ONLINE医疗仪器股份有限公司商业计划 目录 计划摘要 二、公司简介 20简介 21建设计划 7777 22销售方式 三、产品与服务 3.1摘要 889 32详细介绍 33竞争优势 12 34未来的发展 市场调研与预测 13 4.1市场对PDT的需求 13 42市场分析 43市场预测 14 五、行业状况及分析… 14 51行业关系 52竞争的要点和主要竞争者 15 53价值位置 15 六、市场营销… 61市场与顾客 15 62企业与产品状况 16 第1页
ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划 第1页 目录 一、计划摘要 3 二、公司简介 7 2.0 简介 7 2.1 建设计划 7 2.2 销售方式 7 三、产品与服务 8 3.1 摘要 8 3.2 详细介绍 9 3.3 竞争优势 12 3.4 未来的发展 13 四、市场调研与预测 13 4.1 市场对 PDT 的需求 13 4.2 市场分析 14 4.3 市场预测 14 五、行业状况及分析 14 5.1 行业关系 14 5.2 竞争的要点和主要竞争者 15 5.3 价值位置 15 六、市场营销 15 6.1 市场与顾客 15 6.2 企业与产品状况 16
ONLINE医疗仪器股份有限公司商业计划 63营销战略 17 64营销策略 17 65经营计划 20 七、管理队伍 4 7.1摘要 72管理队伍及成员介绍 24 73组织结构 26 74管理制度 28 财务计划 9 8.1损益表 82现金收支预算 29 8.3财务管理 30 九、融资计划 附录一:《关于PDT丰导体激光治疗仪应用的可行性报告》……33 附录三上海复旦张江生物医药有限公司购买协议 9 第2页
ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划 第2页 6.3 营销战略 17 6.4 营销策略 17 6.5 经营计划 20 七、管理队伍 24 7.1 摘要 24 7.2 管理队伍及成员介绍 24 7.3 组织结构 26 7.4 管理制度 28 八、财务计划 29 8.1 损益表 29 8.2 现金收支预算 29 8.3 财务管理 30 九、融资计划 31 附录一：《关于 PDT 半导体激光治疗仪应用的可行性报告》 33 附录二:上海复旦张江生物医药有限公司购买协议 49
ONLINE医疗仪器股份有限公司商业计划 Online医疗仪器股份责任有限公司商业计划书 计划摘要 我公司为国内首家生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪,由在校学生创 办的高新技术企业。我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要 任务。兼营其他厂家的医疗仪器。之所以成立这家以生产PDT半导体激 光肿瘤治疗仪为主的公司,是因为我们看到:肿瘤是医学界的一个难点, 它一直困扰着许多的患者。而现在被国内各大医院广泛应用的放疗、化 疗等手段有很大的副作用,对患者的身体损害比较大,并且有一定的危 险性。而近十几年来,激光医学工作者采用光动力疗法(PDT)治疗肿 瘤,发现PDT治疗肿瘤有很多优点,提高了肿瘤的治疗水平。減轻了病 人的痛苦。故而我们成立这家公司,是要紧跟当今医学的发展,建立 个集研究、开发、生产、销售一体化的现代的高新技术公司。减轻患者 之病痛,改善人类之健康;作为我公司的宗旨,我们所有员工将为之奋 斗不止! 我公司主要以生产和经营医疗器械为主,因为公司刚成立不久,故 生产和经营的产品门类较少。主要是硏制和生产半导体激光治疗系统 兼营其他厂家的医疗仪器。不过,随着公司的发展和壮大,我们会投入 更多的人力来进行研究与开发,紧跟当今医学的发展,进一步开发其他 的医用产品 根据公司前期的市场调研来看,我公司的目标顾客主要为国内外大 中型医院、国内外相关研究所等。这部分顾客的数量众多,而且长期需 求量很大。因此,只要我们能长期保证产品的高技术、高质量、低成本, 便能长期占领市场。在这一点上,我公司有着较大的竞争优势,我们的 技术在国内是尚属领先地位的,已经接近国际领先水平。而且与国外同 第3页
ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划 第3页 Online 医疗仪器股份责任有限公司商业计划书 一、计划摘要 我公司为国内首家生产 PDT 半导体激光肿瘤治疗仪，由在校学生创 办的高新技术企业。我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要 任务。兼营其他厂家的医疗仪器。之所以成立这家以生产 PDT 半导体激 光肿瘤治疗仪为主的公司，是因为我们看到：肿瘤是医学界的一个难点， 它一直困扰着许多的患者。而现在被国内各大医院广泛应用的放疗、化 疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大，并且有一定的危 险性。而近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法（PDT）治疗肿 瘤，发现 PDT 治疗肿瘤有很多优点，提高了肿瘤的治疗水平。减轻了病 人的痛苦。故而我们成立这家公司，是要紧跟当今医学的发展，建立一 个集研究、开发、生产、销售一体化的现代的高新技术公司。减轻患者 之病痛，改善人类之健康；作为我公司的宗旨，我们所有员工将为之奋 斗不止！ 我公司主要以生产和经营医疗器械为主，因为公司刚成立不久，故 生产和经营的产品门类较少。主要是研制和生产半导体激光治疗系统， 兼营其他厂家的医疗仪器。不过，随着公司的发展和壮大，我们会投入 更多的人力来进行研究与开发，紧跟当今医学的发展，进一步开发其他 的医用产品。 根据公司前期的市场调研来看，我公司的目标顾客主要为国内外大 中型医院、国内外相关研究所等。这部分顾客的数量众多，而且长期需 求量很大。因此，只要我们能长期保证产品的高技术、高质量、低成本， 便能长期占领市场。在这一点上，我公司有着较大的竞争优势，我们的 技术在国内是尚属领先地位的，已经接近国际领先水平。而且与国外同
ONLINE医疗仪器股份有限公司商业计划 类产品相比,我们的价格要低得多。并且采用了计算机控制系统,达到 了患者资料存储与治疗为一体,还可以通过网络实现资源共享。而且国 外的产品性能较单一,没有将计算机应用于该系统。当然,我们的产品 也并非完美无缺。它也有许多的不足之处。比如:大功率的半导体激光 器的电源参数指标还有待于进一步提高,恒流源的稳定性,电源功率等 还需要不断完善。这些都将会在公司的早期运作过程中被技术开发人员 逐步克服和解决。 公司成立后,我们采取先占领国内市场,再逐步向全国以至世界进 军的战略,这样公司才会步一个脚印,走得很坚实。局部市场我们选 择熟悉的天津,这里有不少知名的大中型医院。在价格策略上,走低价 位策略。这样更容易打开市场。在广告及促销策略上,选择专业的广告 公司进行广告设计和制作。塑造良好的企业及产品形象。进行定期的宣 传和促销活动,参加相关的展览会、学术交流会等等,大力推荐和宣传 我们的产品 为了使顾客购买的放心,我公司建立了完善的售后服务体系。首先, 我们对产品实行保修,对顾客免费培训使用人员。其次,公司有专门的 技术人员负责仪器的维修,并且公司还将定期的培训维修工程人员,使 他们熟悉仪器技术性能。再次,公司还将在代销点派驻技术主管,负责 该地区的仪器维护管理。 目前,在国内还没有与我公司生产相同产品的竞争者,但不排除由 生产氦氖激光器向生产半导体激光器转变的厂家,在国际上,已有几家 竞争者,但他们的价格均较高,不适合在发展中国家广泛普及,而且由 于我们的产品价格性能比高,因此我公司还是有竞争优势的。为了随时 关注竞争者的信息,及时做出反应来应对并及时调整自己,我公司建立 第4页
ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划 第4页 类产品相比，我们的价格要低得多。并且采用了计算机控制系统，达到 了患者资料存储与治疗为一体，还可以通过网络实现资源共享。而且国 外的产品性能较单一，没有将计算机应用于该系统。当然，我们的产品 也并非完美无缺。它也有许多的不足之处。比如：大功率的半导体激光 器的电源参数指标还有待于进一步提高，恒流源的稳定性，电源功率等 还需要不断完善。这些都将会在公司的早期运作过程中被技术开发人员 逐步克服和解决。 公司成立后，我们采取先占领国内市场，再逐步向全国以至世界进 军的战略，这样公司才会一步一个脚印，走得很坚实。局部市场我们选 择熟悉的天津，这里有不少知名的大中型医院。在价格策略上，走低价 位策略。这样更容易打开市场。在广告及促销策略上，选择专业的广告 公司进行广告设计和制作。塑造良好的企业及产品形象。进行定期的宣 传和促销活动，参加相关的展览会、学术交流会等等，大力推荐和宣传 我们的产品。 