电力节能产品 研发、制造、销售项目可行性报告 项目总论部分 1项目概况 1.1项目名称:节能产品(电力)研发、制造、销售 1.2项目经营范围:节能产品(电力)的研发、制造、销售 13项目单位:***公司 2项目分析 2.1我这里讲的节能产品主要是指用于改造类的电力节能装置。 2.2项目提出背景: 电力节能产品实际在20世纪80年代在我国就有这个概念的提出, 同期也有部分外资背景的组织与产品存在,但是一直到我国经济发展第 十个五年计划末期,我国政府才陆续有了相关的政策扶持和大范围的正 面舆论引导、逐步完善相关法律法规并加大职能部门的执行力度,电力 节能设备才在十一五计划期间作为环境保护与可持续发展问题的节能 降耗减排问题的解决方案之一走入大众的视野,建设节约型社会、节能、 降耗、减排、万元JDP能耗等指标也被列为考核地方政府的软、硬性 指标
电力节能产品 研发、制造、销售项目可行性报告 一、项目总论部分 1.项目概况 1.1 项目名称：节能产品（电力）研发、制造、销售 1.2 项目经营范围：节能产品（电力）的研发、制造、销售 1.3 项目单位：********公司 2.项目分析 2.1 我这里讲的节能产品主要是指用于改造类的电力节能装置。 2.2 项目提出背景： 电力节能产品实际在 20 世纪 80 年代在我国就有这个概念的提出， 同期也有部分外资背景的组织与产品存在，但是一直到我国经济发展第 十个五年计划末期，我国政府才陆续有了相关的政策扶持和大范围的正 面舆论引导、逐步完善相关法律法规并加大职能部门的执行力度，电力 节能设备才在十一五计划期间作为环境保护与可持续发展问题的节能 降耗减排问题的解决方案之一走入大众的视野，建设节约型社会、节能、 降耗、减排、万元 JDP 能耗等指标也被列为考核地方政府的软、硬性 指标
这也为包括电力节能在内的相关产业的发展提供了可遇不可求的 历史机遇。 大力推广节能产品,增加电力利用的有效性、减少电力资源浪费是 降低电力消耗的重要手段之 2.3发起人发起缘由: 2004年以来我一直关注节能类产品的发展动向和政府相关政策。 2005-2006年度期间有一年左右的时间,我有幸在现在所服务公司 刚组建的子公司操作节能类产品(当时主要做路灯类节能),这期间对 节能技术、行业发展、行业动态、运做办法、政府政策风向、舆论引导 等等相关问题认识颇深,分析认为节能产品虽仍处于市场教育阶段,但 前景无限;后因股东意见分歧,子公司在2006年底停止了这项业务而 转型 我个人依然看好电力节能行业的发展潜力和前景,是发起这个节能 产品研发制造销售项目的原因。 3可行性分析 3.1市场现状分析: 节能类产品目前国内市场上还没有主导品牌,还没有节能技术、资 金实力、产品都特别突出的公司,目前表现相对不错的基本都是外资背
这也为包括电力节能在内的相关产业的发展提供了可遇不可求的 历史机遇。 大力推广节能产品，增加电力利用的有效性、减少电力资源浪费是 降低电力消耗的重要手段之一。 2.3 发起人发起缘由： 2004 年以来我一直关注节能类产品的发展动向和政府相关政策。 2005-2006 年度期间有一年左右的时间，我有幸在现在所服务公司 刚组建的子公司操作节能类产品（当时主要做路灯类节能），这期间对 节能技术、行业发展、行业动态、运做办法、政府政策风向、舆论引导 等等相关问题认识颇深，分析认为节能产品虽仍处于市场教育阶段，但 前景无限；后因股东意见分歧，子公司在 2006 年底停止了这项业务而 转型。 我个人依然看好电力节能行业的发展潜力和前景，是发起这个节能 产品研发制造销售项目的原因。 3.可行性分析 3.1 市场现状分析： 节能类产品目前国内市场上还没有主导品牌，还没有节能技术、资 金实力、产品都特别突出的公司，目前表现相对不错的基本都是外资背
景的技术相对领先、研发能力相对较强的欧美品牌,国内大部分公司都 是在走仿制产品的路子,真正拥有自主研发能力的公司寥寥无几,都是 些修修补补改进的产品。 结论:现在市面上的产品技术层次基本一致,没有特别领先的技术 产品,甚至还没有国家标准和行业标准,只有各企业不尽相同的企业制 造标准,这就是个机会。 在这种整体市场氛围下,营销力强的公司就有机会突出。 3.2我有必要强调分析一下造成这种局面的原因: 首先是推广层面的因素,因为节能产品市场尚处于市场教育阶段, 产品推广速度不理想,高成本运营致使产品价格较高,很多公司倒在了 路上或者转型,甚至丧失职业道德,导致整个节能行业发展缓慢; 其次是产品层面的因素,前几年节能类产品并没有引起人们足够的 重视,技术相对落后,产品在节能技术方面不是很成熟,市场表现也就 可想而知; 第三是用户层面的因素,国人很多时候都是雷声大雨点小,节能口 号喊的响,真正接受购买产品的用户不多,加上产品技术相对滞后,用 户反馈不是很好,产品价格又高,在节能装置有效的使用寿命内节省下 来的一点电费甚至不够购买节能装置的费用,形成了用户省电不省钱的 局面,影响了口碑和用户积极性;
