人员自然成为公司稳定、持续发展的决定因素。商业机密、技术机密以及技术人员的稳 定性等系列保护措施就显得至关重要。因此,春飞股份这方面有着非常细致周密的保护 措施:(略) 五、行业及市场分析 (一).中国日化市场转型中的主要特征 日化行业是一个古老的行业,虽然产品不大但是市场却不小。人们把生活归纳为 衣食住行”四个字,而衣、食、住、行每行都离不开洗涤行业。在庞大的市场需求刺 激下,洗涤行业的发展十分迅速,从各个卖场中洗涤用品的丰富程度也不难推测出该行 业的发展势头。 进入21世纪,伴随中国加入WT0,整个中国市场出现一系列变化对日化产业产生深 远而持久的影响,中国日化产业已然呈现出转型期的特点。 1、产业聚合的关键因素由技术主导转变为市场需求主导 2、产品由高价、稀缺的奢侈品逐渐成为相对廉价、饱和的大众消费品 3、各产品大类的平均利润由高额暴利回归到按消费者需求层次合理分布 4、市场增长方式由粗犷的模仿型增长转变为集约的创新型增长 5、产业集中度由两极分化转变为资本日趋向优势企业集中; 6、核心市场由二元以至多元化的城乡市场逐步转变为一体化的大中华市场 7、产业环境由无序混沌转变为相对规范透明,与国际接轨; 8、企业间的竞争由单一市场竞争转变为多元、综合的搏弈; 9、市场竞争格局由强势的国际品牌主导转变为本土与国际品牌共同主导 10、公司所属行业的现状和未来发展趋势 据国家统计局、国家轻工业局、中国日化行业协会、国民经济景气监测中心等多家 单位的数据显示,2004年全国洗涤用品总量为501.85万吨,同比增长11.61%.实现销售 收入589.50亿元,同比增长27.86%,利润94.27亿元,同比增长62.18%;行业人均销 售率是70.98万元,资产保值增值率为110.96%。根据中国洗涤用品工业协会提供的数 字显示,2004年我国共生产肥皂654960.25吨:生产合成洗涤剂4363496.6吨。2005 年1—9月份,全国洗涤用品产量为430.32万吨,利润更是达到了60.95亿元,比2004 第16页共52页
第 16 页 共 52 页 人员自然成为公司稳定、持续发展的决定因素。商业机密、技术机密以及技术人员的稳 定性等系列保护措施就显得至关重要。因此，春飞股份这方面有着非常细致周密的保护 措施：（略） 五、行业及市场分析 (一).中国日化市场转型中的主要特征 日化行业是一个古老的行业，虽然产品不大但是市场却不小。人们把生活归纳为 “衣食住行”四个字，而衣、食、住、行每行都离不开洗涤行业。在庞大的市场需求刺 激下，洗涤行业的发展十分迅速，从各个卖场中洗涤用品的丰富程度也不难推测出该行 业的发展势头。 进入 21 世纪，伴随中国加入 WTO，整个中国市场出现一系列变化对日化产业产生深 远而持久的影响，中国日化产业已然呈现出转型期的特点。 1、产业聚合的关键因素由技术主导转变为市场需求主导； 2、产品由高价、稀缺的奢侈品逐渐成为相对廉价、饱和的大众消费品； 3、各产品大类的平均利润由高额暴利回归到按消费者需求层次合理分布； 4、市场增长方式由粗犷的模仿型增长转变为集约的创新型增长； 5、产业集中度由两极分化转变为资本日趋向优势企业集中； 6、核心市场由二元以至多元化的城乡市场逐步转变为一体化的大中华市场； 7、产业环境由无序混沌转变为相对规范透明，与国际接轨； 8、企业间的竞争由单一市场竞争转变为多元、综合的搏弈； 9、市场竞争格局由强势的国际品牌主导转变为本土与国际品牌共同主导； 10、公司所属行业的现状和未来发展趋势； 据国家统计局、国家轻工业局、中国日化行业协会、国民经济景气监测中心等多家 单位的数据显示，2004 年全国洗涤用品总量为 501.85 万吨,同比增长 11.61%.