中较为普遍。这种超时工作又在不同劳动者工作上有不同的体现。 超时工作的情况在一些企业的白领阶层尤为常见,尤其是一些年轻白领阶层在工作中面 临的压力和工作强度更大。北京零点市场调查有限责任公司进行了一次关于工作压力的研 究,调研结果显示,41.1%的白领们正面临着较大的工作压力。 个能够改善工作环境对于高层白领人士来说,是非常有吸引力的。通过我们的市场调 查表明,853%的高层白领人士表示对在工作环境进行园林式设计很感兴趣,认为办公室内 进行园林式设计,可以调节工作环境氛围,缓解工作压力 313改善室内空气质量,营造健康生活环境 我国现存很严重的室内装璜污染问题很多室内装修材料都含有有害气体和放射性物 质,对居民特别是儿童的健康造成了极大的危害。世界卫生组织于2001年宣布:全世界每 年有10万人因为室内空气污染而死于哮喘病,其中35%为儿童。营造一个没有污染的、健 康的室内生存空间,已经成为人们非常关注的重大问题 室内园林设计,通过采用植物、石材、木材等自然物质作为主要材料,一方面减少了 化学建材的使用,减少有害气体的排放量,另一方面很多植物能吸收大部分有害气体,进 步改善室内的空气质量,顺应当代人们的追求绿色、环保、健康的理念,为大众所接受。 32市场状况分析 我国园林规划设计行业发展迅速,呈现出生机勃勃、百花齐放的发展势头。园林规划设 计的市场领域在深度、广度和种类上不断扩展。另外,但是随着育种技术和基因技术的发展, 市场上已经有越来越多的植物品种能够适应室内生长需求,不但造型美观,而且能起到很好 调节作用。(见附录三) 目前,室内园林设计尚属于室外园林规划设计的附产品,没有深入广泛的进入室内设计 市场,正处于含苞待放的阶段,将会是园林规划设计的一个新的发展方向。在这种趋势潮流 的引导下,我们作为一家专业从事室内园林设计的公司,面临着很大的成长空间。 33市场细分 室内园林作为一种新兴的室内设计模式,没有形成一定的市场规模,没有相对成熟的工 艺流程技术,而且受室内面积、空间范围的限制较大,成本造价相对较高,因此,我们的市 场定位主要是资金富裕、面积较宽敞、重视环境品质的高端市场客户。 331按类别划分 ◆高级写字楼
11 中较为普遍。这种超时工作又在不同劳动者工作上有不同的体现。 超时工作的情况在一些企业的白领阶层尤为常见，尤其是一些年轻白领阶层在工作中面 临的压力和工作强度更大。北京零点市场调查有限责任公司进行了一次关于工作压力的研 究，调研结果显示，41.1%的白领们正面临着较大的工作压力。 一个能够改善工作环境对于高层白领人士来说，是非常有吸引力的。通过我们的市场调 查表明，85.3 %的高层白领人士表示对在工作环境进行园林式设计很感兴趣，认为办公室内 进行园林式设计，可以调节工作环境氛围，缓解工作压力。 3.1.3 改善室内空气质量，营造健康生活环境 我国现存很严重的室内装璜污染问题很多室内装修材料都含有有害气体和放射性物 质，对居民特别是儿童的健康造成了极大的危害。世界卫生组织于 2001 年宣布：全世界每 年有 10 万人因为室内空气污染而死于哮喘病，其中 35％为儿童。营造一个没有污染的、健 康的室内生存空间，已经成为人们非常关注的重大问题。 室内园林设计，通过采用植物、石材、木材等自然物质作为主要材料，一方面减少了 化学建材的使用，减少有害气体的排放量，另一方面很多植物能吸收大部分有害气体，进一 步改善室内的空气质量，顺应当代人们的追求绿色、环保、健康的理念，为大众所接受。 3.2 市场状况分析 我国园林规划设计行业发展迅速，呈现出生机勃勃、百花齐放的发展势头。园林规划设 计的市场领域在深度、广度和种类上不断扩展。