第十一章：进口业务综合谈判 liwy巴山csA2lU户sic s-Ldl 主要授课内容 案例：进口磷酸盐综合业务谈判 榭所价贸易大考
第十一章：进口业务综合谈判 مّ في عمليات الاستيراد الباب الحادي عشرالتفاوض العا 案例：进口磷酸盐综合业务谈判 主要授课内容
进口合同履行 以FOB贸易术语合同为例 开立信用证 派船接运货物 投保货运险 审单和汇兑 报关和纳税 验收和拨交货物 征制纤汾贸多上孝
进口合同履行 z 以FOB贸易术语合同为例 开立信用证 派船接运货物 投保货运险 审单和汇兑 报关和纳税 验收和拨交货物
进口合同履行：开立信用证 ●填写信用证申请书 ● 办理押金手续 ● 合理判断改证情况： 常见修改内容：展延装运期和信用证有效期、变更 装运港口等
进口合同履行：开立信用证 z 填写信用证申请书 z 办理押金手续 z 合理判断改证情况： 常见修改内容：展延装运期和信用证有效期、变更 装运港口等。 □□□
案例：进口磷酸盐综合业务谈判 u1巴cAU之gl hl心g÷JL心al84legs,yyi≤i:s .iiigliililin usii isi 运心‘≤山8 y slall plall:l ξ心ld‘yGe3 si seLe道isal lisals las liiis4心d达si .dyd兴3l)al5Lg÷s 心Li iwJl心li吃lll油山iiLacs:s al alall小ii45waJl巴ll©Wl il巴sual心心 ÷y道ll≤iP心ill心lsdl UiU之dlw心l3y 制仟香价贸易大孝
案例：进口磷酸盐综合业务谈判 مّ في عمليات الاستيراد التفاوض العا العربي : نشكرآم أولا وقبل آل شيء على دعوتكم لنا لزيارة الصين، نأمل ان نتبادل وجهات النظر بكل صراحة، حتى نتوصل بمفاوضاتنا الى نهاية مثمرة. الصيني: بعثنا في العام الماضي وفدا تجاريا لزيارة بلدآم، وقد حظي بالضيافة الكريمة من قبل رأيكم، فخير لنا ان نفرغ شرآتكم خلال زيارته، وتعارفنا جيدا واصبحنا أصدقاء قدماء، أوافق على ما في جعبتنا، ونتبادل الآراء بصراحة وبدون لفّ ودوران. العربي : أنت قلت ما أريد ان أقوله، طيب، فلنعد الى الموضوع، فكانت الكميات المسوّقة لمنتجات اليابان من الفوسفات في السنة الماضية تفوق الكميات المسوّقة لمنتجاتنا آثيرا، نريد في العام الحالي ان نتفوّق على اليابان، لذا، فكان عرضنا لكم أقلّ بكثير مما في السنة الماضية، أعتقد انكم قد وجدتم بلا شكّ ان سعرنا المعروض منافس
案例：进口磷酸盐综合业务谈判 巴Lc9alU之gy ≤uwiy心适心l心y北道ll)si对sl bi os ol心i GUi心ii45山山l1a6wL道：s ii≤6点sAl8巴lS8 imes山ye3ly .6ie心al 心l巴li心aC≤les&sl心小yiyl少刘y心ldlw:ll U-‖≤wdly‘≤山心i心3issi8y- ‘in sluy出hy)sl西l‘iuw心8片s am e .siLa心l心y5g 制仟香价贸易大孝
案例：进口磷酸盐综合业务谈判 مّ في عمليات الاستيراد التفاوض العا الصيني: يوسفنا آثيرا انكم قد تأخرتم في هذه المنافسة، لأن الحال قد تغيّرت، وقد أصبح سعرآم المعروض رقما في التاريخ، فلا يمكن ان يكون أساسا للمفاوضة اليوم. العربي : قد مارسنا هذا العمل منذ مدّة طويلة، أعرف ان سعرنا المعروض على الصين أقلّ سعر في الأسواق الدولية على الاطلاق، لكونها دولة مستوردة ذات قوّة شرائية آبيرة، آما تعتبر أآبر . المشترين عندنا الفوسفات الى الصيني: نعم، ان الصين دولة زراعية وتستورد من الخارج آل عام آميات هائلة من ان سعرآم المعروض علينا دّ ان نستوردها من بلدآم، الا نو جانب الأسمدة الكيماوية أو اليوريا، و أغلى بنسبة آبيرة من سعر منافسيكم، لذلك يتذمّر زبائننا آثيرا ويطالبوننا بتقليل الاستيراد منكم، وتحويل الاستيراد من مصادر أخرى