实现销售 收入 589.50 亿元，同比增长 27.86%，利润 94.27 亿元，同比增长 62.18%；行业人均销 售率是 70.98 万元，资产保值增值率为 110.96%。根据中国洗涤用品工业协会提供的数 字显示, 2004 年我国共生产肥皂 654960.25 吨；生产合成洗涤剂 4363496.6 吨。2005 年 1—9 月份，全国洗涤用品产量为 430.32 万吨，利润更是达到了 60.95 亿元，比 2004
年同期增长15.15%。协会预计,2005全国洗涤用品总产量将达到547万吨。比上一年 增长9%。行业增长趋势明显 六、市场竞争及营销策略 一)、市场竞争 1、我国洗涤用品市场发展现状及面临严峻挑战(略) 2、国内无磷洗涤用品现状(略) 3、产业环境分析(略) 4、春飞股份做迎难而上、自主创新的“开路先锋” 无磷洗涤助剂的生产,在当今世界上属于高新技术。2005年6月,中国洗涤用品工 业协会代表团前往美国考察访问,访问期间,美方介绍美国市场上出售的主要是无磷固 体洗涤剂。关于无磷液体洗涤剂的生产,中国“洗协”人员询问美方:是否已取得了重 大突破,是否采用了“阴阳离子表面活性剂互容技术”,在座的宝洁公司总部有关官员 表示:对下属研究所的情况“不了解”,并说:无磷液体洗涤剂的配方技术“很难很难”。 然而,公司作为中国一家专门生产洗涤用品的日化企业,早在十几年前就开始了这 方面的研究。 春飞日化股份有限公司是我国最早全面研制开发高科技环保型液体洗涤剂的 环保化工企业,也是国内最大的环保型无磷液体洗涤剂专业生产厂家。公司立足环保科 技,实施“环境标志认证+环境管理认证”的双绿色发展战略,公司先后有五种产品荣 获中国环境标志委员会环境标志认证产品,成为国内洗化行业荣获环境标志认证最多的 产品群体。公司还顺利通过IS014001环境管理体系认证,成为中国洗涤行业第一家双绿 色企业。 春飞股份之所以承担国家产业化专项,做迎难而上、自主创新的“开路先锋”,不 仅在于他们有这样的基础和实力,更在于他们充分认识到该项目建成后,对产业结构和 行业技术的发展都将产生重要的示范和引导作用。因为发达国家洗涤行业发展的趋势 是正在从含磷洗涤剂向无磷洗涤剂方向发展,以防止水资源和生态环境的污染。二是 正从固体洗涤剂向液体洗涤剂方向发展。液体洗涤剂具有投资少、收效快、节约能源 有利环境保护以及使用方便、效果好等特点,因而发达国家正在大力开发液体洗涤剂, 限制固体洗衣粉的生产。三是从单一功能向多功能复合型方向发展。为适应消费者多角 度的需求,不仅需要提高洗涤产品的去污力,而且要具备柔顺、除菌、抗静电等多种功 第17页共52页
