管理学家学术版 201205 中图分类号C93文献标识码A文章编号1674-1722②012)05-046-16 引言撰写与假设构建 AMJ主编建议综述 刘祯12 1.华南理工大学工商管理学院广州中国510640 2.科罗拉多大学商学院丹佛美国80217 摘要代表世界管理学学术最高水平的期刊《管理学会学报》近来推出了一系列关于管理学学术研究的主编建议。 本文对其中的两篇文章做关于引言撰写与假设构建的综述,引言的重要性通常被研究者低估,主编通过对于审稿人 和引言撰写专家的大量调研进一步证实了引言的重要性,同时指出了引言需要符合的基本标准,引言在撰写过程中 需要受到的关注,以及撰写引言的一些常见错误,此外,主编建议给予了假设构建更加系统的总结,包括假设构建 的总体思路以及重要的操作性要点。这些主编建议为管理研究提供了很好的学习素材,也为研究者如何提高研究品 质指明了清晰的方向。 关键词管理研究引言假设 Writing Introduction and Grounding Hypotheses Review on the proposals ofamjeditors Li zhen I Schoolof Busness adm nsta tin, Sou th C hia u n wers ity ofTechno bgy Guangzhou Chna 510640 2. Busness School U nwersity ofCobrado Denver USA 8021 Abstract Academy of management journal, which represents the highest academic level of management study, has published a series of articles with the topics on the suggestions from editors. This paper overviews writing introduction and es based on stimated by researchers, it is confirmed by a lot of investigation of editors on excellent reviewers and authors, AMJ editors also shows things in its process, and its pitfalls. Be onstruction of hypotheses further, including its logic and several key points in practice. All that could not only be excellent learning material for management study, but also throw light on the further research with higher quality as well Key words management study introduction hypotheses 基金项目国家留学基金委“2011年国家建设高水平大学公派研究生项目”,编号:2011615047:华南理工大学“优秀博士学 位论文创新基金”,编号:201001049 作者简介刘祯(1984-),男,山东肥城人,华南理工大学工商管理学院2009级企业管理专业博士生,2011-2013年美国科 罗拉多大学联合培养博士生,研究方向为组织行为与企业文化,中国本土企业成长 21994-2015ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreservedhttp://www.cnki.net
46 管理学家学术版 2012.05 ＊基金项目 国家留学基金委“2011 年国家建设高水平大学公派研究生项目”，编号：2011615047；华南理工大学“优秀博士学 位论文创新基金”，编号：201001049 作者简介 刘祯（1984—），男，山东肥城人，华南理工大学工商管理学院 2009 级企业管理专业博士生，2011~2013 年美国科 罗拉多大学联合培养博士生，研究方向为组织行为与企业文化，中国本土企业成长 引言撰写与假设构建＊ ——AMJ 主编建议综述 刘祯 1,2 1. 华南理工大学工商管理学院 广州 中国 510640 2. 科罗拉多大学商学院 丹佛 美国 80217 摘 要 代表世界管理学学术最高水平的期刊《管理学会学报》近来推出了一系列关于管理学学术研究的主编建议。 