另外，但是随着育种技术和基因技术的发展， 市场上已经有越来越多的植物品种能够适应室内生长需求，不但造型美观，而且能起到很好 调节作用。（见附录三） 目前，室内园林设计尚属于室外园林规划设计的附产品，没有深入广泛的进入室内设计 市场，正处于含苞待放的阶段，将会是园林规划设计的一个新的发展方向。在这种趋势潮流 的引导下，我们作为一家专业从事室内园林设计的公司，面临着很大的成长空间。 3.3 市场细分 室内园林作为一种新兴的室内设计模式，没有形成一定的市场规模，没有相对成熟的工 艺流程技术，而且受室内面积、空间范围的限制较大，成本造价相对较高，因此，我们的市 场定位主要是资金富裕、面积较宽敞、重视环境品质的高端市场客户。 3.3.1 按类别划分 ◆ 高级写字楼
◆大堂、展厅 休闲场所(酒吧、茶室、咖啡厅、水吧、游泳馆等) ◆企业大楼 ◆新兴豪宅 332按地区划分 ◆北京市中心商业区 上海、长江三角洲地区 ◆广州、珠江三角洲地区 ◆沿海发达城市 3.33细分市场价值评估 我公司共发放调查问卷50份,收回有效问卷43份,调查地区包括北京(30份)、 海(10份)、广州(5份)、天津(5份)。通过对调查问卷及二手资料数据进行统计和分析, 得出以下结果: 表1功能价值评估标表 功能价值客户购买平均面积植物生长可接受的价设计难易度 场所 愿望 状况 格范围 高级写字楼 大堂、展厅 高高 中等 良好 中等 良好 较高 休闲场所 较高 较小 较差 中等 较高 新兴豪宅 中等 较大 中等 较低 中等 企业大楼 较高 大 良好 晑 注1:客户购买愿望和设计难易度是评估最重要的两条指标; 注2:“植物生长状况”一项是由植物学专家评估得出 注3:“设计难易度”一项由我公司设计人员及园林设计专家共同评估得出 结论:公司起步阶段发展前景最好的区域是高级写字楼 表2地域市场评估表 项目「健康、环保地区环境质高端客户数我公司的地|发展前景 地域 文化观念量 量 域优势 北京市 ★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★
12 ◆ 大堂、展厅 ◆ 休闲场所（酒吧、茶室、咖啡厅、水吧、游泳馆等） ◆ 企业大楼 ◆ 新兴豪宅 3.3.2 按地区划分 ◆ 北京市中心商业区 ◆ 上海、长江三角洲地区 ◆ 广州、珠江三角洲地区 ◆ 沿海发达城市 3.3.3 细分市场价值评估 我公司共发放调查问卷 50 份，收回有效问卷 43 份，调查地区包括北京（30 份）、上 海（10 份）、广州（5 份）、天津（5 份）。通过对调查问卷及二手资料数据进行统计和分析， 得出以下结果： 表 1 功能价值评估标表 功能价值 场所 客户购买 愿望 平均面积 植物生长 状况 可接受的价 格范围 设计难易度 高级写字楼 高 中等 良好 高 中等 大堂、展厅 高 大 良好 高 较高 休闲场所 较高 较小 较差 中等 较高 新兴豪宅 中等 较大 中等 较低 中等 企业大楼 较高 大 良好 高 高 注 1： 客户购买愿望和设计难易度是评估最重要的两条指标； 注 2：“植物生长状况”一项是由植物学专家评估得出； 注 3：“设计难易度”一项由我公司设计人员及园林设计专家共同评估得出。 结论： 公司起步阶段发展前景最好的区域是高级写字楼 表 2 地域市场评估表 项目 地域 健康、环保 文化观念 地 区 环境 质 量 高 端 客户 数 量 我 公 司的 地 域优势 发展前景 北京市 ★★★ ★★ ★★★★ ★★★★ ★★★
