该阶段将以销售化妆/洗涤用品为主,甄选有发展前景的产品,全面演练化妆品 销售模式,锻炼培养销售精英团队。实验多种销售模式,打造北京样板市场; 2公司发展期、区域市场稳固期(后半财年) 巩固已开发市场份额,在第一年的业务及财务的综合统计数据基础上,确定最优 化的销售模式组合及财务管理方案。并不断升级产品,完善渠道网点,开始全面 开拓全国市场 4公司推进期,全国市场拓展期(第二个财年) 针对第一个业务年度建立的数据库资源,对市场进行二次分析,研发新产品;并 对已有市场进行精耕细作,继续强化公司业务管理与财务监控,在重点城市设立 分公司或办事处,全面开展在全国的高校销售业务; 2公司重整期,品牌操作期(第三个财年) 经过前期的细分市场运作,积蓄大量经验和资金。可以通过买断高校市场其他主 流竞争品牌或控股品牌的方式,进行资本运作。并开始对产品品牌进行更全面系统 的包装和传播 6公司资本运作期,品牌转让(第四财年) 全国市场一旦稳固,品牌一旦形成一定规模,可以将其以市盈率10-15倍的价格
该阶段将以销售化妆/洗涤用品为主，甄选有发展前景的产品，全面演练化妆品 销售模式，锻炼培养销售精英团队。实验多种销售模式，打造北京样板市场； 2 公司发展期、区域市场稳固期（后半财年） 巩固已开发市场份额，在第一年的业务及财务的综合统计数据基础上，确定最优 化的销售模式组合及财务管理方案。并不断升级产品，完善渠道网点，开始全面 开拓全国市场； 4 公司推进期，全国市场拓展期（第二个财年） 针对第一个业务年度建立的数据库资源，对市场进行二次分析，研发新产品；并 对已有市场进行精耕细作，继续强化公司业务管理与财务监控，在重点城市设立 分公司或办事处，全面开展在全国的高校销售业务； 2 公司重整期，品牌操作期(第三个财年) 经过前期的细分市场运作，积蓄大量经验和资金。可以通过买断高校市场其他主 流竞争品牌或控股品牌的方式，进行资本运作。并开始对产品品牌进行更全面系统 的包装和传播； 6 公司资本运作期，品牌转让（第四财年） 全国市场一旦稳固，品牌一旦形成一定规模，可以将其以市盈率10~15倍的价格
转让给 国际化妆品跨国巨头。然后收购其他更有发展前景的项目。也可以高举民族品牌旗 帜,把品牌继续做大。 国内外操作实例: 企业(项目)目前组织管理和决策方式 初期部门设置及职责:
转让给 国际化妆品跨国巨头。然后收购其他更有发展前景的项目。也可以高举民族品牌旗 帜，把品牌继续做大。 国内外操作实例： “ 企业(项目)目前组织管理和决策方式 初 期 部门设置及职责：
各部门职能: 3局长办公室:(发展初期为两人,随着公司发展。扩大编制为3人) 负责制定公司主业发展、规章制度制定、项目规划、人员管理与培训 2专业线事业中心—负责专业线市场所有营销(5-15人) 美导部—担纲与美容院沟通、教育、销售、售后服务等工作 物流部——担纲美容院配送工作,根据事业进展而逐步扩编(可由美导部兼任) 产品部—担纲产品信息搜集,国内外专业线产品引进、自主产品研发工作; 外协美工担纲专业线产品的包装、宣传物料设计工作;(外包业务) 4日化特通事业中心—负责校园护肤化妆品的所有营销(5-25人) 会销部—担纲在各大高校的会议营销策划、组织、教育、销售、售后服务等 工作 物流部——担纲兼职大学生往大学卖场配送的招募、教育、管理。随进展而逐 步扩编 特通部——负责自己网内高校的销售渠道开发维护、指导销售业务、顾客服务
各部门职能： 3 局长办公室：（发展初期为两人,随着公司发展。扩大编制为3人） 负责制定公司主业发展、规章制度制定、项目规划、人员管理与培训； 2 专业线事业中心——负责专业线市场所有营销（5~15人） 美导部——担纲与美容院沟通、教育、销售、售后服务等工作； 物流部——担纲美容院配送工作，根据事业进展而逐步扩编（可由美导部兼任）； 产品部——担纲产品信息搜集，国内外专业线产品引进、自主产品研发工作； 外协美工——担纲专业线产品的包装、宣传物料设计工作；（外包业务） 4 日化特通事业中心——负责校园护肤/化妆品的所有营销（5~25人） 会销部——担纲在各大高校的会议营销策划、组织、教育、销售、售后服务等 工作； 物流部——担纲兼职大学生往大学卖场配送的招募、教育、管理。随进展而逐 步扩编； 特通部——负责自己网内高校的销售渠道开发维护、指导销售业务、顾客服务 等