本文对其中的两篇文章做关于引言撰写与假设构建的综述，引言的重要性通常被研究者低估，主编通过对于审稿人 和引言撰写专家的大量调研进一步证实了引言的重要性，同时指出了引言需要符合的基本标准，引言在撰写过程中 需要受到的关注，以及撰写引言的一些常见错误，此外，主编建议给予了假设构建更加系统的总结，包括假设构建 的总体思路以及重要的操作性要点。这些主编建议为管理研究提供了很好的学习素材，也为研究者如何提高研究品 质指明了清晰的方向。 关键词 管理研究 引言 假设 Writing Introduction and Grounding Hypotheses ——Review on the Proposals of AMJ Editors Liu Zhen 1, 2 1. School of Business Administration, South China University of Technology Guangzhou China 510640 2. Business School, University of Colorado Denver USA 80217 Abstract Academy of management journal, which represents the highest academic level of management study, has published a series of articles with the topics on the suggestions from editors. This paper overviews writing introduction and grounding hypotheses based on the two articles in the series. The importance of introduction is always underestimated by researchers, it is confi rmed by a lot of investigation of editors on excellent reviewers and authors, AMJ editors also shows the basic requirements of introduction, the important things in its process, and its pitfalls. Besides, AMJ editors conclude the construction of hypotheses further, including its logic and several key points in practice. All that could not only be excellent learning material for management study, but also throw light on the further research with higher quality as well. Key words management study introduction hypotheses 中图分类号 C93 文献标识码 A 文章编号 1674-1722(2012)05-0046-16
刘祯,引言撰写与假设构建——AMJ主编建议综述 究方法,在进行研究设计时研究者首先需要思考 引言 和检査,研究设计是否与研究问题相匹配,数据 和样本的选择和处理是否得当,除此之外,还要 为了提高管理研究者进行管理研究的品质,注意测量和操作的具体细节问题,学会如何调整 代表世界管理学学术最高水平的期刊《管理学会和使用现有的量表,以及如何减少同源误差,最后 学报》( A cadem y of M anagem ent Joumal,AMJ)对于实证研究而言,研究设计的核心要体现在研 近来以专题文章的形式陆续推出了从主题选择 究模型的构建之上,其中最为基本和重要的是合 研究设计、引言撰写、假设构建到最后论文讨论理的运用控制变量和中介变量。 的一系列主编建议,共七篇文章,这些文章均为《管 在完成主题选择和研究设计之后,要进一步 理学会学报》的主编依据当前管理研究的稿件普落实的研究工作涉及到引言的撰写以及论文假设 遍存在的一些问题做的系统的总结,而这些代表的构建,承接以上对于AMJ主编建议关于主题选 最髙水平的学术期刊主编们所做的经验总结对从择和研究设计的综述(刘祯,2012),本文将继 事管理学学术研究的人员来说都是非常宝贵和有续对AMJ主编关于引言撰写和假设构建的建议 价值的知识,通过学习这些知识可以使得研究者进行综述。