上海市、长三★★★★|★★★ ★★★★★★★ ★★★★ 角地区 广州、珠三角★★ ★★★ ★★★ 地区 沿海发达城市★ ★★★ ★★ ★ ★ ★数统计结果:北京地区16★,上海地区18★,广州地区11★,沿海地区9★。 结论:我公司现处于创业阶段,首先选择地域优势最好,综合指数较高的北京市作 为首先发展的市场 34目标市场 从公司设计服务特点、市场需求和市场细分几个方面分析,在区域选择上,我们首先面 向北京市高端市场提供服务。在这个区域中,我们对目标市场的开发分为三个阶段进行: 、公司起步阶段:面向高级写字楼 芦先,主要面向高级写字楼中公司白领人士办公室。这类办公室平均面积通常较为宽敞, 可供设计的面积相对较大。根据北京写字楼信息网(www.beijingoffice.com.cn)2005年针 对北京各城区的在建、拟建的顶级、甲级类写字楼调查显示,北京近几年内写字楼的供应量 大大会超过1000万平方米,是目前北京写字楼存量的一倍。它们的共同特点是:档次较高、 面积较大。(见附录四) 其次,从上面的市场需求分析可知,公司白领阶层人士需求程度最高。一方面他们是 髙品质工作环境的直接受用者,另一方面也体现了他们的文化品味与素养。尤其在接待公司 的客人或客户时展示出好的形象,体现良好的企业文化 第三,市场竞争者少。因此,我们公司选择高级写字楼利于初期发展与成长。 、业务扩大阶段:大堂、展厅和休闲场所 ◆大堂、展厅:1,面积很大,闲置空间很多,设计人员创造发挥的空间较大:2,作为公 共空间,优雅的环境会吸引更多的人群。尤其对于酒店大堂,环境品质是其招揽客人的 重要因素:对于展厅,环境布置直接影响参观者情绪和印象。3,开发这块市场利于扩 大我公司的知名度。为我公司实现品牌战略目标,提升竞争力,进一步开拓市场具有重 大意义 ◆休闲场所:1,休闲场所数量众多,是公司扩大业务量的关键领域。2,休闲场所通常设 有雅间,环境氛围是吸引客人的核心因素。园林环境最适合营造客人所喜爱的气氛。第
13 上海市、长三 角地区 ★★★★ ★★★ ★★★★★ ★★ ★★★★ 广州、珠三角 地区 ★★ ★★ ★★★ ★ ★★★ 沿海发达城市 ★ ★★★ ★★ ★ ★★ ★数统计结果： 北京地区 16★，上海地区 18★，广州地区 11★，沿海地区 9★。 结论：我公司现处于创业阶段，首先选择地域优势最好，综合指数较高的北京市作 为首先发展的市场 3.4 目标市场 从公司设计服务特点、市场需求和市场细分几个方面分析，在区域选择上，我们首先面 向北京市高端市场提供服务。在这个区域中，我们对目标市场的开发分为三个阶段进行： 一、公司起步阶段：面向高级写字楼 首先，主要面向高级写字楼中公司白领人士办公室。这类办公室平均面积通常较为宽敞， 可供设计的面积相对较大。根据北京写字楼信息网（www.beijingoffice.com.cn）2005 年针 对北京各城区的在建、拟建的顶级、甲级类写字楼调查显示，北京近几年内写字楼的供应量 大大会超过 1000 万平方米，是目前北京写字楼存量的一倍。它们的共同特点是：档次较高、 面积较大。（见附录四） 其次，从上面的市场需求分析可知，公司白领阶层人士需求程度最高。一方面他们是 高品质工作环境的直接受用者，另一方面也体现了他们的文化品味与素养。尤其在接待公司 的客人或客户时展示出好的形象，体现良好的企业文化。 第三，市场竞争者少。因此，我们公司选择高级写字楼利于初期发展与成长。 二、业务扩大阶段：大堂、展厅和休闲场所 ◆ 大堂、展厅：1，面积很大，闲置空间很多，设计人员创造发挥的空间较大；2，作为公 共空间，优雅的环境会吸引更多的人群。尤其对于酒店大堂，环境品质是其招揽客人的 重要因素；对于展厅，环境布置直接影响参观者情绪和印象。3，开发这块市场利于扩 大我公司的知名度。为我公司实现品牌战略目标，提升竞争力，进一步开拓市场具有重 大意义。 ◆ 休闲场所：1，休闲场所数量众多，是公司扩大业务量的关键领域。2，休闲场所通常设 有雅间，环境氛围是吸引客人的核心因素。园林环境最适合营造客人所喜爱的气氛。第
