《企业行为模拟一——沙盘推演与ERP应用》 1,对实验指导教师的要求 要求专业指导教师其备企业管理、生产运作、市场营销、财务会计、财务管理等方面的 专业知识，能够指导学生运用专业知识有计划有目的地制定企业发展规划和年度经营计划。 2.对实验学生的要求 要求学生分工合作，能够运用本专业的主要专业知识，调查、分析模拟市场环境，预测 模拟市场未来发展趋势，确定目标市场及其市场地位，明确企业未来发展目标，并将企业发 展规划分解、落实为具体的年度经营计划。 3.实验课时要求 本实验需要1课时操作， 4.本项目为必做实验项目 问题与思考 1.战略管理在企业管理中的地位和作用如何？ 2.战略管理的主要内容包括哪些？ 3,你认为一个企业其战路管理的核心是什么？ 4.你认为作为企业经营管理的中层领导，应该具备哪些素质和能力？ 5.年度经营计划与企业战略规划之间有什么关系？ 6。企业发展战略与国家发展战略、粤港湾大湾区发展规划具有怎样的关系？ 实验项目1.3编制企业全面预算 实验目的 要求学生不仅从理论上掌握什么是预算及其预算的作用，而且要求学生能够根据企业战 略规划、年度经营计划，运用预算理论知识编制模拟企业在实际条件下的各种专门预算和综 合预算，从而达到掌握预算编制方法并能够实际编制现金预算的目的。 实验类别 木实验项目属于跨专业综合实验项目，一是需要跨专业组织，二是实验内容涉及多个 专业知识的综合运用。 实验组织 1.教师组织 《企业行为模拟一沙盘推演与RP应用》课程大钢 第6页
《企业行为模拟————沙盘推演与 ERP 应用》 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》课程大纲 第 6 页 1．对实验指导教师的要求 要求专业指导教师具备企业管理、生产运作、市场营销、财务会计、财务管理等方面的 专业知识，能够指导学生运用专业知识有计划有目的地制定企业发展规划和年度经营计划。 2．对实验学生的要求 要求学生分工合作，能够运用本专业的主要专业知识，调查、分析模拟市场环境，预测 模拟市场未来发展趋势，确定目标市场及其市场地位，明确企业未来发展目标，并将企业发 展规划分解、落实为具体的年度经营计划。 3．实验课时要求 本实验需要 1 课时操作。 4．本项目为必做实验项目 问题与思考 1．战略管理在企业管理中的地位和作用如何？ 2．战略管理的主要内容包括哪些？ 3．你认为一个企业其战略管理的核心是什么？ 4．你认为作为企业经营管理的中层领导，应该具备哪些素质和能力？ 5．年度经营计划与企业战略规划之间有什么关系？ 6. 企业发展战略与国家发展战略、粤港湾大湾区发展规划具有怎样的关系？ 实验项目 1.3 编制企业全面预算 实验目的 要求学生不仅从理论上掌握什么是预算及其预算的作用，而且要求学生能够根据企业战 略规划、年度经营计划，运用预算理论知识编制模拟企业在实际条件下的各种专门预算和综 合预算，从而达到掌握预算编制方法并能够实际编制现金预算的目的。 实验类别 本实验项目属于跨专业综合实验项目，一是需要跨专业组织，二是实验内容涉及多个 专业知识的综合运用。 实验组织 1．教师组织
《企业行为模拟一 一沙盘推演与ERP应用》 将企业管理、市场营销、财务会计、财务管理等专业的教师2一3名、一名实验室管理 教师组成实验指导教师团队，分工合作，共同指导学生团队编制企业全面预算。 2.学生组织 本实验需要将来自经济管理类专业的学生按照不同专业编班并组合分组，以保证每一个 团队成员尽量来自多个不同专业，并以团队为单位组织学生实验。不同岗位的学生分别编制 年度计划、业务预算，并在此基础上，由财务部门负责编制企业现金预算。 实验内容 1.编制业务预算 根据企业发展战略、经营策略和年度计划，各个业务部门编制企业业务预算。 2.编制年度预算 根据企业战略目标与年度计划，编制各经营年度主要预算。包括销售预算、生产预算 采购顶算、人工预算、产品成本预算、筹资预算、投资预算与现金顶算等。 实验要求 1.对实验指导教师的要求 要求专业指导教师具备企业管理、生产运作、市场营销、财务会计、财务管理等方面的 专业知识，能够指导学生运用专业知识编制企业业务预算和现金预算。 