文献选择上,以宾州大学沃顿商学院 避免一些重要的错误并且少走弯路。 G rant和宾州州立大学 Pollock(2011)的“AMJ 主题选择与研究设计是首先要进行的研究工主编建议系列之三,开篇诱饵:引言的写法 作,如《管理学会学报》主编所建议的( Colquitt以及华盛顿大学 Sparrow e和南加州大学 M ayer & G eorge,20ll;Bono& M cN am ara,2011),对(20l1)的“AMJ主编建议系列之四,如何建立 于主题选择,首先要考虑主题是否有重大的意义,假设”为主,同时也参考到了两篇文章中的部分 而后要考虑主题是否创新,是否可以为现有的研文献,除此之外,由于这两篇文章侧重理论陈述, 究对话注入新鲜的话题,其次,为了进一步的吸特别是第二篇文章,对于两篇文章中描述的理论 引读者和审稿人,主题还需要带有一定的“神秘”较为抽象的部分,本文也选择了其他过去《管理 色彩,可以带给读者意想不到的研究内容,再次,学会学报》的最佳论文来尝试做简要的补充说明 研究选题要有充分的容量,要充分包含到所需的以令这些建议变得更加有指导性,在篇幅的设置 概念和关系,同时还要有足够充分的研究内容来上,针对综述的主要两篇文章,“开篇诱饵:引 与之匹配,最后,作为一项管理研究的选题,主言的写法”相对较大,为八页,是前四篇主编建 题还必须要有一定的实践价值,而在研究设计上,议中篇幅最大的一篇,一方面是因为引言撰写本 特别是针对管理学学术研究中最为常用的实证研身的重要性,另一方面,作者针对引言的撰写对 21994-2015ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreservedhttp://www.cnki.net
47 一、引言 为了提高管理研究者进行管理研究的品质， 代表世界管理学学术最高水平的期刊《管理学会 学报》（Academy of Management Journal，AMJ） 近来以专题文章的形式陆续推出了从主题选择、 研究设计、引言撰写、假设构建到最后论文讨论 的一系列主编建议，共七篇文章，这些文章均为《管 理学会学报》的主编依据当前管理研究的稿件普 遍存在的一些问题做的系统的总结，而这些代表 最高水平的学术期刊主编们所做的经验总结对从 事管理学学术研究的人员来说都是非常宝贵和有 价值的知识，通过学习这些知识可以使得研究者 避免一些重要的错误并且少走弯路。 主题选择与研究设计是首先要进行的研究工 作，如《管理学会学报》主编所建议的（Colquitt & George，2011；Bono & McNamara，2011），对 于主题选择，首先要考虑主题是否有重大的意义， 而后要考虑主题是否创新，是否可以为现有的研 究对话注入新鲜的话题，其次，为了进一步的吸 引读者和审稿人，主题还需要带有一定的“神秘” 色彩，可以带给读者意想不到的研究内容，再次， 研究选题要有充分的容量，要充分包含到所需的 概念和关系，同时还要有足够充分的研究内容来 与之匹配，最后，作为一项管理研究的选题，主 题还必须要有一定的实践价值，而在研究设计上， 特别是针对管理学学术研究中最为常用的实证研 究方法，在进行研究设计时研究者首先需要思考 和检查，研究设计是否与研究问题相匹配，数据 和样本的选择和处理是否得当，除此之外，还要 注意测量和操作的具体细节问题，学会如何调整 和使用现有的量表，以及如何减少同源误差，最后， 对于实证研究而言，研究设计的核心要体现在研 究模型的构建之上，其中最为基本和重要的是合 理的运用控制变量和中介变量。 在完成主题选择和研究设计之后，要进一步 落实的研究工作涉及到引言的撰写以及论文假设 的构建，承接以上对于 AMJ 主编建议关于主题选 择和研究设计的综述（刘祯，2012），本文将继 续对 AMJ 主编关于引言撰写和假设构建的建议 进行综述。文献选择上，以宾州大学沃顿商学院 Grant 和宾州州立大学 Pollock（2011）的“AMJ 主编建议系列之三，开篇诱饵：引言的写法” 以及华盛顿大学 Sparrowe 和南加州大学 Mayer （2011）的“AMJ 主编建议系列之四，如何建立 假设”为主，同时也参考到了两篇文章中的部分 文献，除此之外，由于这两篇文章侧重理论陈述， 特别是第二篇文章，对于两篇文章中描述的理论 较为抽象的部分，本文也选择了其他过去《管理 学会学报》的最佳论文来尝试做简要的补充说明， 以令这些建议变得更加有指导性，在篇幅的设置 上，针对综述的主要两篇文章，“开篇诱饵：引 言的写法”相对较大，为八页，是前四篇主编建 议中篇幅最大的一篇，一方面是因为引言撰写本 身的重要性，另一方面，作者针对引言的撰写对 刘祯 , 引言撰写与假设构建——AMJ 主编建议综述