3,休闲场所可供设计面积通常较小,在设计构思上难度稍大。室内园林作为新兴设计 模式,在公司发展初期,设计成本较高。因此,休闲场所这一市场,需要建立在公司前 期发展不断积累经验,降低设计成本后的基础上开发更为适宜,因此作为公司第二阶段 开发的市场。 三、后期成长阶段:大型企业大楼 大型企业重视企业文化,重视改善员工工作环境。室内园林设计理念易于被接受。但是 对大楼的整体设计工程总量很大,在人力、财力、时间上要求都很高。我公司需要通过前期 发展,形成较大的规模和较高知名度后,才适合进入这个市场。 特色服务:面向家居住宅 我公司目前主要面向商业领域场所进行设计服务,但如果有客户提出需求,我们公司也 为其提供家居室内园林设计服务。随着国民生活水平的提高,家居设计市场具有较大的发展 潜力。是公司后期的增长源泉。我们通过提供特色服务,可以为公司未来进入中端市场打下 良好的基础 35市场趋势预测 经过分析预测,根据各目标市场的特点,我们制定了一个为期十年的北京市场渗透计划 北京市场渗透计划表 第一个三年计划 第二个三年计划 第三个三年计划 区/预计渗透率增长率(%)预计渗透率|增长率()预计渗透率增长率() 65 13 49 45 4 注1:A.B.C.D依次为高级写字楼、大堂展厅、休闲场所、大型企业大楼 注2:预计市场占有率为在我们所提供服务的区域,该目标市场对我公司服务的顾客群 占其总的市场量的比例
14 3，休闲场所可供设计面积通常较小，在设计构思上难度稍大。室内园林作为新兴设计 模式，在公司发展初期，设计成本较高。因此，休闲场所这一市场，需要建立在公司前 期发展不断积累经验，降低设计成本后的基础上开发更为适宜，因此作为公司第二阶段 开发的市场。 三、后期成长阶段：大型企业大楼 大型企业重视企业文化，重视改善员工工作环境。室内园林设计理念易于被接受。但是 对大楼的整体设计工程总量很大，在人力、财力、时间上要求都很高。我公司需要通过前期 发展，形成较大的规模和较高知名度后，才适合进入这个市场。 特色服务：面向家居住宅 我公司目前主要面向商业领域场所进行设计服务，但如果有客户提出需求，我们公司也 为其提供家居室内园林设计服务。随着国民生活水平的提高，家居设计市场具有较大的发展 潜力。是公司后期的增长源泉。我们通过提供特色服务，可以为公司未来进入中端市场打下 良好的基础。 3.5 市场趋势预测 经过分析预测，根据各目标市场的特点，我们制定了一个为期十年的北京市场渗透计划。 北京市场渗透计划表 市 场 区 域 区 域 第一个三年计划 第二个三年计划 第三个三年计划 预计渗透率 (%) 增长率(%) 预计渗透率 (%) 增长率(%) 预计渗透率 (%) 增长率(%) A 8 65 13 57 21 49 B 2 45 4 31 7 29 C 0 0 11 78 20 66 D 0 0 1 18 1.5 15 注 1：A.B.C.D 依次为高级写字楼、大堂展厅、休闲场所、大型企业大楼 注 2：预计市场占有率为在我们所提供服务的区域，该目标市场对我公司服务的顾客群 占其总的市场量的比例
