ONLINE医疗仪器股份有限公司商业计划 的主要对象。 ●长期需求量大,肿瘤为当今医学界重点攻克的顽病之一,在病 理尚未硏究清楚之前,只能采用手术的方法去除癌变细胞。本 产品是一种应用高新技术治疗肿瘤的仪器,我们只要长期保证 我们产品的高技术、高质量,便能长期占有市场。 ●可提供及时准确的市场反馈信息,有利于我们的产品的改进和 开发。 3.本产品能给顾客带来的好处 本产品在医院中作为新型治疗肿瘤仪器而被使用,它可代替相 当一部分手术;对早期肿瘤患者治愈率与手术法相当,但创伤甚微 或几乎没有;对晩期患者或无法手术者可进行该疗法以延续病人生 命和提高病人生活质量;整体治疗费比手术法可大幅度降低;副作 用远小于化疗。 在研究单位,本产品作为实验仪器用于新型光敏剂的硏制及开 发和肿瘤光动力损伤作用生物学作用机理的硏究。 4.顾客对本产品的要求 顾客希望买高技术、高质量、易操作控制的产品,同时要求成 本低廉并且有良好售后服务,可以得到較较好的经济收益。 6.2企业及产品状况 我公司为国内首家生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪,由在校学生 创办的高新技术企业。我们公司以硏制和生产半导体激光沿疗系统为主 要任务。兼营其他厂家的医疗仪器。 本产品采用半导体激光器,具有体积小,重量轻,市电供应,空 气冷却,波长范围宽的特点,并且该仪器采用单片机控制,操作简单
ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划 第16页 的主要对象。 ⚫ 长期需求量大，肿瘤为当今医学界重点攻克的顽病之一，在病 理尚未研究清楚之前，只能采用手术的方法去除癌变细胞。本 产品是一种应用高新技术治疗肿瘤的仪器，我们只要长期保证 我们产品的高技术、高质量，便能长期占有市场。 ⚫ 可提供及时准确的市场反馈信息，有利于我们的产品的改进和 开发。 3. 本产品能给顾客带来的好处 本产品在医院中作为新型治疗肿瘤仪器而被使用，它可代替相 当一部分手术；对早期肿瘤患者治愈率与手术法相当，但创伤甚微 或几乎没有；对晚期患者或无法手术者可进行该疗法以延续病人生 命和提高病人生活质量；整体治疗费比手术法可大幅度降低；副作 用远小于化疗。 在研究单位，本产品作为实验仪器用于新型光敏剂的研制及开 发和肿瘤光动力损伤作用生物学作用机理的研究。 4. 顾客对本产品的要求 顾客希望买高技术、高质量、易操作控制的产品，同时要求成 本低廉并且有良好售后服务，可以得到较好的经济收益。 6．2 企业及产品状况 我公司为国内首家生产 PDT 半导体激光肿瘤治疗仪，由在校学生 创办的高新技术企业。我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主 要任务。兼营其他厂家的医疗仪器。 本产品采用半导体激光器，具有体积小，重量轻，市电供应，空 气冷却，波长范围宽的特点，并且该仪器采用单片机控制，操作简单
ONLINE医疗仪器股份有限公司商业计划 易用,工作稳定可靠。本产品以中低价格赢得市场(初步定价为40万 元人民币)该产品通过良好的性价比占有市场,并且有良好的售后服 务体系 6.3营销战略 本公司的当前目标是生产并销售以PDT半导体激光肿瘤治疗仪为 主要产品,开发以激光类为主的相关高新技术医疗仪器,满足国内外市 场的需要并从中得到一定的经济效益。 本公司的最终战略目标是跟踪当今医学的发展,建立一个集研究. 开发、生产、销售一体化的现代的高新技术公司。 6.4营销策略 1.价格策略 以中低价格嬴得市场,通过该产品良好的性价比占有市场。 2.营销优势 全国激光医学会将对我们的产品的推广和销售起重大的推动 作用。作为医科院校的学生创办的企业,我们有学校及校附属医 院的支持,这对我们产品的科研、改进、推广、销售起重大的作 用 3.营销渠道 建立自己独立的营销队伍和营销网络,以实现产品的直接销 售,避免过多的中间环节。 营销人员要具备良好的专业素质,特别是对PT技术的了解 及对仪器原理和结构的掌握 在前期适度依靠各地的医疗器械经销商,后期则可建立自己的 代理销售维修点。 第17页
ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划 第17页 易用，工作稳定可靠。本产品以中低价格赢得市场（初步定价为 40 万 元人民币）该产品通过良好的性价比占有市场，并且有良好的售后服 务体系。 6．3 营销战略 本公司的当前目标是生产并销售以 PDT 半导体激光肿瘤治疗仪为 主要产品，开发以激光类为主的相关高新技术医疗仪器，满足国内外市 场的需要并从中得到一定的经济效益。 本公司的最终战略目标是跟踪当今医学的发展，建立一个集研究、 开发、生产、销售一体化的现代的高新技术公司。 6．4 营销策略 1. 价格策略 以中低价格赢得市场，通过该产品良好的性价比占有市场。 2. 营销优势 全国激光医学会将对我们的产品的推广和销售起重大的推动 作用。作为医科院校的学生创办的企业，我们有学校及校附属医 院的支持，这对我们产品的科研、改进、推广、销售起重大的作 用。 3. 营销渠道 ⚫ 建立自己独立的营销队伍和营销网络，以实现产品的直接销 售，避免过多的中间环节。 ⚫ 营销人员要具备良好的专业素质，特别是对 PDT 技术的了解 及对仪器原理和结构的掌握。 ⚫ 在前期适度依靠各地的医疗器械经销商，后期则可建立自己的 代理销售维修点