第一节交易前的准备工作
6 第一节 交易前的准备工作
市场调研 对国际市场的调研,主要包括以下几个方面。 (一)国别(地区)调研 1.政治情况。包括政治制度、对外政策、政党活 动、对我国的态度等。 ·2经济情况。包括财政政策、货币政策、失业情 况、自然资源等。 3文化情况。包括风俗习惯、商业习惯、消费习 惯等。 ·4.对外贸易情况。包括进出口商品结构、数量、 金额、贸易对象、外汇管制、关税和商检情况以 及写我国的贸易关系等
7 一、市场调研 • 对国际市场的调研，主要包括以下几个方面。 • （一）国别（地区）调研 • 1.政治情况。包括政治制度、对外政策、政党活 动、对我国的态度等。 • 2.经济情况。包括财政政策、货币政策、失业情 况、自然资源等。 • 3.文化情况。包括风俗习惯、商业习惯、消费习 惯等。 • 4.对外贸易情况。包括进出口商品结构、数量、 金额、贸易对象、外汇管制、关税和商检情况以 及与我国的贸易关系等
(二)对目标市场的调研 1调查目标市场对产品的质量要求。 ·2调查目标市场的供求关系 3调査目标市场的销售价格。 4调查目标市场的法律规定及贸易壁垒。 5调查目标市场的文化背景、风俗习惯 ·6.调查目标市场的外汇管制
8 • （二）对目标市场的调研 • 1.调查目标市场对产品的质量要求。 • 2.调查目标市场的供求关系。 • 3.调查目标市场的销售价格。 • 4.调查目标市场的法律规定及贸易壁垒。 • 5.调查目标市场的文化背景、风俗习惯 • 6.调查目标市场的外汇管制
(三)对国外客户的调研 1了解客户的支付能力。 ·2.了解客户的经营能力。 4.了解客户的经营作风。 3.了解客户的经营范围
9 • （三）对国外客户的调研 • 1.了解客户的支付能力。 • 2.了解客户的经营能力。 • 4.了解客户的经营作风。 • 3.了解客户的经营范围
(四)掌握竞争者的情况 1知道谁是竞争对手。 2掌握竞争者的产品特性(包括优势和劣势) 3掌握竞争者的经营策略、经营方法、促销 手段、销售渠道以及是否有不正当竞争行 为。 4掌握竞争者对自己产品的评价。 10
10 • （四）掌握竞争者的情况 • 1.知道谁是竞争对手。 • 2.掌握竞争者的产品特性（包括优势和劣势） • 3.掌握竞争者的经营策略、经营方法、促销 手段、销售渠道以及是否有不正当竞争行 为。 • 4.掌握竞争者对自己产品的评价