国际贸易实务 第二版
国际贸易实务 第二版
国际贸易实务操作的准备阶段 知识点及相关例题 英美法对接受的规定 令理解接受的含义 令根据《公约》的规定,合同成立的时间 令询盘和发盘的区别 令发盘的撤回 令接受和发盘既属于商业行为也属于法律行为 令询盘 令联络磋商过程要注意的问题 令国际贸易产生的原因 令贸易保护 令英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗,请 电告最低价格及最快交货期”,此来电属交易磋商的()环节。 A.发盘B.询盘C.还盘 D.接受 询盘只起到最初的询问和联系作用。发盘内容有特定要求,必须包括商品的名称、数量和价格
一、国际贸易实务操作的准备阶段 知识点及相关例题 ❖ 英美法对接受的规定 ❖ 理解接受的含义 ❖ 根据《公约》的规定，合同成立的时间 ❖ 询盘和发盘的区别 ❖ 发盘的撤回 ❖ 接受和发盘既属于商业行为也属于法律行为 ❖ 询盘 ❖ 联络磋商过程要注意的问题 ❖ 国际贸易产生的原因 ❖ 贸易保护 ❖ 英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗，请 电告最低价格及最快交货期”，此来电属交易磋商的（ ）环节。 A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受 询盘只起到最初的询问和联系作用。发盘内容有特定要求，必须包括商品的名称、数量和价格
接受和发盘()。 A.属于商业行为发盘实际上是一份要约,是发盘人己签字的一份简易合同。接受一旦 B.属于法律行为送达,即告生效,合同成立,受盘人无权单方面撤销或修改其内容。 C.属于交易行为 D.既属于商业行为也属于法律行为 英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘,若英商与国外客户无特别约定 国外客户()。 A.任何时间表示接受都可以使合同成立B.应立即接受方可使合同成立 C.当天表示接受方可使合同成立D.在两、三天内表示接受可使合同成立 每一发盘均有一个有效期,即可供受盘人作出接受的期限,发盘人只在有效期内才受到约束。 由于市场行情多变,所以有效期是对发盘人因此而承受的风险的一种保障。发盘人可在发盘 中明确规定有效期。也可以不作明确规定,根据国际惯例,应理解为合理时间内有效。但合 理时间究竟有多长,并无统一规定。为避免纠纷,宜作明确规定为好。口头发盘,如无约定, 仅当场有效。 某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人,但在此前的11日,发盘人以一传 真告知受盘人,发盘无效,此行为属于()。 A.发盘的撤回《公约》规定,一项发盘,只要在其尚未生效以前,都是可以修改或 B.发盘的修改撤回的,因此如果发盘人发盘内容有误或因其他原因想改变注意,可 C.一项新发盘以用更迅速的通讯方法,将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该 D.发盘的撤销发盘之前或同时送达受盘人,则发盘即可撤回或修改
❖ 接受和发盘（ ）。 A．属于商业行为 B．属于法律行为 C．属于交易行为 D．既属于商业行为也属于法律行为 ❖ 英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别约定， 国外客户（ ）。 A．任何时间表示接受都可以使合同成立 B．应立即接受方可使合同成立 C．当天表示接受方可使合同成立 D．在两、三天内表示接受可使合同成立 ❖ 某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传 真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（ ）。 A．发盘的撤回 B．发盘的修改 C．一项新发盘 D．发盘的撤销 发盘实际上是一份要约，是发盘人已签字的一份简易合同。