景的技术相对领先、研发能力相对较强的欧美品牌，国内大部分公司都 是在走仿制产品的路子，真正拥有自主研发能力的公司寥寥无几，都是 些修修补补改进的产品。 结论：现在市面上的产品技术层次基本一致，没有特别领先的技术 产品，甚至还没有国家标准和行业标准，只有各企业不尽相同的企业制 造标准，这就是个机会。 在这种整体市场氛围下，营销力强的公司就有机会突出。 3.2 我有必要强调分析一下造成这种局面的原因： 首先是推广层面的因素，因为节能产品市场尚处于市场教育阶段， 产品推广速度不理想，高成本运营致使产品价格较高，很多公司倒在了 路上或者转型，甚至丧失职业道德，导致整个节能行业发展缓慢； 其次是产品层面的因素，前几年节能类产品并没有引起人们足够的 重视，技术相对落后，产品在节能技术方面不是很成熟，市场表现也就 可想而知； 第三是用户层面的因素，国人很多时候都是雷声大雨点小，节能口 号喊的响，真正接受购买产品的用户不多，加上产品技术相对滞后，用 户反馈不是很好，产品价格又高，在节能装置有效的使用寿命内节省下 来的一点电费甚至不够购买节能装置的费用，形成了用户省电不省钱的 局面，影响了口碑和用户积极性；
第四是我国各行业的体制因素,国内各行业的体制滞后也是节能产 品推广不利的重要原因。 3.3现在利好多多: 节能问题政府给予了足够的重视,确立了软硬指标,因为体制带来 的推广阻力大大减小;相关的扶持政策的出台、法律法规的完善都直接 或间接的推动了节能产品的推广使用 舆论媒体的正面引导发挥的作用也越来越大,不再是从前那样喊号 子雷声大雨点小的样子; 产品节能技术也发展到了足够可以确保节能效果; 产品价格在市场化的运作下控制在更加合理的范围之内; 以上利好因素也吸引更多的有识之士携大量自身优势资源投身电 力节能产业,共绘节能产业美好蓝图。 二、方场分析部分 1市场供给分析 1.1具备竞争力的是: 亚太电效、诺比等外资品牌制造商和罗曼、雷奇等国内比较优秀的 制造商,在全国范围内通过提供技术支持,由代理商操作市场
第四是我国各行业的体制因素，国内各行业的体制滞后也是节能产 品推广不利的重要原因。 3.3 现在利好多多： 节能问题政府给予了足够的重视，确立了软硬指标，因为体制带来 的推广阻力大大减小；相关的扶持政策的出台、法律法规的完善都直接 或间接的推动了节能产品的推广使用。 舆论媒体的正面引导发挥的作用也越来越大，不再是从前那样喊号 子雷声大雨点小的样子； 产品节能技术也发展到了足够可以确保节能效果； 产品价格在市场化的运作下控制在更加合理的范围之内； 以上利好因素也吸引更多的有识之士携大量自身优势资源投身电 力节能产业，共绘节能产业美好蓝图。 二、市场分析部分 1.市场供给分析 1.1 具备竞争力的是： 亚太电效、诺比等外资品牌制造商和罗曼、雷奇等国内比较优秀的 制造商，在全国范围内通过提供技术支持，由代理商操作市场
1.2杂牌产品制造商和各级别代理商一般操作局部市场或者个别 行业。 2市场需求分析 2.1电力节能行业节能改造类产品存在巨大市场需求,主要包括以 下几大行业类: 工业动力类 路灯类 楼宇自控类(包含中央空调、照明、电梯等) 3.运营规划: 3.1自身定位 首先自身定位于代理商层面(6-12个月)。 3.2产品的选择: 各优秀制造商都有自己的优势产品,我们只选择其优势产品,宁可 价格高点也不做其独家代理,这样选各家优势产品在区域范围内局部形 成产品优势,代价是暂时会影响利润率。 3.3经营手段: 申请节能类各种自有资质,加入国家级及省级节能行业协会
1.2 杂牌产品制造商和各级别代理商一般操作局部市场或者个别 行业。 2.市场需求分析 2.1 电力节能行业节能改造类产品存在巨大市场需求，主要包括以 下几大行业类： 工业动力类 路灯类 楼宇自控类（包含中央空调、照明、电梯等） 3. 运营规划： 3.1 自身定位： 首先自身定位于代理商层面（6-12 个月）。 3.2 产品的选择： 各优秀制造商都有自己的优势产品，我们只选择其优势产品，宁可 价格高点也不做其独家代理，这样选各家优势产品在区域范围内局部形 成产品优势，代价是暂时会影响利润率。 3.3 经营手段： 申请节能类各种自有资质，加入国家级及省级节能行业协会