管理学家·学术版 A n A caden ic edition ofM anaM aga 相关专家,包括获得最佳论文奖的作者以及最优的重要性,包括,引言本身作为一种“产品”应 秀的审稿专家,进行了访谈研究,并将这些珍贵当如何撰写,或者说应当达到什么样的标准才能 的访谈记录内容写入了正文,因此,增加了篇幅算是为合格的产品,除此之外,这一产品的“过程” 的设置,而另外一篇“如何建立假设”的篇幅相如何, G rant和 Pollck(2011)还阐述了引言的 对较小,重点侧重了一些理论建议的陈述,略显最佳实践以及常犯的错误。从引言通常被“忽视” 抽象,因此,本文综述内容的结构安排上也遵从的角度,也应当在篇幅安排上给予其更多的关注 了综述对象的篇幅对照,在内容上引言撰写的部这可能也是AMJ主编着重撰写引言部分建议的 分占据的比重较大,假设构建的比重相对较小,原因之一。在“如何建立假设”中, Sparrow e和 但引言撰写和假设构建作为在文章撰写过程中的 M ayer(2011)两位主编也重点把握了两个方面, 两个重要部分,在重要性上可以说是“平行”的,一是关于假设本身应当如何以及如何建立,一是 缺一不可。 关于在假设构建过程中的一些常犯的错误,包括 从总体的内容上看,在“引言的写法”中,不具体,缺乏条理和显而易见,本文将在下文对 G rant和 Pollock(2011)给了读者和研究者非常各位主编建议的这些内容进行具体的综述。 大的启发,这些启发提醒了研究者进行自我的反 思,从这个角度,也是一个重要的创新,事实上, 引言撰写 很多研究者通常会忽略掉“引言”对于一篇文章 的重要性,纵观一些学术研究论文,在引言上的 G rant和 Pollock(2011)以两个关于引言撰 部分投入都比较小,有的文章是引言占的比重非写的有意思的问题开篇,并且进行自问自答。这 常小,或者在引言中陈述的内容非常少,这样就两个问题似乎也起到了“引言”本身的效果 无法使引言真正起到引言的作用,另一方面,有 G rant和 Pollock(2011)首先请读者和研究者思 些文章则根本就没有引言,当然,没有引言不能考两个问题:第一个问题是,平均起来,《管理 算是错误,但是站在读者导向的角度,以及站在学会学报》的最佳论文奖得主会重写多少遍引言? 通篇文章的整体性的角度,引言可以帮助读者迅第二个问题是,我们会写多少遍引言?正确的答 速的把握到文章的整体信息并增加了读者的阅读案为:十遍。显然,这一答案是出乎读者和研究 和研究兴趣,在这一点上, G rant和 Pollock(2011)者意料的,因为通常情况下,很少有研究者可以 两位主编的建议就格外有意义,两位主编以对于在引言这个看似不太起眼的部分投入如此之大的 最佳审稿人和最佳论文作者的调研作为实证,来精力,然而,那些最优秀的文章作者的做法却不 说明了那些被很多研究者忽视或疏漏的引言部分是这样。 21994-2015ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreservedhttp://www.cnki.net
48 管理学家 · 学术版 An Academic Edition of ManaMaga 2012.05 相关专家，包括获得最佳论文奖的作者以及最优 秀的审稿专家，进行了访谈研究，并将这些珍贵 的访谈记录内容写入了正文，因此，增加了篇幅 的设置，而另外一篇“如何建立假设”的篇幅相 对较小，重点侧重了一些理论建议的陈述，略显 抽象，因此，本文综述内容的结构安排上也遵从 了综述对象的篇幅对照，在内容上引言撰写的部 分占据的比重较大，假设构建的比重相对较小， 但引言撰写和假设构建作为在文章撰写过程中的 两个重要部分，在重要性上可以说是“平行”的， 缺一不可。 从总体的内容上看，在“引言的写法”中， Grant 和 Pollock（2011）给了读者和研究者非常 大的启发，这些启发提醒了研究者进行自我的反 思，从这个角度，也是一个重要的创新，事实上， 很多研究者通常会忽略掉“引言”对于一篇文章 的重要性，纵观一些学术研究论文，在引言上的 部分投入都比较小，有的文章是引言占的比重非 常小，或者在引言中陈述的内容非常少，这样就 无法使引言真正起到引言的作用，另一方面，有 些文章则根本就没有引言，当然，没有引言不能 算是错误，但是站在读者导向的角度，以及站在 通篇文章的整体性的角度，引言可以帮助读者迅 速的把握到文章的整体信息并增加了读者的阅读 和研究兴趣，在这一点上，Grant 和 Pollock（2011） 两位主编的建议就格外有意义，两位主编以对于 最佳审稿人和最佳论文作者的调研作为实证，来 说明了那些被很多研究者忽视或疏漏的引言部分 的重要性，包括，引言本身作为一种“产品”应 当如何撰写，或者说应当达到什么样的标准才能 算是为合格的产品，除此之外，这一产品的“过程” 如何，Grant 和 Pollock（2011）还阐述了引言的 最佳实践以及常犯的错误。