四、竟争分析 41行业竞争状况分析 近几年全社会环境意识提高,城市化进程加快,各地创建园林城市和花园城市热情高涨」 使得越来越多的人们开始接受园林式设计理念,为园林走进千家万户开辟了广泛的市场渠 道 但是市场的扩大,竞争者也随之增加。据中国风景园林协会统计:全国从事风景园林规 划设计的人员主要分布在北京、上海、广州、深圳、杭州、昆明、沈阳、无锡等大城市,2005 年从业人员数量在26万左右,多数集中在南方城市。设计人数增加是由于更多的单位涉足 这一领域,承接规划设计项目。一些私营设计所成立,园林绿化公司、苗木生产企业、甚至 些草业公司都开始做规划设计项目 但行业目前存在的混乱浮躁的现实问题。由于行业发展快,大量设计公司涌现,市场无 序竞争、鱼目混珠,相当一部分设计人员不具备相应的专业知识,或是不注重知识更新,导 致不少设计作品品位不高,缺乏原创、抄袭照搬国外景观实例成风。一些设计公司、院所单 纯追求经济效益,缺乏对设计作品的精加工,粗制滥造、似是而非的作品也屡见不鲜。 因此,从当前形势分析,室内园林设计正处在“春秋战国,群雄并起”时代,竞争者实 力都不强大,竞争处于起步阶段,虽然风云涌动,但没有达到高潮,机遇与挑战并存 42竞争对手 我们的竞争者主要有两大类: ◆室外风景园林规划设计公司 ◆室内景观设计公司 我国965%的园林设计机构与公司主要从事的是室外风景园林规划设计。有传统的公 园、风景区规划设计,也有近年兴起的城市景观风貌规划、街道景观设计、城市广场规划设 计、新型居住小区的景观环境设计、旅游度假区规划设计等。第一类竞争者与我们的目标市 场不冲突,不形成直接的竞争。但要防止他们转型室内设计或兼做室内设计后对我们形成的 竞争 第二类竞争对手与我们形成直接竞争。我国目前大多数知名设计师从事的是室外园林设 计,仅有少量的设计人员参与到室内园林设计领域。而且这部分设计人员中有60%来自非企 业机构。当前市场上园林设计人才需求量远大于供给,尤其需要大量高水平的专业设计师
15 四、竞争分析 4.1 行业竞争状况分析 近几年全社会环境意识提高，城市化进程加快，各地创建园林城市和花园城市热情高涨， 使得越来越多的人们开始接受园林式设计理念，为园林走进千家万户开辟了广泛的市场渠 道。 但是市场的扩大，竞争者也随之增加。据中国风景园林协会统计：全国从事风景园林规 划设计的人员主要分布在北京、上海、广州、深圳、杭州、昆明、沈阳、无锡等大城市，2005 年从业人员数量在 2.6 万左右，多数集中在南方城市。设计人数增加是由于更多的单位涉足 这一领域，承接规划设计项目。一些私营设计所成立，园林绿化公司、苗木生产企业、甚至 一些草业公司都开始做规划设计项目。 但行业目前存在的混乱浮躁的现实问题。由于行业发展快，大量设计公司涌现，市场无 序竞争、鱼目混珠，相当一部分设计人员不具备相应的专业知识，或是不注重知识更新，导 致不少设计作品品位不高，缺乏原创、抄袭照搬国外景观实例成风。一些设计公司、院所单 纯追求经济效益，缺乏对设计作品的精加工，粗制滥造、似是而非的作品也屡见不鲜。 因此，从当前形势分析，室内园林设计正处在“春秋战国，群雄并起”时代，竞争者实 力都不强大，竞争处于起步阶段，虽然风云涌动，但没有达到高潮，机遇与挑战并存。 4.2 竞争对手 我们的竞争者主要有两大类： ◆ 室外风景园林规划设计公司 ◆ 室内景观设计公司 我国 96.5%的园林设计机构与公司主要从事的是室外风景园林规划设计。有传统的公 园、风景区规划设计，也有近年兴起的城市景观风貌规划、街道景观设计、城市广场规划设 计、新型居住小区的景观环境设计、旅游度假区规划设计等。第一类竞争者与我们的目标市 场不冲突，不形成直接的竞争。但要防止他们转型室内设计或兼做室内设计后对我们形成的 竞争。 第二类竞争对手与我们形成直接竞争。我国目前大多数知名设计师从事的是室外园林设 计，仅有少量的设计人员参与到室内园林设计领域。而且这部分设计人员中有 60%来自非企 业机构。当前市场上园林设计人才需求量远大于供给，尤其需要大量高水平的专业设计师