2004年至2005年美国制药控股有限公司中国区企划总监 2005年至今天津天狮集团全球品牌主管 主要股东的资产状况、持股及报酬情况及主要业务(略) 各主要股东目前在企业(项目)中的代表人员(略) 企业(项目)关键开发人员的简历和业务专长(略) 企业(项目)关键开发人员的持股及报酬情况(略) 企业(项目)董事会及高级管理层的忠诚度评价(略) 三、公司经营主业的市场可行性分析 市场总容量及竞争对手分析: 据国家统计局及卫生部相关数据显示,中国化妆品市场销售额平均以每年 23.8%的速度增长,最髙的年份达到41%,增长速度远远高于国民经济平均增长速 度,具有相当大的发展潜力。目前,我国化妆品市场销售额已居亚洲第二位,世界 第八位,全国化妆品生产企业已有400家,产品品种达25000种,销售额比改革开放 初期的1982年增长了200多倍。预计到2010年,化妆品市场的年销售额可达800亿元, 年递增12.9%左右。 目前国内化妆品企业以中小企业为主,尽管近10年行业发展速度年平均增长达 13%,最髙峰达50%,但总体来说目前行业仍处于低水平、重复开发、低价位竞争的 局面,企业平均产值不足1000万元,超过5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥 妮、上海家化等几家,这种规模很难形成竞争力。由于在高端市场无法和国际品牌 竞争,大多数本土品牌也只好定位在中低端市场。尽管本土化妆品品牌占据了60% 左右的市场份额,但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了。有业内人士曾忧
2004年至2005年 美国制药控股有限公司中国区企划总监 2005年至今 天津天狮集团 全球品牌主管 主要股东的资产状况、持股及报酬情况及主要业务（略） 各主要股东目前在企业（项目）中的代表人员（略） 企业（项目）关键开发人员的简历和业务专长（略） 企业（项目）关键开发人员的持股及报酬情况（略） 企业（项目）董事会及高级管理层的忠诚度评价（略） 三、 公司经营主业的市场可行性分析 市场总容量及竞争对手分析： 据国家统计局及卫生部相关数据显示，中国化妆品市场销售额平均以每年 23.8％的速度增长，最高的年份达到41％，增长速度远远高于国民经济平均增长速 度，具有相当大的发展潜力。目前，我国化妆品市场销售额已居亚洲第二位，世界 第八位，全国化妆品生产企业已有4000家，产品品种达25000种，销售额比改革开放 初期的1982年增长了200多倍。预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元， 年递增12.9％左右。 目前国内化妆品企业以中小企业为主，尽管近10年行业发展速度年平均增长达 13%，最高峰达50%，但总体来说目前行业仍处于低水平、重复开发、低价位竞争的 局面，企业平均产值不足1000万元，超过5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥 妮、上海家化等几家，这种规模很难形成竞争力。由于在高端市场无法和国际品牌 竞争，大多数本土品牌也只好定位在中低端市场。尽管本土化妆品品牌占据了60％ 左右的市场份额，但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了。有业内人士曾忧
心地戏言:中国所有企业收销售额加起来,可能还不如欧莱雅集团的一个品牌。 当欧洲、北美的市场日益饱和后,欧莱雅与宝洁等大公司在化妆品方面的竞争 将更多地集中于亚洲,而中国中低端市场的巨大需求令这些巨头们更是无法忽视 必须向这些市场进军。对于任何一个品牌而言,从高端市场逐步向中低端市场“渗透 远比从中低端向高端“拔升ˆ要容易得多。欧莱雅集团收购小护士后,立即就可借小 护士的销售网点,为其美宝莲、卡尼尔、巴黎欧茉雅等3个知名品牌进军中国 级市场的迅速打通渠道。宝洁公司选择玉兰油品牌,全力拓展中低端产品线,并以 此深入中国的中低端市场也是易如反掌。包括美国雅芳和日本资生堂等国际品牌也 正蠢蠢欲动。 国人的祛痘意识正在升温。祛痘市场之巨大超过任何一个发展中国家 2、几乎85%的中国人都有不同程度的“青春痘”,其中55%常年长痘,33%因使用不正 确的祛痘方式而留下痕迹 3、祛痘消费额在最近三年已经增长了800%,由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。 据调査,90%的消费者期望购买祛痘商品,但由于众多原因一直没能实现,原因是: 怕产品质量不过关,无法祛痘占23%,怕对皮肤有伤害20%,价格贵占35% 从市场销售产品的几大卖点来看,大多缺乏吸引力,产品同质化严重。此类产