产品部—担纲竞品信息搜集,产品申报、国内外先进技术经验的引进、指导 基地的研发工作; 外协美工—担纲专业线产品的包装、宣传物料设计工作;(外包业务) 5行政部:(发展初期为2人,营销模式确定后,并随着项目推进。扩大编制为5人) 负责人员招聘、办公室管理、人员培训、文宣资料制作与管理、专家资源管理; 6财务部:(1~4人) 负责公司日常财务以及各项财务数据的分析,直接对总监及局长汇报。 7外协美工 所有产品的宣传物料、产品包装等设计制作业务采取外包形式。比较服务质量 和收费水平而定。 公司决策方式: 业务决策: 般决策由总监提议,结合合作方的意见,报送局长办公室研究决定; 重大决策由总监或局长办公室提议,公司各部门负责人提交看法,报送局长办 公室,与xxx集团共同研究决定
产品部——担纲竞品信息搜集，产品申报、国内外先进技术\经验的引进、指导 基地的研发工作； 外协美工——担纲专业线产品的包装、宣传物料设计工作；（外包业务） 5 行政部：（发展初期为2人,营销模式确定后,并随着项目推进。扩大编制为5人） 负责人员招聘、办公室管理、人员培训、文宣资料制作与管理、专家资源管理； 6 财务部：（1~4人） 负责公司日常财务以及各项财务数据的分析，直接对总监及局长汇报。 7 外协美工 所有产品的宣传物料、产品包装等设计制作业务采取外包形式。比较服务质量 和收费水平而定。 公司决策方式： 业务决策： 一般决策由总监提议，结合合作方的意见，报送局长办公室研究决定； 重大决策由总监或局长办公室提议，公司各部门负责人提交看法，报送局长办 公室，与xxxx集团共同研究决定；
财务决策: 由局长办公室与财务部依据《中华人民共和国公司法》和国家财务/税务制度共 同协商,并交行政/财务部门审核执行 企业(项目)的主要经营状况(略) 企业(项目)创业人员的背景和素质 企业(项目)主要发起人(股东)简历 方文轩(方启沣): 中央财经大学国际经济与贸易专业毕业本科学历 1997年在上海翊昌机电股份公司(台湾独资)任出口项目经理,同时在上海同济大 学深造 1999年至2002年进入新华通讯社,任中国广告联合总公司品牌总监,服务太太药业、 海尔集团、吉林修正药业集团、北京清华阳光公司、广东肇庆市形象宣传等多家客 户。期间兼任《人民日报》、新华社、中央人民广播电台、《中国经营报》、《中 国绿色时报》特约记者及新闻评论员,在全国媒体发表多篇文章及评论 2002年至2004年在北京特邮广告有限公司任总经理,策划并开发“北京美容美发连 锁广告平台项目。期间服务P&G、联合利华、太太药业、丝宝集团、克里缇娜等大 型日化线及专业线企业
财务决策： 由局长办公室与财务部依据《中华人民共和国公司法》和国家财务/税务制度共 同协商，并交行政/财务部门审核执行。 企业(项目)的主要经营状况 ( 略) 二、 企业(项目)创业人员的背景和素质 企业（项目）主要发起人（股东）简历 方文轩（方启沣）： 中央财经大学 国际经济与贸易专业毕业 本科学历 1997年在上海翊昌机电股份公司（台湾独资）任出口项目经理，同时在上海同济大 学深造； 1999年至2002年进入新华通讯社，任中国广告联合总公司品牌总监，服务太太药业、 海尔集团、吉林修正药业集团、北京清华阳光公司、广东肇庆市形象宣传等多家客 户。期间兼任《人民日报》、新华社、中央人民广播电台、《中国经营报》、《中 国绿色时报》特约记者及新闻评论员，在全国媒体发表多篇文章及评论； 2002年至2004年 在北京特邮广告有限公司任总经理，策划并开发“北京美容美发连 锁广告平台”项目。期间服务P&G、联合利华、太太药业、丝宝集团、克里缇娜等大 型日化线及专业线企业