第 17 页 共 52 页 年同期增长 15.15%。协会预计，2005 全国洗涤用品总产量将达到 547 万吨。比上一年 增长 9%。行业增长趋势明显。 六、市场竞争及营销策略 （一）、市场竞争 1、我国洗涤用品市场发展现状及面临严峻挑战（略） 2、国内无磷洗涤用品现状（略） 3、产业环境分析（略） 4、春飞股份做迎难而上、自主创新的“开路先锋” 无磷洗涤助剂的生产，在当今世界上属于高新技术。2005年6月，中国洗涤用品工 业协会代表团前往美国考察访问，访问期间，美方介绍美国市场上出售的主要是无磷固 体洗涤剂。关于无磷液体洗涤剂的生产，中国“洗协”人员询问美方：是否已取得了重 大突破，是否采用了“阴阳离子表面活性剂互容技术”，在座的宝洁公司总部有关官员 表示：对下属研究所的情况“不了解”，并说：无磷液体洗涤剂的配方技术“很难很难”。 然而，公司作为中国一家专门生产洗涤用品的日化企业，早在十几年前就开始了这 方面的研究。 春飞日化股份有限公司是我国最早全面研制开发高科技环保型液体洗涤剂的 环保化工企业，也是国内最大的环保型无磷液体洗涤剂专业生产厂家。公司立足环保科 技，实施“环境标志认证+环境管理认证”的双绿色发展战略，公司先后有五种产品荣 获中国环境标志委员会环境标志认证产品，成为国内洗化行业荣获环境标志认证最多的 产品群体。公司还顺利通过ISO14001环境管理体系认证，成为中国洗涤行业第一家双绿 色企业。 春飞股份之所以承担国家产业化专项，做迎难而上、自主创新的“开路先锋”，不 仅在于他们有这样的基础和实力，更在于他们充分认识到该项目建成后，对产业结构和 行业技术的发展都将产生重要的示范和引导作用。因为发达国家洗涤行业发展的趋势： 一是正在从含磷洗涤剂向无磷洗涤剂方向发展，以防止水资源和生态环境的污染。二是 正从固体洗涤剂向液体洗涤剂方向发展。液体洗涤剂具有投资少、收效快、节约能源、 有利环境保护以及使用方便、效果好等特点，因而发达国家正在大力开发液体洗涤剂， 限制固体洗衣粉的生产。三是从单一功能向多功能复合型方向发展。为适应消费者多角 度的需求，不仅需要提高洗涤产品的去污力，而且要具备柔顺、除菌、抗静电等多种功
能,达到省时、省力、省水、省电,减轻劳动量、方便快捷的功效。 目前国内无磷固体洗衣粉,所采用的助洗剂主要是4A沸石,但采用A沸石不能有效 解决环保与去污之间的矛盾,而且这类助洗剂均不适合作为液体洗涤剂的助剂。硏制新 的液体环保型洗涤剂的关键技术难点,在于选择优越的表面活性剂、助剂及其配方构成 一般情况下,表面活性剂的增加必将带来产品成本大幅增加。只有选择性能优良又价格 低廉的助剂,才能在不增加表面活性剂的情况下,实现低成本大幅度提高洗涤剂产品的 去污力和多功能兼容。 经过无数的失败与挫折,公司的科研人员终于在》03年研制成“环保型无磷液体洗 涤剂专用复合型助剂”。这种新型的环保型无磷洗涤助剂,采用了“阴、阳离子表面活 性剂互容”、“复配增效”等五项高科技创新技术,具有强去污、柔顺、消毒、抗静电、 无磷环保、門值中性等复合型多种功能,突破了现有洗涤剂只能用磷酸盐、4A沸石、硅 酸钠、碱等助剂的局限,公司对其拥有独立的知识产权, 公司研制开发的洗涤剂专用复合型助剂,其整体配方的合理性及在生产过程中采用 的创新技术,使它可以生产出比国外更为优良的环保型液体洗涤剂产品;而且它比国外 同类产品的生产成本大大降低,从而明显提高了与国外同类产品的市场竞争力。 5、可观的经济效益、巨大的社会意义 15万吨/年环保型无磷液体洗涤剂项目从2003年被国家计委列入国家高技术产 业化示范项目后,春飞股份本着对国家、对人民高度负责的精神,精心设计工艺路线、 流程,精心选购、定制专用设备,建立有效的质保体系及分析测试手段,确保工程质量 流。2003年8月,这一项目获得国家计委“国家高技术产业化示范工程百家项目”授 牌荣誉。