从引言通常被“忽视” 的角度，也应当在篇幅安排上给予其更多的关注， 这可能也是 AMJ 主编着重撰写引言部分建议的 原因之一。在“如何建立假设”中，Sparrowe 和 Mayer（2011）两位主编也重点把握了两个方面， 一是关于假设本身应当如何以及如何建立，一是 关于在假设构建过程中的一些常犯的错误，包括 不具体，缺乏条理和显而易见，本文将在下文对 各位主编建议的这些内容进行具体的综述。 二、引言撰写 Grant 和 Pollock（2011）以两个关于引言撰 写的有意思的问题开篇，并且进行自问自答。这 两个问题似乎也起到了“引言”本身的效果。 Grant 和 Pollock（2011）首先请读者和研究者思 考两个问题：第一个问题是，平均起来，《管理 学会学报》的最佳论文奖得主会重写多少遍引言？ 第二个问题是，我们会写多少遍引言？正确的答 案为：十遍。显然，这一答案是出乎读者和研究 者意料的，因为通常情况下，很少有研究者可以 在引言这个看似不太起眼的部分投入如此之大的 精力，然而，那些最优秀的文章作者的做法却不 是这样
刘祯,引言撰写与假设构建——AMJ主编建议综述 G rant和 Pollock(2011)进而以一个形象的1.引言作为产品应当符合的标准 比喻说明了为什么要对引言部分给予重视。写文 G rant和 Pollock(2011)将引言本身比作 章就像约会,第一印象很重要。尽管引言占用的种产品,并且以问题的形式表达了这一产品应当 篇幅很短,但是其却可以决定读者是否会继续读符合的标准,指出,有效的引言可以回答以下 下去。引言做出的总体说明将决定审稿人在审稿组问题:首先,谁关心你的研究?主题或研究问 过程中如何来阅读稿件。如果审稿人对研究问题题是什么,之于理论和实践,为什么其很有意思 感兴趣,能够理解到该研究的重要性,那么审稿并且很重要?:其次,已知的是什么,未知的是 人很可能会进一步给出改进建议。如果引言不能什么,然后又如何?对于研究主题或问题,有哪 提起审稿人的兴趣,那么审稿人可能会有找理由些已有的关键理论观点和实证结果?有哪些尚未 退稿的倾向 解决的疑惑或者矛盾?为什么一定要解决它?(解 尽管一些人知道引言很重要,奇怪的是,鲜决其的必要性在哪里?):最后,给读者的收获 有文章有能引起读者兴趣、说清研究所进行的话是什么?研究是改变、挑战还是提高了学者们的 题和研究的贡献、以及如何来实现研究目标的明认识?。当引言可以说明这三个基本问题时,这 确引言。为此, G rant和 Pollock(2011)就如何产品就符合了基本的品质标准 写好引言向22位《管理学会学报》最佳论文获 首先的问题是,谁关心你的研究。有效的引 奖者进行了调查,两位主编还调查了近来20位言可以抓住读者的注意力和兴趣,让读者有兴趣 《管理学会学报》的杰出审稿人获奖者。 G rant和深入阅读。核心目标是要强调为什么硏究主题对 Pollock(2011)还特别指出,调查的收获让他们于理论和实践都重要,同时可以贡献基础知识和 自己都感到惊讶,而读者也会有如此反应 应用知识,从而将研究植根于巴斯德象限当中。 G rant和 Pollock(2011)以“引人上钩”的 G rant和 Pollock(2011)通过对22位最佳论文获 方式简要的表达了他们的研究目的和问题。“如奖者的调查,发现了两种开篇的诱饵:引用以及 何撰写引言”的目的是讨论如何写出可以“引人趋势 上钩”的引言,这种引言可以帮助读者全面了解 具体而言,一个诱饵是借助有意思的引用使 和理解研究所要表达的东西,从而激起读者进一读者了解主题的趣味和实践性。 G rant和 Pollock 步阅读的兴趣。先从产品上说,一个有效的引言(2011)简要的列举了例子, Ferier等(1999) 应当包含什么?然后再揭开过程,那些优秀的学研究了市场挑战者对市场领导者市场份额的侵 者是怎么写出引言的,哪些是最佳实践,哪些是蚀,作者用媒体头条当作诱饵:“为了防止市场 容易犯的错误? 份额的损失,家乐氏公司开始了价格战”,还有 21994-2015ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreservedhttp://www.cnki.net