为了使顾客购买的放心，我公司建立了完善的售后服务体系。首先， 我们对产品实行保修，对顾客免费培训使用人员。其次，公司有专门的 技术人员负责仪器的维修，并且公司还将定期的培训维修工程人员，使 他们熟悉仪器技术性能。再次，公司还将在代销点派驻技术主管，负责 该地区的仪器维护管理。 目前，在国内还没有与我公司生产相同产品的竞争者，但不排除由 生产氦氖激光器向生产半导体激光器转变的厂家，在国际上，已有几家 竞争者，但他们的价格均较高，不适合在发展中国家广泛普及，而且由 于我们的产品价格性能比高，因此我公司还是有竞争优势的。为了随时 关注竞争者的信息，及时做出反应来应对并及时调整自己，我公司建立
ONLINE医疗仪器股份有限公司商业计划 了一套竞争信息档案,以做到“知己知彼,百战不殆 凡事预则立,不预则废”,本公司的领导人员为了实现大家的共同 目标。为了公司的长远发展,硏究并制定了较完整的短期和长期的经营 计划。如:五年内的短期目标为:(1)2000-2001年,占领天津市场。(2) 2001~2002年,开拓北京、河北东北等市场,并设立相应办事处。(3) 2002~2003年,投向全国各大中城市(4)203~2005年,巩固并发展国 内市场,并积极向国外扩展;较长期的计划如:几年后,产值达4000万 左右,占领国内市场50%以上的市场份额,2004-2005年,开发出新的 激光医疗仪器产品。2006年以后,进步开发出半导体激光治疗仪的系 列化产品,使产品向纵深方向发展。 在企业的运营过程中,主要以生产部为主,它直接由总经理负责监 督,其他部门如:财务部,销售部等等也非常重要。和生产部是平起平 坐的,但并不由经理直接过问。这些部门与生产部直接交流信息,及时 调整各部门的策略。共同致力于公司的发展。 有人曾说过:一个企业的发展如何,往往取决于该企业是否有一个 过硬的领导团体。我们企业就有一支充满朝气的,敢于创新,敢于奋斗 的有实力的领导队伍,主要由博土生、硕土生、本科生组成,多专业、 多学科。他们在校期间都曾积累过一定的社会经验,均有较强的业务能 力。他们均是精力充沛、积极进取,有很强的敬业精神和成功意识 因我公司为初创,所以部分财务计划无法做出,但通过损益表和现 金收支预算可以看到,我们初期预计所需的启动资金为200万元,通过 在公司的四年计划顺利完成以后,所得的净利闸约为4000万元这样会 给投资者带来丰厚的收益。作为股份责任有限公司,我公司的财务管理 的目标是实现股东财富最大化。在公司的运作中要做好以下三方面的决 第5页
ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划 第5页 了一套竞争信息档案，以做到“知己知彼，百战不殆”。 “凡事预则立，不预则废”，本公司的领导人员为了实现大家的共同 目标。为了公司的长远发展，研究并制定了较完整的短期和长期的经营 计划。如：五年内的短期目标为：（1）2000~2001 年，占领天津市场。（2） 2001~2002 年，开拓北京、河北、东北等市场，并设立相应办事处。（3） 2002~2003 年，投向全国各大中城市（4）2003~2005 年，巩固并发展国 内市场，并积极向国外扩展；较长期的计划如：几年后，产值达 4000 万 左右，占领国内市场 50%以上的市场份额，2004~2005 年，开发出新的 激光医疗仪器产品。2006 年以后，进一步开发出半导体激光治疗仪的系 列化产品，使产品向纵深方向发展。 在企业的运营过程中，主要以生产部为主，它直接由总经理负责监 督，其他部门如：财务部，销售部等等也非常重要。和生产部是平起平 坐的，但并不由经理直接过问。这些部门与生产部直接交流信息，及时 调整各部门的策略。共同致力于公司的发展。 有人曾说过：一个企业的发展如何，往往取决于该企业是否有一个 过硬的领导团体。我们企业就有一支充满朝气的，敢于创新，敢于奋斗 的有实力的领导队伍，主要由博士生、硕士生、本科生组成，多专业、 多学科。他们在校期间都曾积累过一定的社会经验，均有较强的业务能 力。他们均是精力充沛、积极进取，有很强的敬业精神和成功意识。 因我公司为初创，所以部分财务计划无法做出，但通过损益表和现 金收支预算可以看到，我们初期预计所需的启动资金为 200 万元，通过 在公司的四年计划顺利完成以后，所得的净利润约为 4000 万元，这样会 给投资者带来丰厚的收益。作为股份责任有限公司，我公司的财务管理 的目标是实现股东财富最大化。在公司的运作中要做好以下三方面的决