(二)经销协议的内容 经销协议( Exclusive Sales Agreement 是指出口商与经销商签订的规定经销方式 下双方权利和义务的书面文件,具有法律 效力。经销协议的主要内容包括: 1经销商品的范围。 ·2经销地区和经销期限。 3专营权。 4经销数量和金额。 5经销的作价办法。 6其他义务。 2021/2/23
2021/2/23 6 • （二）经销协议的内容 • 经销协议（Exclusive Sales Agreement） 是指出口商与经销商签订的规定经销方式 下双方权利和义务的书面文件，具有法律 效力。经销协议的主要内容包括： • 1.经销商品的范围。 • 2.经销地区和经销期限。 • 3.专营权。 • 4.经销数量和金额。 • 5.经销的作价办法。 • 6.其他义务
(三)采用经销方式应注意的问题 与其他方式相比,经销方式的优点在于可 以调动经销商的经营积极性,有力地拓展 国外市场,扩大出口绩效,但也存在一定 风险。如果经销方式运用不当,后果会适 得其反。因此,采用经销方式出口须注意 以下问题: 1慎重选择国外经销商。 2要注意订好经销协议。 2021/2/23 7
2021/2/23 7 • （三）采用经销方式应注意的问题 • 与其他方式相比，经销方式的优点在于可 以调动经销商的经营积极性，有力地拓展 国外市场，扩大出口绩效，但也存在一定 风险。如果经销方式运用不当，后果会适 得其反。因此，采用经销方式出口须注意 以下问题： • 1.慎重选择国外经销商。 • 2.要注意订好经销协议
二、代理 (一)代理的含义与性质 代理( Agency)是指代理人( Agent)按照委托人 Principa)的授权,代表委托人同第三方签订合同或 发生其他法律行为,而由此产生的国际贸易中的代理,是 指委托人授权代理人向第三方招揽生 代卖代买、签订 合同或办理与交易有关的事务,由此产生的权利和义务直 接对委托人发生效力。 委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系,这 点与经销完全不同。代理关系是通过交易双方签订代理 协议来确定的。 代理的特点是,代理人有推销代理商品的义务,并根据推 销业绩享有收取佣金的权利,在委托人的授权范菌内,代 表委托人从事商业活动,而不以自己的名义与第三者签订 合同;,代理人通常运用委托人的资金从事业务活动,获取 佣金作为报酬,不承拍交易是杏成功的风 2021/2/23
2021/2/23 8 二、代理 • （一）代理的含义与性质 • 代理（Agency）是指代理人（Agent）按照委托人 （Principal）的授权，代表委托人同第三方签订合同或 发生其他法律行为，而由此产生的国际贸易中的代理，是 指委托人授权代理人向第三方招揽生意，代卖代买、签订 合同或办理与交易有关的事务，由此产生的权利和义务直 接对委托人发生效力。 • 委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，这 一点与经销完全不同。代理关系是通过交易双方签订代理 协议来确定的。 • 代理的特点是，代理人有推销代理商品的义务，并根据推 销业绩享有收取佣金的权利，在委托人的授权范围内，代 表委托人从事商业活动，而不以自己的名义与第三者签订 合同；代理人通常运用委托人的资金从事业务活动，获取 佣金作为报酬，不承担交易是否成功的风险
(二)代理的种类 在国际经营中,代理按照行业性质不同可分为销售代理 购货代理、运输代理、厂告代理、诉讼代理、仲裁代理 银行代理和保险代理等。国际贸易中进出口双方之间的 代理主要是销售或购货代理。根据委托人授权权限的大小, 可将代理分为总代理、独家代理和一般代理三种。 1.总代理。总代理( General Agent)是委托人的全权代 表。在指定地区内,代表委托人从事销售活动和其他更为 2独家代理。独家代理( Exclusive Agent or Sole Agent)是指委托人授予代理人在规定期限和规定地区内 经钳捍定鼎的营 委托人不得在以上范围内自行或 人进行销售 3一般代理。一般代理( Agent)也称佣金代理 ( Commission Agent),是指不享有独家代理专营权的 代理商,委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销 相同商品。 般代理同独家代理的区别在于,一般代理的代理商不享 独家代理的专营权。在我国出口业务中,较多地采用 202 般代理
2021/2/23 9 • （二）代理的种类 • 在国际经营中，代理按照行业性质不同可分为销售代理、 购货代理、运输代理、广告代理、诉讼代理、仲裁代理、 银行代理和保险代理等。 国际贸易中进出口双方之间的 代理主要是销售或购货代理。根据委托人授权权限的大小， 可将代理分为总代理、独家代理和一般代理三种。 • 1.总代理。总代理（General Agent）是委托人的全权代 表。在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其他更为 广泛的与商务有关的活动。 • 2.独家代理。独家代理（Exclusive Agent or Sole Agent）是指委托人授予代理人在规定期限和规定地区内 经销指定商品的专营权。委托人不得在以上范围内自行或 通过其他代理人进行销售。 • 3.一般代理。一般代理（Agent）也称佣金代理 （Commission Agent），是指不享有独家代理专营权的 代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销 相同商品。 • 一般代理同独家代理的区别在于，一般代理的代理商不享 有独家代理的专营权。在我国出口业务中，较多地采用一 般代理
(三)代理协议 ·代理协议是明确代理人和委托人之间权利与义务 的法律文件。其主要内容有以下几项: 1代理的商品和地区。 2代理人的权利与义务 3代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。 4委托人的权利与义务 5佣金的支付 除上述内容外,代理协议中还包括不可抗力和仲 栽条款,通常与一般买卖合同的做法大致相同。 2021/2/23 10
2021/2/23 10 • （三）代理协议 • 代理协议是明确代理人和委托人之间权利与义务 的法律文件。其主要内容有以下几项： • 1.代理的商品和地区。 • 2.代理人的权利与义务 • 3.代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。 • 4.委托人的权利与义务。 • 5.佣金的支付。 • 除上述内容外，代理协议中还包括不可抗力和仲 裁条款，通常与一般买卖合同的做法大致相同