2.对实验学生的要求 要求学生分工合作，能够运用本专业的主要专业知识，在分解企业发展规划、制定年度 经营计划的基础上，编制主要业务部门的业务预算与财务部门现金预算。 3.实验课时要求 本实验需要2课时完成。 4.本项目为必做实验项目 问题与思考 1.年度经营计划与业务预算、现金预算之间关系如何？ 2.企业预算包括那些内容？如何理解全面预算在企业经营管理中的地位和作用？ 3.什么是现金预算？如何理解现金预算在全面预算中的地位和作用？ 4.为什么全面预算能够为实施企业战略保驾护航？ 实验项目1.4制定并实施营销决策 实验目的 《企业行为模拟一一沙盘推演与P应用》课程大纲 第7页
《企业行为模拟————沙盘推演与 ERP 应用》 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》课程大纲 第 7 页 将企业管理、市场营销、财务会计、财务管理等专业的教师 2－3 名、一名实验室管理 教师组成实验指导教师团队，分工合作，共同指导学生团队编制企业全面预算。 2．学生组织 本实验需要将来自经济管理类专业的学生按照不同专业编班并组合分组，以保证每一个 团队成员尽量来自多个不同专业，并以团队为单位组织学生实验。不同岗位的学生分别编制 年度计划、业务预算，并在此基础上，由财务部门负责编制企业现金预算。 实验内容 1．编制业务预算 根据企业发展战略、经营策略和年度计划，各个业务部门编制企业业务预算。 2．编制年度预算 根据企业战略目标与年度计划，编制各经营年度主要预算。包括销售预算、生产预算、 采购预算、人工预算、产品成本预算、筹资预算、投资预算与现金预算等。 实验要求 1．对实验指导教师的要求 要求专业指导教师具备企业管理、生产运作、市场营销、财务会计、财务管理等方面的 专业知识，能够指导学生运用专业知识编制企业业务预算和现金预算。 2．对实验学生的要求 要求学生分工合作，能够运用本专业的主要专业知识，在分解企业发展规划、制定年度 经营计划的基础上，编制主要业务部门的业务预算与财务部门现金预算。 3．实验课时要求 本实验需要 2 课时完成。 4．本项目为必做实验项目 问题与思考 1．年度经营计划与业务预算、现金预算之间关系如何？ 2．企业预算包括那些内容？如何理解全面预算在企业经营管理中的地位和作用？ 3．什么是现金预算？如何理解现金预算在全面预算中的地位和作用？ 4.为什么全面预算能够为实施企业战略保驾护航？ 实验项目 1.4 制定并实施营销决策 实验目的
《金业行为模拟一——沙盘推演与ERP应用》 通过模拟营销决策，让学生初步懂得营销决策在企业众多决策中的重要地位和决定作 用：初步培养和锻炼学生搜集、整理、分析、市场信息的能力，锻炼他们重视商业情报，在 竞争环境中寻求企业生存、发展机遇的能力。 实验类别 本实验属于跨专业综合实验项目。需要多个岗位不同专业的学生分工合作，共同完成本 项目的实验任务。 实验组织 1.教师组织 将来自市场营销、工商管理、会计学或财务管理等经济管理类专业的教师2一3名、 名实验室管理教师构成实验指导教师团队，分工合作，共同指导学生团队制定企业营销方案 2.学生组织 本实验需要将米自经济管理类专业的学生按照不同专业编班并组合分组，以保证每一个 团队成员尽量来自多个不同专业，并以团队为单位组织学生实验。不同岗位的学生分别编制 年度计划、业务预算，并在此基础上，由市场部负责制定营销方案。 实验内容 运用一定的市场调查方法调查市场需求，硬测市场需求的发展变化趋势：分析摸拟企业 所处经营环境、优势与实力，刺探商业情报，分析竞争对手，制定企业营销决策方案。 实验要求 1.对实验指导教师的要求 要求专业指导教师具备市场营销、财务管理、市场调查等方面的专业知识，能够指导学 生运用专业知识有计划有目的地制定企业营销决策方案。 2.对实验学生的要求 要求学生分工合作，能够运用本专业的主要专业知识，调查、分析模拟市场环境，预测 模拟市场未来发展趋势，确定目标市场及其市场地位，明确企业未来发展目标，编制企业营 销决策方案。 3.实验课时要求 本实验需要2课时完成。 4.本项目为必做实验项目 问题与思考 《企业行为模拟一沙盘推演与RP应用》课程大钢 第8页
