东南大学返程麦育 外贸函电 第七讲 主讲教师:任凤慧
东南大学远程教育 外贸函电 第 七 讲 主讲教师：任凤慧
Unit 3 Establishing business relations 命 Points for attention 建立业务关系的信,通常是发信的一方在 通过一定的途径得到对方公司的名称和 地址,并经过初步信用调查后,向对方 发出的。信的内容一般包括以下几点:
Unit 3 Establishing Business Relations Points for Attention 建立业务关系的信，通常是发信的一方在 通过一定的途径得到对方公司的名称和 地址，并经过初步信用调查后，向对方 发出的。信的内容一般包括以下几点：
一怎样得知对方公司的名称和地址 二自我介绍 三阐述写信的目的 6四表明建立业务关系的愿望并希早日 回复
一 怎样得知对方公司的名称和地址 二 自我介绍 三 阐述写信的目的 四 表明建立业务关系的愿望并希早日 回复
6获得客户名址的途径: 1.参加交易会或博览会 2.国内外的商会,商务参赞处或其它的 商务组织。 3.贸易伙伴的介绍
获得客户名址的途径： 1. 参加交易会或博览会 2. 国内外的商会，商务参赞处或其它的 商务组织。 3. 贸易伙伴的介绍
4.代表团互访 5.市场调查 6.客户自我介绍 7.通过银行 8.广告
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