二部分不锈钢焊管市场及前景 第一章不锈钢焊管市场背景分析 2.1.1不锈钢焊管的产业特点 随着我国经济建设的快速发展,不锈钢的消费量不断增加,其中不锈钢管的 2

XX不锈钢营销公司商业计划书 2 从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作 营销经理 负责调查并收集市场信息、对市场发展前景进行预测 负责市场战略和发展规划的制定 负责业务员的招聘和培训 负责销售方案的策划和管理 负责产品的宣传和市场的开拓，并建立完善的市场营销体系 业务员 负责销售方案的编制和执行 制定营销计划，达成销售目标 第三章 公司管理 1.3.1 据本公司的销售情况及公司运作的特点，公司采用的是高弹性薪 酬模式的薪酬制度体系。具体情况如下表 从本公司的实际来看，年底公司将预备一部分的资金用于员工分红，具体方案设 想：年底公司拿出净利润的 5%根据员工业绩用于分红。每完成一笔业务，给与 员工销售毛利润 30%的提成，在经济上给与激励。 1.3.2推行认股权证，使每一个公司员工的利益都与公司紧密相联，使得员工 和公司连成一体。从而增强员工的使命感，责任感，对公司的绝对忠诚以及增强 主人翁地位。 第二部分 不锈钢焊管市场及前景 第一章不锈钢焊管市场背景分析 2.1.1 不锈钢焊管的产业特点 随着我国经济建设的快速发展，不锈钢的消费量不断增加，其中不锈钢管的 薪酬构成 基本工资 销售毛利 提成 完成条件 所占比例 0 40% 无 1200元 30% 每月完成销 售毛利 12000元

XX不锈钢营销公司商业计划书 需求量同样日趋扩大,市场前景看好。不锈钢焊管目前主要用于城市景观、建筑 装饰行业上,年消耗量在70万吨左右。 不同质量、品种和规格的304不锈钢管需求均相应增长。其中25%的不锈钢 焊管的产量用于石油、化工、锅炉制造、化肥生产、航空和核电领域,60%用在 食品加工、制药、造纸和环保方面。 目前中国的不锈钢焊管市场有如下几个特点 中、低档次标准的不锈钢装饰焊管市场供大于求 b、不锈钢焊管市场竞争激烈,不锈钢焊管生产线近600条,年生产能力80 万t以上,大于需求。产量达5000t水平的企业很少,多数是年产2000t以下 的小厂 c、在不锈钢焊管产品的规格方面:一般用途的中小口径不锈钢焊管的生产能 力大于市场需求;大口径、高要求的不锈钢管,市场供不应求,缺口较大, 2.1.2不锈钢焊管产量变化情况 2009年,随着经济的回暖,我国不锈钢焊管产量和销量逐渐提高,2009年 上半年国内不锈钢焊管产量达到60万吨,2009-2010.4国内五大钢厂(国内永 大、百年卓越、久立、宇航星、武进)锈钢焊管产量走势见下图: 月份产量(吨) 月份 产量(吨) 月 9930 9月 16100 2月 10180 5200 3月 16000 11月 14600 4月 18500 15600 5月 18400 10.1月 15300 6月 17700 10.2月 13950 7月 17600 10.3月 15000 18300 10.4月 5700

XX不锈钢营销公司商业计划书 3 需求量同样日趋扩大，市场前景看好。不锈钢焊管目前主要用于城市景观、建筑 装饰行业上，年消耗量在 70 万吨左右。 不同质量、品种和规格的 304 不锈钢管需求均相应增长。其中 25%的不锈钢 焊管的产量用于石油、化工、锅炉制造、化肥生产、航空和核电领域，60%用在 食品加工、制药、造纸和环保方面。 目前中国的不锈钢焊管市场有如下几个特点： a、中、低档次标准的不锈钢装饰焊管市场供大于求。 b、不锈钢焊管市场竞争激烈, 不锈钢焊管生产线近 600 条，年生产能力 80 万 t 以上，大于需求。产量达 5000t 水平的企业很少，多数是年产 2000t 以下 的小厂。 c、在不锈钢焊管产品的规格方面：一般用途的中小口径不锈钢焊管的生产能 力大于市场需求；大口径、高要求的不锈钢管，市场供不应求，缺口较大。 2.1.2 不锈钢焊管产量变化情况 2009 年，随着经济的回暖，我国不锈钢焊管产量和销量逐渐提高， 2009 年 上半年国内不锈钢焊管产量达到 60 万吨，2009-2010.4 国内五大钢厂（国内永 大、百年卓越、久立、宇航星、武进）锈钢焊管产量走势见下图： 月份 产量（吨） 月份 产量（吨） 1 月 9930 9 月 16100 2 月 10180 10 月 15200 3 月 16000 11 月 14600 4 月 18500 12 月 15600 5 月 18400 10.1 月 15300 6 月 17700 10.2 月 13950 7 月 17600 10.3 月 15000 8 月 18300 10.4 月 15700

