Business Consulting Services 李宁集团品牌与营销策略 第二次研讨会 December 2nd, 2010 o Copyright IBM Coporation 2002
Business Consulting Services © Copyright IBM Corporation 2002 李宁集团品牌与营销策略 第二次研讨会 December 2nd, 2010
Business Consulting Services 体育专业化对李宁品牌和市场营销的具体要求 符合消费者运动 心理诉求的市场定位和 合理、完善的产品线 品牌形象 体育专业化 提高运动表现 的产品功能 专业的运动营销和推 e Copyright BM Corporation 2002
Business Consulting Services Page 2 | © Copyright IBM Corporation 2002 体育专业化对李宁品牌和市场营销的具体要求 体育专业化 专业的运动营销和推广 提高运动表现 的产品功能 符合消费者运动 心理诉求的市场定位和 品牌形象 合理、完善的产品线
Business Consulting Services 主要内容 1目标消费者和品牌定位 2产品 3运动营销 e Copyright BM Corporation 2002
Business Consulting Services Page 3 | © Copyright IBM Corporation 2002 主要内容 1 目标消费者和品牌定位 2 产品 3 运动营销
Business Consulting Services 李宁品牌目前的消费者构成、市场定位和品牌特征同主要竞争对手存在比较明显的差异 品牌 主要消费群 收入水平 消费群特征 市场定位 品牌个性特征 25岁以上,偏女性 500-1749 价格导向型消费者 运动+休闲|亲和的,友好的,有 民族荣誉感的 有远见,有魅力,领 15-29岁为主,偏男性 10024994告导向型和突出自我 型消费者 导者,独特,时尚 表现出众的,充满魅 adidas 15-29岁为主,偏男性 1000-2499 广告导向型消费者 运动力的,时尚的,自信 的,有魅力的 数据来源:顶响伟智报告,PwC分析整理 e Copyright BM Corporation 2002
Business Consulting Services Page 4 | © Copyright IBM Corporation 2002 李宁品牌目前的消费者构成、市场定位和品牌特征同主要竞争对手存在比较明显的差异 品牌 主要消费群 收入水平 消费群特征 市场定位 品牌个性特征 25岁以上，偏女性 500-1749 价格导向型消费者 运动+休闲 亲和的，友好的，有 民族荣誉感的 15-29岁为主，偏男性 1000-2499 广告导向型和突出自我 型消费者 运动 有远见，有魅力，领 导者，独特，时尚， 酷 15-29岁为主，偏男性 1000-2499 广告导向型消费者 运动 表现出众的，充满魅 力的，时尚的，自信 的，有魅力的 数据来源：顶响伟智报告，PwC 分析整理
Business Consulting Services 在运动用品主力消费者中,1525岁年龄段消费者占据了一半左右的比例,同时也是 李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者 体育用品主力消费人群构成 李宁产品忠诚用户人群构成 24% 22% 30% 29% 26% 31% 30% 35% 50% 47% 40% 36% 日1424岁口2434岁口34岁以上 14144日2434岁日34岁以上 李宁产品非忠诚用户人群构成 李宁产品潜在用户人群构成 25% 27% 26% 19% 30% 31% 45% 37% 45% 50% 运动鞋 运动服装 口1424岁口2434岁口34岁以上 1424岁口2434岁日34岁以上 Page 5 数据来源:盖洛普李宁报告,PC分析整理 e Copyright BM Corporation20
Business Consulting Services Page 5 | © Copyright IBM Corporation 2002 45% 50% 29% 31% 26% 19% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 运动鞋 运动服装 14-24岁 24-34岁 34岁以上 在运动用品主力消费者中，15-25岁年龄段消费者占据了一半左右的比例，同时也是 李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者 50% 47% 26% 31% 24% 22% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 运动鞋 运动服装 14-24岁 24-34岁 34岁以上 体育用品主力消费人群构成 数据来源：盖洛普李宁报告，PwC 分析整理 45% 37% 30% 35% 25% 27% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 运动鞋 运动服装 14-24岁 24-34岁 34岁以上 李宁产品非忠诚用户人群构成 李宁产品潜在用户人群构成 40% 36% 30% 35% 30% 29% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 运动鞋 运动服装 14-24岁 24-34岁 34岁以上 李宁产品忠诚用户人群构成