接受一旦 送达，即告生效，合同成立，受盘人无权单方面撤销或修改其内容。 《公约》规定，一项发盘，只要在其尚未生效以前，都是可以修改或 撤回的，因此如果发盘人发盘内容有误或因其他原因想改变注意，可 以用更迅速的通讯方法，将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该 发盘之前或同时送达受盘人，则发盘即可撤回或修改。 每一发盘均有一个有效期，即可供受盘人作出接受的期限，发盘人只在有效期内才受到约束。 由于市场行情多变，所以有效期是对发盘人因此而承受的风险的一种保障。发盘人可在发盘 中明确规定有效期。也可以不作明确规定，根据国际惯例，应理解为合理时间内有效。但合 理时间究竟有多长，并无统一规定。为避免纠纷，宜作明确规定为好。口头发盘，如无约定， 仅当场有效
英美法认为,以书信或电报表示的接受一经发出后,该接受() A.在任何情况下都可以撤回在接受生效的时间问题上,英美法采用“投邮生 B.在任何情况下都不得撤回效”原则,即接受通知一经投邮或交电报局发出 C.可不可以撤回视情况而定则立即生效 D.只要撤回通知早于或等于接受到达时间,可以撤回 询盘 买方或卖方向对方提出的试探性的询问对方是否愿意进行交易的行为。 贸易保护 国家利用关税或非关税壁垒限制贸易的进出口以保护国内市场的贸易理念 联络磋商过程要注意什么? 解答 充分了解目标市场的客户,选择针对性产品,有的放矢 、联络方式符合对方交易习惯,考虑自身目的 往来文件尽量使用标准、规范的贸易文本语言,尽量使用对方国的语言,力求 雅致,显示企业人员素质。 四、注意对往来文件的意向分析,设计进一步联络方案。保存往来文件、业务档案。 五、注意往来文件的法律性质及相应的责任、权利、义务 六、注意交往过程的信誉,不能随口报价,随意变更数量等 七、注意联络过程的成本、风险。每一份信件都设计一份承诺。 八、联络前一定要有明确、详细的联络方式及履行方案
❖ 英美法认为，以书信或电报表示的接受一经发出后，该接受（ ）。 A．在任何情况下都可以撤回 B．在任何情况下都不得撤回 C．可不可以撤回视情况而定 D．只要撤回通知早于或等于接受到达时间，可以撤回 ❖ 询盘 买方或卖方向对方提出的试探性的询问对方是否愿意进行交易的行为。 ❖ 贸易保护 国家利用关税或非关税壁垒限制贸易的进出口以保护国内市场的贸易理念。 ❖ 联络磋商过程要注意什么？ 解答： 一、充分了解目标市场的客户，选择针对性产品，有的放矢。 二、联络方式符合对方交易习惯，考虑自身目的。 三、往来文件尽量使用标准、规范的贸易文本语言，尽量使用对方国的语言，力求 雅致，显示企业人员素质。 四、注意对往来文件的意向分析，设计进一步联络方案。保存往来文件、业务档案。 五、注意往来文件的法律性质及相应的责任、权利、义务。 六、注意交往过程的信誉，不能随口报价，随意变更数量等。 七、注意联络过程的成本、风险。每一份信件都设计一份承诺。 八、联络前一定要有明确、详细的联络方式及履行方案。 在接受生效的时间问题上，英美法采用“投邮生 效”原则，即接受通知一经投邮或交电报局发出 则立即生效
国际贸易产生的原因。 解答 绝对利益差异所导致的贸易需求 相对利益差异所导致的贸易需求 三、生产要素禀赋所导致的贸易需求 四、相似需求所导致的贸易供给与需求 五、跨国公司全球化所导致的贸易供给与需求 六、利益扩张所导致的贸易供给与需求 七、市场扩张所导致的贸易供给与需求 八、新兴产业所导致的贸易供给与需求 九、国内产业调整所导致的贸易供给与需求 十、消费者利益所导致的贸易供给与需求
❖ 国际贸易产生的原因。 解答： 一、绝对利益差异所导致的贸易需求 二、相对利益差异所导致的贸易需求 三、生产要素禀赋所导致的贸易需求 四、相似需求所导致的贸易供给与需求 五、跨国公司全球化所导致的贸易供给与需求 六、利益扩张所导致的贸易供给与需求 七、市场扩张所导致的贸易供给与需求 八、新兴产业所导致的贸易供给与需求 九、国内产业调整所导致的贸易供给与需求 十、消费者利益所导致的贸易供给与需求