49 Grant 和 Pollock（2011）进而以一个形象的 比喻说明了为什么要对引言部分给予重视。写文 章就像约会，第一印象很重要。尽管引言占用的 篇幅很短，但是其却可以决定读者是否会继续读 下去。引言做出的总体说明将决定审稿人在审稿 过程中如何来阅读稿件。如果审稿人对研究问题 感兴趣，能够理解到该研究的重要性，那么审稿 人很可能会进一步给出改进建议。如果引言不能 提起审稿人的兴趣，那么审稿人可能会有找理由 退稿的倾向。 尽管一些人知道引言很重要，奇怪的是，鲜 有文章有能引起读者兴趣、说清研究所进行的话 题和研究的贡献、以及如何来实现研究目标的明 确引言。为此，Grant 和 Pollock（2011）就如何 写好引言向 22 位《管理学会学报》最佳论文获 奖者进行了调查，两位主编还调查了近来 20 位 《管理学会学报》的杰出审稿人获奖者。Grant 和 Pollock（2011）还特别指出，调查的收获让他们 自己都感到惊讶，而读者也会有如此反应。 Grant 和 Pollock（2011）以“引人上钩”的 方式简要的表达了他们的研究目的和问题。“如 何撰写引言”的目的是讨论如何写出可以“引人 上钩”的引言，这种引言可以帮助读者全面了解 和理解研究所要表达的东西，从而激起读者进一 步阅读的兴趣。先从产品上说，一个有效的引言 应当包含什么？然后再揭开过程，那些优秀的学 者是怎么写出引言的，哪些是最佳实践，哪些是 容易犯的错误？ 1．引言作为产品应当符合的标准 Grant 和 Pollock（2011）将引言本身比作一 种产品，并且以问题的形式表达了这一产品应当 符合的标准，指出，有效的引言可以回答以下三 组问题：首先，谁关心你的研究？主题或研究问 题是什么，之于理论和实践，为什么其很有意思 并且很重要？；其次，已知的是什么，未知的是 什么，然后又如何？对于研究主题或问题，有哪 些已有的关键理论观点和实证结果？有哪些尚未 解决的疑惑或者矛盾？为什么一定要解决它？（解 决其的必要性在哪里？）；最后，给读者的收获 是什么？研究是改变、挑战还是提高了学者们的 认识？。当引言可以说明这三个基本问题时，这 一产品就符合了基本的品质标准。 首先的问题是，谁关心你的研究。有效的引 言可以抓住读者的注意力和兴趣，让读者有兴趣 深入阅读。核心目标是要强调为什么研究主题对 于理论和实践都重要，同时可以贡献基础知识和 应用知识，从而将研究植根于巴斯德象限当中。 Grant 和 Pollock（2011）通过对 22 位最佳论文获 奖者的调查，发现了两种开篇的诱饵：引用以及 趋势。 具体而言，一个诱饵是借助有意思的引用使 读者了解主题的趣味和实践性。Grant 和 Pollock （2011）简要的列举了例子，Ferrier 等（1999） 研究了市场挑战者对市场领导者市场份额的侵 蚀，作者用媒体头条当作诱饵：“为了防止市场 份额的损失，家乐氏公司开始了价格战”，还有 刘祯 , 引言撰写与假设构建——AMJ 主编建议综述
管理学家·学术版 A n A caden ic edition ofM anaM aga 的作者引用的部分更多,以有趣的故事开篇,如利用这种走向的判断来激起读者的兴趣。 G rant Plow m an(2007)。本文也找到了一些其他优秀和 Pollock(2011)同样列举了一些研究实例 期刊的实例,如 A m able(1997)在《加州管理评 P low m an等(2007)描述了近来工作场所或者更 论》( C alifomia M anagem entR ev iew)的“激发组广泛的社会环境的变化,指出这种变化的前因后 织中的创造力”一文重点研究的是内在动机,即果仍然非常神秘。 Elsbach和 K ram er(2003)指 指做自己热爱的事情并且热爱自己所做的事情 出,尽管管理硏究和商学院课程都大谈创造力, 作者在引言中引用的迈克尔·乔丹的实例就让读但遗憾的是学者们对在高风险情况下如何判断创 者觉得很有趣并且有现实意义,乔丹之所以成为造力潜能却鲜有贡献。 M argo lis和 W alsh(2003 最伟大的球员正是在于其“热爱这项运动”(Love以令人惊讶的言论开篇:“世界呼唤拯救,尽管 of the g am e),他会坚持把“热爱这项运动”的有些世人很富裕,但更多人过着悲惨的生活,这 条款写在合同中,值得一提的是,该文的引用次一重大问题绝不是仅仅意识到就可以的”。有些 数已经达到894次( Google scholar2012年6月9学者描述的是学术研究的趋向,指出局限或者不 日更新数据)。 合理的地方。 B arem a和 V erm ellen(1998)指 Han等(1998)在营销管理顶级期刊《营销出了外商直接投资研究的两个趋向,聚焦于所有 学报》( Joumal of m arketing)中将创新纳入市场权已经受到了很大的关注,另一个聚焦于外商直 导向与组织绩效的关系进行研究,该文后来成了接投资是源于偶然还是购并则很少关注,他们进 在营销、战略及组织管理领域内的重要代表成果,而阐述了他们对于第二个趋向的贡献。