该项目生产线现在已投入试运行,生产基地全过程实现清洁生产、无三废排放, 今年底将正式投入生产。项目配套建设中的资金缺口问题,公司准备通过企业上市,或 通过增加股本、银行贷款的方式解决,加快实施工程建设进度。 项目建成投产后,可实现年收入59,520万元,年利税11,779万元,投资利税率达到 72.16%,将取得可观的经济效益 到目前为止,公司以复合型助剂为核心技术,已经相继研制生产出8个品种的环保 型液体洗涤用品,产品品质达到国际一流水平,实现了国内洗涤用品从固体到液体、从 含磷到无磷、从单一功能到多功能复合的重大转变,开创了国内洗涤用品的绿色革命 春飞股份生产的系列产品具有多功能、門值中性、无磷环保等特点,不刺激皮肤,不损 伤衣物,对人体有较高安全性,而且有着优异的实用功效,集去污、除菌、柔顺、抗静 第18页共52页
第 18 页 共 52 页 能，达到省时、省力、省水、省电，减轻劳动量、方便快捷的功效。 目前国内无磷固体洗衣粉，所采用的助洗剂主要是4A沸石，但采用4A沸石不能有效 解决环保与去污之间的矛盾，而且这类助洗剂均不适合作为液体洗涤剂的助剂。研制新 的液体环保型洗涤剂的关键技术难点，在于选择优越的表面活性剂、助剂及其配方构成。 一般情况下，表面活性剂的增加必将带来产品成本大幅增加。只有选择性能优良又价格 低廉的助剂，才能在不增加表面活性剂的情况下，实现低成本大幅度提高洗涤剂产品的 去污力和多功能兼容。 经过无数的失败与挫折，公司的科研人员终于在2003年研制成“环保型无磷液体洗 涤剂专用复合型助剂”。这种新型的环保型无磷洗涤助剂，采用了“阴、阳离子表面活 性剂互容”、“复配增效”等五项高科技创新技术，具有强去污、柔顺、消毒、抗静电、 无磷环保、PH值中性等复合型多种功能，突破了现有洗涤剂只能用磷酸盐、4A沸石、硅 酸钠、碱等助剂的局限，公司对其拥有独立的知识产权。 公司研制开发的洗涤剂专用复合型助剂，其整体配方的合理性及在生产过程中采用 的创新技术，使它可以生产出比国外更为优良的环保型液体洗涤剂产品；而且它比国外 同类产品的生产成本大大降低，从而明显提高了与国外同类产品的市场竞争力。 5、 可观的经济效益、巨大的社会意义 15万吨/年环保型无磷液体洗涤剂项目从2003年被国家计委列入国家高技术产 业化示范项目后，春飞股份本着对国家、对人民高度负责的精神，精心设计工艺路线、 流程，精心选购、定制专用设备，建立有效的质保体系及分析测试手段，确保工程质量 一流。2003年8月，这一项目获得国家计委“国家高技术产业化示范工程百家项目”授 牌荣誉。该项目生产线现在已投入试运行，生产基地全过程实现清洁生产、无三废排放， 今年底将正式投入生产。项目配套建设中的资金缺口问题，公司准备通过企业上市，或 通过增加股本、银行贷款的方式解决，加快实施工程建设进度。 项目建成投产后，可实现年收入59,520万元，年利税11,779万元，投资利税率达到 72.16%，将取得可观的经济效益。 到目前为止，公司以复合型助剂为核心技术,已经相继研制生产出18个品种的环保 型液体洗涤用品，产品品质达到国际一流水平，实现了国内洗涤用品从固体到液体、从 含磷到无磷、从单一功能到多功能复合的重大转变，开创了国内洗涤用品的绿色革命。 春飞股份生产的系列产品具有多功能、PH值中性、无磷环保等特点，不刺激皮肤，不损 伤衣物，对人体有较高安全性，而且有着优异的实用功效，集去污、除菌、柔顺、抗静