XX不锈钢营销公司商业计划书 2009-2010.4国内五大钢厂(国内永大、百年卓越、久立、宇航星、武 进)锈钢焊管产量走势 I8500 15700 15300 9930 从上图看出,由于金融危机的影响,09.1月份全年最低点为9930吨,持续增加至094月 份18500吨,增幅为46.3%,09,5月份小幅降低至18400吨,降幅0.5%,接着阶段性波动 至09.11月14600吨,整体降幅26%,从进入2010年后,最低产量为2月的13850 吨,3月和4月缓慢恢复。 2.1.3300系焊管仍是主流产品 镍价不断的上涨,催生了200系列低镍产品的出现。于是,在许多领域,200 系产品都在某种程度上替代300系产品。在不锈钢焊管方面,尤其是装饰焊管方 面尤其明显。详见下图 2009-2010.4不锈钢焊管分材质生产比例变化情况 00% 69%70%70% 70%72%72%74% 67%68%70%68% 60% 40% 20% 5678910111213141516 系 2.1.4不锈钢焊管产地比较集中 从2009年不锈钢焊管产量区域来看,华东和华北的产量占据了全国的7成以

XX不锈钢营销公司商业计划书 4 2009-2010.4国内五大钢厂（国内永大、百年卓越、久立、宇航星、武 进）锈钢焊管产量走势 10180 13850 15000 15700 15300 15600 14600 15200 16100 18300 17600 17700 18400 9930 16000 18500 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 20000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 10.1月 10.2月 10.3月 10.4月 产量（吨） 从上图看出，由于金融危机的影响， 09.1 月份全年最低点为 9930 吨，持续增加至 09.4 月 份 18500 吨，增幅为 46.3%，09.5 月份小幅降低至 18400 吨，降幅 0.5%，接着阶段性波动 至 09.11 月 14600 吨，整体降幅 26%,从进入 2010 年后，最低产量为 2 月的 13850 吨，3 月和 4 月缓慢恢复。 2.1.3 300 系焊管仍是主流产品 镍价不断的上涨，催生了 200 系列低镍产品的出现。于是，在许多领域，200 系产品都在某种程度上替代 300 系产品。在不锈钢焊管方面，尤其是装饰焊管方 面尤其明显。详见下图： 2009-2010.4不锈钢焊管分材质生产比例变化情况 31% 30% 30% 0 % 4 % 30% 28% 28% 26% 4 % 26% 31% 33% 32% 30% 32% 69% 70% 70% 100% 96% 70% 72% 72% 74% 96% 74% 69% 67% 68% 70% 68% 0 % 20% 40% 60% 80% 100% 120% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 200系 300系 2.1.4 不锈钢焊管产地比较集中 从 2009 年不锈钢焊管产量区域来看，华东和华北的产量占据了全国的 7 成以

XX不锈钢营销公司商业计划书 上 2009年全国不锈钢焊管累计产量区域分布 西南,10.17%齿北,1.75% 华南,5.58% 华中,3.83% 华北,45,57% 东北,7.65% 华东, 2.1.5209年(五钢厂)国内不锈钢焊管下游需求数据 2009年(五钢厂)不锈钢焊管下游需求数据 分类基准 用途分类 2009年 化学工业 6143 2纺织纤维工业803 3|纸浆、造纸工业1982 药品工业 1098 S|食品调味品工 3097 生产 设备内需|6 LNG 1303 原子能 966 电力工业 公害治理 1520 10 出口设备 4734 其他产业 17973 商店销售 50016 13/水道及室内配 耐用 内需14汽车排气筒28410 消费 结构、装饰、 15 其他 4573 其中装饰用「2751

XX不锈钢营销公司商业计划书 5 上。 2009年全国不锈钢焊管累计产量区域分布 华 北, 45.57% 华 东, 25.45% 东 北, 7.65% 华 中, 3.83% 华 南, 5.58% 西 南, 10.17% 西 北, 1.75% 2.1.5 2009 年（五钢厂）国内不锈钢焊管下游需求数据 2009 年(五钢厂)不锈钢焊管下游需求数据 分 类 基 准 用途分类 单位：吨 2009 年 生产 设备 内需 1 化学工业 6143 2 纺织纤维工业 803 3 纸浆、造纸工业 1982 4 药品工业 1098 5 食品调味品工 业 3097 6 LNG 1303 7 原子能 966 8 电力工业 896 9 公害治理 1520 10 出口设备 4734 11 其他产业 17973 12 商店销售 50016 耐用 消费 品 内 需 13 水道及室内配 管 5449 14 汽车排气筒 28410 15 结构、装饰、 其他 4573 16 其中装饰用 22751