这些作者 文章发表后出现了一大批研究市场、创新及绩效在引言中利用关于走向的判断作为诱饵吸引了读 关系的追随者,作者开篇就引用了彼得·德鲁克者的兴趣。 在《管理的实践》中的观点,企业只有一个目的, 第二个问题是,已知的是什么,未知的是什 创造顾客,基于这一目的,企业有两个职能,营么,然后又如何。设置完诱饵之后,有效的引言 销和创新,营销、创新和顾客三个关键词分别代需要开始回答接下来的问题,指明研究所参与的 表了其研究的主题,借助德鲁克的这一名言,作对话是什么,这个对话的下一步在哪里,为什么 者迅速让读者抓住了作者主题所要表达的内容。要到那里?(Huf;1999)。对于这一连串的问题, 从这一点上来看,开篇借助名言来与读者进行互 Locke和 G olen- B iddle(1997)认为这一连串的 动也是一种表达主题的良好方式,可以供国内的询问可以从文献中确定领域并将其问题化。确定 期刊和研究者借鉴 领域包括,进入两个不同的话题,搭建起桥梁(合 另外一个诱饵是强调大街或象牙塔的走向,成的连贯性),确定接下来的对话,描述还需要 21994-2015ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreservedhttp://www.cnki.net
50 管理学家 · 学术版 An Academic Edition of ManaMaga 2012.05 的作者引用的部分更多，以有趣的故事开篇，如 Plowman（2007）。本文也找到了一些其他优秀 期刊的实例，如 Amabile（1997）在《加州管理评 论》（California Management Review）的“激发组 织中的创造力”一文重点研究的是内在动机，即 指做自己热爱的事情并且热爱自己所做的事情， 作者在引言中引用的迈克尔·乔丹的实例就让读 者觉得很有趣并且有现实意义，乔丹之所以成为 最伟大的球员正是在于其“热爱这项运动”（Love of the Game），他会坚持把“热爱这项运动”的 条款写在合同中，值得一提的是，该文的引用次 数已经达到 894 次（Google Scholar 2012年6月9 日更新数据）。 Han 等（1998）在营销管理顶级期刊《营销 学报》（Journal of Marketing）中将创新纳入市场 导向与组织绩效的关系进行研究，该文后来成了 在营销、战略及组织管理领域内的重要代表成果， 文章发表后出现了一大批研究市场、创新及绩效 关系的追随者，作者开篇就引用了彼得·德鲁克 在《管理的实践》中的观点，企业只有一个目的， 创造顾客，基于这一目的，企业有两个职能，营 销和创新，营销、创新和顾客三个关键词分别代 表了其研究的主题，借助德鲁克的这一名言，作 者迅速让读者抓住了作者主题所要表达的内容。 从这一点上来看，开篇借助名言来与读者进行互 动也是一种表达主题的良好方式，可以供国内的 期刊和研究者借鉴。 另外一个诱饵是强调大街或象牙塔的走向， 利用这种走向的判断来激起读者的兴趣。Grant 和 Pollock（2011）同样列举了一些研究实例。 Plowman 等（2007）描述了近来工作场所或者更 广泛的社会环境的变化，指出这种变化的前因后 果仍然非常神秘。Elsbach 和 Kramer（2003）指 出，尽管管理研究和商学院课程都大谈创造力， 但遗憾的是学者们对在高风险情况下如何判断创 造力潜能却鲜有贡献。Margolis 和 Walsh（2003） 以令人惊讶的言论开篇：“世界呼唤拯救，尽管 有些世人很富裕，但更多人过着悲惨的生活，这 一重大问题绝不是仅仅意识到就可以的”。有些 学者描述的是学术研究的趋向，指出局限或者不 合理的地方。Barkema 和 Vermeulen（1998）指 出了外商直接投资研究的两个趋向，聚焦于所有 权已经受到了很大的关注，另一个聚焦于外商直 接投资是源于偶然还是购并则很少关注，他们进 而阐述了他们对于第二个趋向的贡献。这些作者 在引言中利用关于走向的判断作为诱饵吸引了读 者的兴趣。 第二个问题是，已知的是什么，未知的是什 么，然后又如何。设置完诱饵之后，有效的引言 需要开始回答接下来的问题，指明研究所参与的 对话是什么，这个对话的下一步在哪里，为什么 要到那里？（Huff,1999）。对于这一连串的问题， Locke 和 Golden-Biddle（1997）认为这一连串的 询问可以从文献中确定领域并将其问题化。确定 领域包括，进入两个不同的话题，搭建起桥梁（合 成的连贯性），确定接下来的对话，描述还需要