《企业行为模拟————沙盘推演与 ERP 应用》 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》课程大纲 第 8 页 通过模拟营销决策，让学生初步懂得营销决策在企业众多决策中的重要地位和决定作 用；初步培养和锻炼学生搜集、整理、分析、市场信息的能力，锻炼他们重视商业情报，在 竞争环境中寻求企业生存、发展机遇的能力。 实验类别 本实验属于跨专业综合实验项目。需要多个岗位不同专业的学生分工合作，共同完成本 项目的实验任务。 实验组织 1．教师组织 将来自市场营销、工商管理、会计学或财务管理等经济管理类专业的教师 2－3 名、一 名实验室管理教师构成实验指导教师团队，分工合作，共同指导学生团队制定企业营销方案。 2．学生组织 本实验需要将来自经济管理类专业的学生按照不同专业编班并组合分组，以保证每一个 团队成员尽量来自多个不同专业，并以团队为单位组织学生实验。不同岗位的学生分别编制 年度计划、业务预算，并在此基础上，由市场部负责制定营销方案。 实验内容 运用一定的市场调查方法调查市场需求，预测市场需求的发展变化趋势；分析模拟企业 所处经营环境、优势与实力，刺探商业情报，分析竞争对手，制定企业营销决策方案。 实验要求 1．对实验指导教师的要求 要求专业指导教师具备市场营销、财务管理、市场调查等方面的专业知识，能够指导学 生运用专业知识有计划有目的地制定企业营销决策方案。 2．对实验学生的要求 要求学生分工合作，能够运用本专业的主要专业知识，调查、分析模拟市场环境，预测 模拟市场未来发展趋势，确定目标市场及其市场地位，明确企业未来发展目标，编制企业营 销决策方案。 3．实验课时要求 本实验需要 2 课时完成。 4．本项目为必做实验项目 问题与思考
《企业行为模拟一 一沙盘推演与ERP应用》 1.市场营销方案包括哪些基本要素？其主要内容由哪些？ 2.如何制定有效的广告宜传计划？ 3.市场、客户、广告、产品、价格等因素在市场营销方案中的地位和作用如何？ 4.如何理解市场营销、营销观念与营销管理。 5.简述营销战略规划与营销计划的关系？ 6.简述经营思想与营销计划。 7,国家供给侧改革对企业的营销战略有什么影响？ 实验项目1.5争夺销售订单 实验目的 模拟企业市场总监及其相关领导运用企业营销知识，以较少的广告投入争取更多销售订 单。 实验类别 本实验属于跨专业综合实验项目。需要多个岗位不同专业的学生分工合作，共同完成本 项目的实验任务。 实验组织 1.教师组织 将来自工商管理、会计学、市场营销或财务管理等经济管理类专业的教师2一3名、一 名实验室管理教师构成实验指导教师团队，分工合作，共同指导学生团队，实现争夺销售订 单的实验任务。 2.学生组织 本实验需要将来自经济管理类专业的学生按照不同专业编班并组合分组，以保证每一个 团队成员尽量来自多个不同专业，并以团队为单位组织学生实验。一般要求市场营销专业学 生担任市场总监职位，并亲自到市场订货会争夺销售订单。 实验内容 讨论并决定起始年尚未执行的决策方案，办理起始年年末相关业务：由指导教师组织召 开市场订货会，分市场分产品排列各企业广告费名次，并据此确定争夺销售订单的次序：确 定销售订单的所有者：登记并汇总各个企业获得的销售订单。 《企业行为模拟一一沙盘推演与P应用》课程大纲 第9页
《企业行为模拟————沙盘推演与 ERP 应用》 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》课程大纲 第 9 页 1．市场营销方案包括哪些基本要素？其主要内容由哪些？ 2．如何制定有效的广告宣传计划？ 3．市场、客户、广告、产品、价格等因素在市场营销方案中的地位和作用如何？ 4．如何理解市场营销、营销观念与营销管理。 5．简述营销战略规划与营销计划的关系？ 6．简述经营思想与营销计划。 7.国家供给侧改革对企业的营销战略有什么影响？ 