ONLINE医疗仪器股份有限公司商业计划 即开机后,首先进入治疗仪执行程序,程序正确运行后出现主接 口,在主接口中先填写患者的资料,待填写完后,根据治疗之前制定的 治疗方案来选择治疗时间和治疗所需功率。在制定时间时可依据主接口 的显示来进行修改,功率则需要通过功率检测计检测激光管发出的功 率,并且在接口上显示,来提示使用者调整。在治疗时还可通过查询进 入病例管理库,查找患者资料和可借鉴的病例病例;治疗完毕后,可以 退出治疗系统,也可打印出患者的治疗资料。整个治疗过程均可在计算 机的提示下完成,简单、方便、易学、易用,而且有很好的错误提示功 能,防止使用者出现错误给患者造成伤害。 322半导体激光治疗机的性能参数: 1、技术指标 激光波长:670±3n; b、激光(纤端)输出功率:670nm0.1~2W 功率误差:≤5%; d、激光工作模式:连续输出 e、光纤长度:≥2m; f、主控计算机:PⅢ667; g、激光电源功率:≥300W, h、电源:220V,50Hz 2、性能要求 a、半导体激光管:全部采用进口部件 b、耦合光纤:采用进口件 c、计算机控制功能: ①内置电路控制电源渐开渐关 第11页
ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划 第11页 即开机后，首先进入治疗仪执行程序，程序正确运行后出现主接 口，在主接口中先填写患者的资料，待填写完后，根据治疗之前制定的 治疗方案来选择治疗时间和治疗所需功率。在制定时间时可依据主接口 的显示来进行修改，功率则需要通过功率检测计检测激光管发出的功 率，并且在接口上显示，来提示使用者调整。在治疗时还可通过查询进 入病例管理库，查找患者资料和可借鉴的病例病例；治疗完毕后，可以 退出治疗系统，也可打印出患者的治疗资料。整个治疗过程均可在计算 机的提示下完成，简单、方便、易学、易用，而且有很好的错误提示功 能，防止使用者出现错误给患者造成伤害。 3.2.2 半导体激光治疗机的性能参数： 1、技术指标 a、 激光波长：670±3nm; b、 激光（纤端）输出功率：670nm 0.1~2W; c、 功率误差：≤5%； d、 激光工作模式：连续输出； e、 光纤长度：≥2m; f、 主控计算机：PIII 667; g、 激光电源功率：≥300W; h、 电源：220V,50Hz. 2、性能要求 a、 半导体激光管：全部采用进口部件； b、 耦合光纤：采用进口件； c、 计算机控制功能： ① 内置电路控制电源渐开渐关；
ONLINE医疗仪器股份有限公司商业计划 ②输出功率预置和自动调书; ③病例管理库自动纪录治疗参数; d、功率检测:内置功率计; e、显示方式:所有工作参数屏幕显示; f、调节方式:功率调节为软件调书(可提高工作可靠性和使用寿 命 3.3竞争优势 目前,对于PDT治疗机,国际上已有相应的半导体激光产品,如 英国的 Diomed630PDT它在国内的售价大约是12万美元。但是国内 还没有厂家生产PDT半导体激光治洽疗机,因此在国内市场仍为空白, 且国外厂家的相关产品由于价格比较高,产品的售后服务无法得到及时 保障,而我们产品性价比比较低(价格大约是40万人民币)并采用了 计算机控制系统,达到了患者资料储存与治疗为-体,还可以通过网络 实现资源共享。而国外产品仅是—个治疗系统,没有将计算机应用于该 系统,性能比较单一,因而我们的产品在市场竞争中将处于优势地位 1、该产品已完成电流为1A的半导体激光电源硏制,用于“半导 体激光体外照射治疗仪”,经过一年多的临床试运行,工作稳 定可靠 2、已开发出微机控制的专用PDT治疗系统,实现了微机对半导 体激光器电源的控制,具有自主的知识产权 3、已完成了输出用弥散光纤的设计和样品制作。 4、全国激光医学会对我们的产品进行重点推荐 5、价格性能比较低。 6、产品原型机推出后,已有多家医院和公司与我们联系有关事
ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划 第12页 ② 输出功率预置和自动调节； ③ 病例管理库自动纪录治疗参数； d、 功率检测：内置功率计； e、 显示方式：所有工作参数屏幕显示; f、 调节方式：功率调节为软件调节（可提高工作可靠性和使用寿 命）。 3．3 竞争优势 目前，对于 PDT 治疗机，国际上已有相应的半导体激光产品，如 英国的 Diomed 630 PDT 它在国内的售价大约是 12 万美元。但是国内 还没有厂家生产 PDT 半导体激光治疗机，因此在国内市场仍为空白， 且国外厂家的相关产品由于价格比较高，产品的售后服务无法得到及时 保障，而我们产品性价比比较低（价格大约是 40 万人民币）并采用了 计算机控制系统，达到了患者资料储存与治疗为一体，还可以通过网络 实现资源共享。而国外产品仅是一个治疗系统，没有将计算机应用于该 系统，性能比较单一，因而我们的产品在市场竞争中将处于优势地位： 1、 该产品已完成电流为 1A 的半导体激光电源研制，用于“半导 体激光体外照射治疗仪”，经过一年多的临床试运行，工作稳 定可靠。 2、 已开发出微机控制的专用 PDT 治疗系统，实现了微机对半导 体激光器电源的控制，具有自主的知识产权。 3、 已完成了输出用弥散光纤的设计和样品制作。 4、 全国激光医学会对我们的产品进行重点推荐。 5、 价格性能比较低。 6、 产品原型机推出后，已有多家医院和公司与我们联系有关事
ONLINE医疗仪器股份有限公司商业计划 项,其中上海复旦张江生源医药有限公司已和我们签订购买协 议 当然我们的产品竞争中还有些不足之处 1、半导体激光头需国外购买。 2、大功率半导体激光器的电源参数指标(恒流源的稳定性,电源 功率等)有待于进一步提高 3、没有自主的研制新型光敏剂。 目前,本公司正在为产品申请专利和产品许可证,由于时间问题还 没有获得批准,但第-代产品已获得专利和生产许可,并已进入市场应 用阶段。 注:关于产品的详细情况见附后的《关于PDT半导体激光治疗仪应用的 可行性报告》 3.4未来的发展趋势。 我公司将在进一步改善PDI半导体激光治疗机的基础上,研制半 导体激光手术治疗机和大功率半导体激光电源,可产生更大的市场。 四、市场调研与预测 4.1市场对PDT的需求 我公司对本市十多家大中小型医院进行了详细的调查发现:一些中 小型医院由于技术力量或者资金方面的原因对能一些大型医疗仪器不 感兴趣,但都表示,如果有—种价格较低、治疗効果较好且操做简单的 仪器来治疗肿瘤,他们也许会购买;而一些大型医院则对仪器价钱不太 看重,他们对仪器的治疗效果、性能安全性和售后服务的重视程度超 过80%,所以往往他们宁愿花更多的价钱去购买国外昂贵的同类产品。 从这点出发,我产品就已具有了抢占国内市场的优势了,一来本产品性
ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划 第13页 项，其中上海复旦张江生源医药有限公司已和我们签订购买协 议。 当然我们的产品竞争中还有些不足之处： 1、 半导体激光头需国外购买。 2、 大功率半导体激光器的电源参数指标（恒流源的稳定性，电源 功率等）有待于进一步提高。 3、 没有自主的研制新型光敏剂。 目前，本公司正在为产品申请专利和产品许可证，由于时间问题还 没有获得批准，但第一代产品已获得专利和生产许可，并已进入市场应 用阶段。 注：关于产品的详细情况见附后的《关于 PDT 半导体激光治疗仪应用的 可行性报告》。 3．4 未来的发展趋势。 我公司将在进一步改善 PDT 半导体激光治疗机的基础上，研制半 导体激光手术治疗机和大功率半导体激光电源，可产生更大的市场。 四、市场调研与预测 4．1 市场对 PDT 的需求 我公司对本市十多家大中小型医院进行了详细的调查发现：一些中 小型医院由于技术力量或者资金方面的原因对能一些大型医疗仪器不 感兴趣，但都表示，如果有一种价格较低、治疗效果较好且操做简单的 仪器来治疗肿瘤，他们也许会购买；而一些大型医院则对仪器价钱不太 看重，他们对仪器的治疗效果、性能、安全性和售后服务的重视程度超 过 80%，所以往往他们宁愿花更多的价钱去购买国外昂贵的同类产品。 从这点出发，我产品就已具有了抢占国内市场的优势了，一来本产品性
ONLINE医疗仪器股份有限公司商业计划 能与国际上同类产品相似,对人体的伤害性少;二来本产品价格远少于 国外同类产品,由于本公司定位于国内,所以在以后的工作当中我们能 提供优良售后服务 4.2市场分析 在所调查的100份问卷当中有40份是在大型综合性医院进行如 天津总医院、天津环湖医院、一中心医院、天和医院等,60份在各中 小型医院进行,如:天津激光医院、新兴医院等。其中所调查的医生年 龄在3050占多数,他们对一些传统的肿瘤治台疗方法,如手术、化疗、 放疗、生物制剂疗法、热疗非常之熟悉而只有百分之十五的人知道PDT 疗法,而现有的肿瘤之疗法均有其缺点,如:手术的局部性令它只适用 于人体某器官上的肿瘤;化疗和放疗的有效率虽然超过百分之六十但其 对人体各组织器官的伤害性却非常之大,其他的疗法则不太理想。他们 对PDT之疗法有效率高和多功能等特点很感兴趣。 4.3市场预测 估计天津市起码需要这种仪器三十台,每台仪器销售价为四十万, 则可以先立足于天津。相对于我们的竞争对手我们的产品具有的优势: 1、操作简单;2、有效率超过90%;3、副作用极少;4、无痛苦。虽然 它是同行中是处于领先地位,但是这种新兴的技术现在却知道的人不 多,故我们的产品销售之前可能会在宣传上花费很大。只要此技术广被 接受,则我公司就会在该行业占有重要地位 五、行业状况及分析 5.1行业关系 就目前而言,我公司是国内首家PT半导体激光肿瘤治疗仪的生 产厂家,在国内是处于比较领先的地位。PDT在国际上已经正在日益普
ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划 第14页 能与国际上同类产品相似，对人体的伤害性少；二来本产品价格远少于 国外同类产品，由于本公司定位于国内，所以在以后的工作当中我们能 提供优良售后服务。 4．2 市场分析 在所调查的100 份问卷当中有 40 份是在大型综合性医院进行，如： 天津总医院、天津环湖医院、一中心医院、天和医院等，60 份在各中 小型医院进行，如：天津激光医院、新兴医院等。其中所调查的医生年 龄在 30-50 占多数，他们对一些传统的肿瘤治疗方法，如手术、化疗、 放疗、生物制剂疗法、热疗非常之熟悉而只有百分之十五的人知道 PDT 疗法，而现有的肿瘤之疗法均有其缺点，如：手术的局部性令它只适用 于人体某器官上的肿瘤；化疗和放疗的有效率虽然超过百分之六十但其 对人体各组织器官的伤害性却非常之大，其他的疗法则不太理想。他们 对 PDT 之疗法有效率高和多功能等特点很感兴趣。 4. 3 市场预测 估计天津市起码需要这种仪器三十台，每台仪器销售价为四十万， 则可以先立足于天津。相对于我们的竞争对手，我们的产品具有的优势： 1、操作简单；2、有效率超过 90%；3、副作用极少；4、无痛苦。虽然 它是同行中是处于领先地位，但是这一种新兴的技术现在却知道的人不 多，故我们的产品销售之前可能会在宣传上花费很大。只要此技术广被 接受，则我公司就会在该行业占有重要地位。 五、行业状况及分析 5．1 行业关系 就目前而言，我公司是国内首家 PDT 半导体激光肿瘤治疗仪的生 产厂家，在国内是处于比较领先的地位。PDT 在国际上已经正在日益普
ONLINE医疗仪器股份有限公司商业计划 遍的应用于临床但是在国内还殳有普及所以在国内具有广阔的市场, 从而可看出行业状况较好,行业标准也可以由我公司制定,这样对我公 司比较有利。 5.2竟竞争要点和主要竞争者 该行业的竞争要点有以下几点 1.半导体激光发生器电源的稳定性 2.激光管功率的稳定及调节范围; 3.激光波长的调节范围 4.单片机或微机控制系统界面的简洁程度和易操作程度 5.产品的包装、易损害程度及售价。 就目前我们所掌握的资料而言,在国内还不存在主要竞争者,在 国外主要是英国的 DIOMED公司及其它几家公司 5.3价值位置 我公司在该行业中所处的价值位置是比较不错的,有一定的领先 地位,而且有比较不错的校附属医院作为我公司临床试验的基地,可以 比较方便的进行产品的研制、开发和完善。 六、市场营销 6.1市场与顾客 目标市场 部分专科医院 国内外大中型医院 国内外相关研究所 2.顾客的特点 数量众多,需求量大,国内外众多大中型医院是我们产品销售 第15页
ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划 第15页 遍的应用于临床，但是在国内还没有普及，所以在国内具有广阔的市场， 从而可看出行业状况较好，行业标准也可以由我公司制定，这样对我公 司比较有利。 5．2 竞争要点和主要竞争者 该行业的竞争要点有以下几点： 1. 半导体激光发生器电源的稳定性； 2. 激光管功率的稳定及调节范围； 3. 激光波长的调节范围； 4. 单片机或微机控制系统界面的简洁程度和易操作程度； 5. 产品的包装、易损害程度及售价。 就目前我们所掌握的资料而言，在国内还不存在主要竞争者，在 国外主要是英国的 DIOMED 公司及其它几家公司。 5．3 价值位置 我公司在该行业中所处的价值位置是比较不错的，有一定的领先 地位，而且有比较不错的校附属医院作为我公司临床试验的基地，可以 比较方便的进行产品的研制、开发和完善。 六、市场营销 6．1 市场与顾客 1. 目标市场 部分专科医院 国内外大中型医院 国内外相关研究所 2. 顾客的特点 ⚫ 数量众多，需求量大，国内外众多大中型医院是我们产品销售