第八章合同的商定 e交易磋商 ●形式 ●内容 ●程序 ●订立合同 合同成立的法律程序 ●书面合同的签定 2021/2122 国际贸易实务
2021/2/22 国际贸易实务 1 第八章 合同的商定 交易磋商 ⚫ 形式 ⚫ 内容 ⚫ 程序 订立合同 ⚫ 合同成立的法律程序 ⚫ 书面合同的签定
第一节交易磋商 e交易磋商的形式: ●口头(面谈、电话) ●书面(信函、电报、电传、传真、电子邮件等) e交易磋商的内容: 交易条件(即合同条款) e交易磋商的程序: 询盘、发盘、还盘、接受 2021/2122 国际贸易实务
2021/2/22 国际贸易实务 2 第一节 交易磋商 交易磋商的形式： ⚫ 口头（面谈、电话） ⚫ 书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等） 交易磋商的内容： ⚫ 交易条件（即合同条款） 交易磋商的程序： ⚫ 询盘、发盘、还盘、接受
询盘( Inquiry) 询盘: ●又称询价,是指交易的一方为购买或出售某种商品, 向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 ●法律上称“邀请要约”,不具有法律约束力,也不是 交易磋商的必经程序,但往往是一笔交易的起点 e表示询盘的术语: Please advise/ quote/ offer. Interested in.. please 2021/2122 国际贸易实务
2021/2/22 国际贸易实务 3 询盘（Inquiry） 询盘： ⚫ 又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品， 向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 ⚫ 法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是 交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。 表示询盘的术语： ⚫ Please advise/ quote/ offer… ⚫ Interested in … please…
发盘(ofer ●发盘 又称发价,是指交易的一方向另一方提出一定的交 易条件,并表示愿意这些条件达成交易并签订合同 的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方,也 可以是卖方 法律上称“要约”,在其有效期内对发盘人具有法 律约束力,是交易磋商的必经程序之一。 e表示发盘的术语 offer; firm offer; quote; supply; book; order; bid firm bid 2021/2122 国际贸易实务
2021/2/22 国际贸易实务 4 发盘（offer） 发盘 ⚫ 又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交 易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同 的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也 可以是卖方。 ⚫ 法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人具有法 律约束力，是交易磋商的必经程序之一。 表示发盘的术语 ⚫ offer; firm offer; quote; supply; book; order; bid; firm bid…
还盘( counter- offer) 还盘 ●又称还价,是受盘人不同意或不完全同意发盘中的 内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。 法律上称“反要约”,既是受盘人对发盘的拒绝, 又是一项新的发盘 项发盘被还盘即失效 2021/2122 国际贸易实务 5
2021/2/22 国际贸易实务 5 还盘（counter-offer） 还盘 ⚫ 又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的 内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。 ⚫ 法律上称“反要约”，既是受盘人对发盘的拒绝， 又是一项新的发盘。 ⚫ 一项发盘被还盘即失效