实验项目 1.5 争夺销售订单 实验目的 模拟企业市场总监及其相关领导运用企业营销知识，以较少的广告投入争取更多销售订 单。 实验类别 本实验属于跨专业综合实验项目。需要多个岗位不同专业的学生分工合作，共同完成本 项目的实验任务。 实验组织 1．教师组织 将来自工商管理、会计学、市场营销或财务管理等经济管理类专业的教师 2－3 名、一 名实验室管理教师构成实验指导教师团队，分工合作，共同指导学生团队，实现争夺销售订 单的实验任务。 2．学生组织 本实验需要将来自经济管理类专业的学生按照不同专业编班并组合分组，以保证每一个 团队成员尽量来自多个不同专业，并以团队为单位组织学生实验。一般要求市场营销专业学 生担任市场总监职位，并亲自到市场订货会争夺销售订单。 实验内容 讨论并决定起始年尚未执行的决策方案，办理起始年年末相关业务；由指导教师组织召 开市场订货会，分市场分产品排列各企业广告费名次，并据此确定争夺销售订单的次序；确 定销售订单的所有者；登记并汇总各个企业获得的销售订单
《企业行为模拟一———沙盘推演与ERP应用》 实验要求 1.对实验指导教师的要求 要求专业指导教师具备市场营销、财务管理、市场调查等方面的专业知识，掌握召开市 场订货会的全部流程及其相关规则。 2.对实验学生的要求 要求学生能够认真分析市场需求并制定切实可行的广告投放计划，熟知市场订货会规 则，能够理智地应对各种变化。 3.实验课时要求 本实验需要4课时完成。 4.本项目为必做实验项目 问题与思考 1,营销管理的内涵与过程？ 2.营销战略、营销计划和营销方案之间的联系与区别：制定营销成略和营销计划的要 领？ 3.如何制定广告投资计划？ 4.如何分析广告投资效果？ 5.产品销售计划与市场开发计划、生产计划、广告投放计划、筹资计划等各种计划之 间存在着怎样的关系？ 6.全面建设小康社会和建设信息化现代化强国等不同阶段对企业的发展战略、经营决 策有什么影响？ 实验项目1.6制定并实施筹资投资决策 实验目的 模拟企业财务总监及其相关领导运用财务管理知识，确定筹资渠道与筹资方式，以较低 的筹资成本筹集企业需要的资金，并配合相关部门主管确定资金投放项目、投放时间与投放 额。通过本实验，可以使学生在模拟经营过程中，重视各个部门的沟通与交流，明确不同岗 位的职责，从而培养学生的合作意识、责任意识和风险意识。 实验类别 本实验屈于跨专业综合实验项目。需要多个岗位不同专业的学生分工合作，共同完成本 项目的实验任务， 《企业行为模拟一一沙盘推演与RP应用》课程大纲 第10页
《企业行为模拟————沙盘推演与 ERP 应用》 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》课程大纲 第 10 页 实验要求 1．对实验指导教师的要求 要求专业指导教师具备市场营销、财务管理、市场调查等方面的专业知识，掌握召开市 场订货会的全部流程及其相关规则。 2．对实验学生的要求 要求学生能够认真分析市场需求并制定切实可行的广告投放计划，熟知市场订货会规 则，能够理智地应对各种变化。 3．实验课时要求 本实验需要 4 课时完成。 4．本项目为必做实验项目 问题与思考 1．营销管理的内涵与过程？ 2．营销战略、营销计划和营销方案之间的联系与区别；制定营销战略和营销计划的要 领？ 3．如何制定广告投资计划？ 4．如何分析广告投资效果？ 5．产品销售计划与市场开发计划、生产计划、广告投放计划、筹资计划等各种计划之 间存在着怎样的关系？ 6.全面建设小康社会和建设信息化现代化强国等不同阶段对企业的发展战略、经营决 策有什么影响？ 实验项目 1.6 制定并实施筹资投资决策 实验目的 模拟企业财务总监及其相关领导运用财务管理知识，确定筹资渠道与筹资方式，以较低 的筹资成本筹集企业需要的资金，并配合相关部门主管确定资金投放项目、投放时间与投放 额。通过本实验，可以使学生在模拟经营过程中，重视各个部门的沟通与交流，明确不同岗 位的职责，从而培养学生的合作意识、责任意识和风险意识。 实验类别 本实验属于跨专业综合实验项目。需要多个岗位不同专业的学生分工合作，共同完成本 项目的实验任务