价格条款谈判 (一） ()u削h93-g} 案例一：中国、沙特床上用品价 格谈判 案例二：中国、埃及机床价格 谈判 2
2 价格条款谈判（一） التفاوض في شروط الأسعار(أ) 案例一：中国、沙特床上用品价 格谈判 案例二：中国、埃及机床价格 谈判
影响价格的几个要素 ●产品本身质量、档次和成本 交货条件、支付条件和汇率 ● 运输和仓储成本 ●季节性供求变化 ● 成交数量 国标市场价格走势 3 榭所价贸易大孝
3 影响价格的几个要素 z 产品本身质量、档次和成本 z 交货条件、支付条件和汇率 z 运输和仓储成本 z 季节性供求变化 z 成交数量 z 国际市场价格走势
价格条款谈判要素 *作价：固定价格/非固定价格 。*交货方式不同，价格不同 。佣金的计算 。折扣的计算 4 榭所价筑易大考
4 价格条款谈判要素 z *作价:固定价格/非固定价格 z *交货方式不同，价格不同 z 佣金的计算 z 折扣的计算
CIF、CFR、FOB,同为装 运港交货的贸易术语，也是 国际贸易中常用的三中贸易 术语，它们均适用于水上运 输方式。 5 制所爱价筑易大孝
5 CIF、CFR、FOB，同为装 运港交货的贸易术语，也是 国际贸易中常用的三中贸易 术语，它们均适用于水上运 输方式
FOB术语的含义 FOB:Free on Board, 即船上交货 (.指定装运 港)，习惯上称为装运港船上交货。 由买方负责派船 接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限 内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。 货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方， 在FOB条件下，卖方要负担风险和费用，领取出口许 可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。 6
6 FOB术语的含义 FOB：Free on Board，即船上交货（……指定装运 港），习惯上称为装运港船上交货。由买方负责派船 接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限 内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。 货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方， 在FOB条件下，卖方要负担风险和费用，领取出口许 可证或其他官方证件，并负责办理出口手续