心地戏言：中国所有企业收销售额加起来，可能还不如欧莱雅集团的一个品牌。 当欧洲、北美的市场日益饱和后，欧莱雅与宝洁等大公司在化妆品方面的竞争 将更多地集中于亚洲，而中国中低端市场的巨大需求令这些巨头们更是无法忽视， 必须向这些市场进军。对于任何一个品牌而言，从高端市场逐步向中低端市场“渗透” 远比从中低端向高端“拔升”要容易得多。欧莱雅集团收购小护士后，立即就可借小 护士的销售网点，为其美宝莲、卡尼尔、巴黎欧茉雅等3个知名品牌进军中国二、三 级市场的迅速打通渠道。宝洁公司选择玉兰油品牌，全力拓展中低端产品线，并以 此深入中国的中低端市场也是易如反掌。包括美国雅芳和日本资生堂等国际品牌也 正蠢蠢欲动。 1 国人的祛痘意识正在升温。祛痘市场之巨大超过任何一个发展中国家； 2、几乎85%的中国人都有不同程度的“青春痘”，其中55%常年长痘，33%因使用不正 确的祛痘方式而留下痕迹； 3、祛痘消费额在最近三年已经增长了800%，由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。 据调查，90%的消费者期望购买祛痘商品，但由于众多原因一直没能实现，原因是： 怕产品质量不过关，无法祛痘占23%，怕对皮肤有伤害20%，价格贵占35%； 从市场销售产品的几大卖点来看，大多缺乏吸引力，产品同质化严重。此类产
品主要是从病发原因、药效成分上区分卖点。病发原因类如:清热暗疮片、新肤螨 灵霜等:药效成分类如:芦荟排毒胶囊、佳雪芦荟、姗拉娜痘胶膏、李医生、旁氏 妮维雅、可怜克俐、曼秀雷敦、髙伦雅芙等。每类产品均有十几种或几十种相似甚 至相同的产品在混战,广告铺天盖地,人云亦云,但却难以在消费者心目中留下清 晰的印象。而目前祛痘市场的可信度已有所下降,产品疗效、形象才是关键,可以 说品牌美誉度决定了产品的成败,那些产品可信度及产品形象较好、品牌的功效及 使用后价值感较为满意的产品会有较高的美誉度,这其中化妆品类产品的美誉度要 高于医药保健品。 经过仔细分析,我们发现目前祛痘产品有三道硬伤: 是副作用大:有的产品为了快速显效,往往添加了一些违禁成分,对皮肤伤 害很大,结果是痘痘没有了,皮肤也坏了,消费者最怕的就是这种产品。 二是见效慢:这类多是打着中药旗号的产品,虽然说可能有根本调理的作用 但由于效果慢,有味道,还有可能影响肤色,所以没有被年轻气盛的目标消费者所 重视 三是会留疤:祛痘问题也许最难的是解决疤痕问题。几乎85%以上的痘痘患者都 会因为使用了不正确的祛痘方式而留下了疤痕,这里面产品无法平疤是最重要的因 素
品主要是从病发原因、药效成分上区分卖点。病发原因类如：清热暗疮片、新肤螨 灵霜等；药效成分类如：芦荟排毒胶囊、佳雪芦荟、姗拉娜痘胶膏、李医生、旁氏、 妮维雅、可怜克俐、曼秀雷敦、高伦雅芙等。每类产品均有十几种或几十种相似甚 至相同的产品在混战，广告铺天盖地，人云亦云，但却难以在消费者心目中留下清 晰的印象。而目前祛痘市场的可信度已有所下降，产品疗效、形象才是关键，可以 说品牌美誉度决定了产品的成败，那些产品可信度及产品形象较好、品牌的功效及 使用后价值感较为满意的产品会有较高的美誉度，这其中化妆品类产品的美誉度要 高于医药保健品。 经过仔细分析，我们发现目前祛痘产品有三道硬伤： 一是副作用大：有的产品为了快速显效，往往添加了一些违禁成分，对皮肤伤 害很大，结果是痘痘没有了，皮肤也坏了，消费者最怕的就是这种产品。 二是见效慢：这类多是打着中药旗号的产品，虽然说可能有根本调理的作用， 但由于效果慢，有味道，还有可能影响肤色，所以没有被年轻气盛的目标消费者所 重视。 三是会留疤：祛痘问题也许最难的是解决疤痕问题。几乎85%以上的痘痘患者都 会因为使用了不正确的祛痘方式而留下了疤痕，这里面产品无法平疤是最重要的因 素
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