专题二 消驶者卿求分析 少第一节 消费者行为分析
专题二 消费者需求分析 第一节 消费者行为分析
一需要、需求与消费 1需要 道常也被称作欲望,是人 类最基本的特征之一。西方经 济学认为,需要是有层次的 通常是前一种需要或欲望得到 满足或部分满足以后,才产生 后一种需要或欲望
一、需要、需求与消费 1.需要 通常也被称作欲望，是人 类最基本的特征之一。西方经 济学认为，需要是有层次的。 通常是前一种需要或欲望得到 满足或部分满足以后，才产生 后一种需要或欲望
Abraham Masrow的需要学说 实现 实现自我理想的需要 需要 尊重需要 自尊及受他人的尊重 社交需要 感情、爱及归属的需要」 安全需要 生活有保障(如安全、 健康、就业) 生理需要 生存需要(衣食住行)
生理需要 安全需要 社交需要 尊重需要 自我 实现 需要 生存需要（衣食住行） 生活有保障（如安全、 健康、就业） 感情、爱及归属的需要 自尊及受他人的尊重 实现自我理想的需要 Abraham Masrow的需要学说
2需求 由需要或欲望的动机产生 具体的需求。由两个基本 的方面组成:既有购买欲 望、又有货币支付能力
2.需求。 由需要或欲望的动机产生 具体的需求。由两个基本 的方面组成：既有购买欲 望、又有货币支付能力
3消费 需求的实现就是消费 消费通常分为最终消费和中 间消费 最终消费又分为个人消 费和社会消费
3.消费 需求的实现就是消费。 消费通常分为最终消费和中 间消费。 最终消费又分为个人消 费和社会消费